没有系统写过所谓的BP，所以就按照书上的逻辑来写。看了人人2.0的提出和筛选选择了产品概念分析这个课题，锁定课题后就开始寻找文章的内容了，自己家里是做传统红木行业的，七夕节又快到了，刚新出的一款的产品就是七夕节特地推出来的，我就这一款产品来做一个分析。
首先我来介绍一下我们厂——檀香斋木业有限公司，致力于高档商务礼品与工艺精品的开发生产，采用酸枝，紫檀，黑檀，花梨，鸡翅等各种名贵木材施以传统工艺精良制作，产品可作欣赏同时又具有实用功能和很高的收藏价值。我们不仅自己设计产品自己研发生产，还给各大知名品牌企业代加工，最后还有私人订制服务——根据企业客户的需求订制所属于他们的专属礼品，目前是由这三大块组成。很多人可能不太了解红木礼品的概念，我放两张产品图大家可以了解一下。
以上这款是科檀材质的红木水笔，肯定会有小伙伴有疑问为什么不是钢笔，这个就是需求点和核心用户的转变，以前厂里生产过钢笔，但是随着时代的与时俱进，钢笔在我小学的时候还在用，上了初中就不太用了，目前绝大多数的人都是使用水笔，毕竟水笔方便，不用像钢笔那样总要灌水，而且使用时间也比钢笔久，那随之而来水笔带动了一片市场，各种款式的水笔，红木水笔确实也是比较少见的，定位相对来说也是属于中高端的，体现自己的文化品味又实用又有收藏价值。然后笔芯都是采用德国的施耐德和日本三菱，为什么不采用晨光是因为晨光容易漏油，一只高档的水笔，如果拿出来还漏油，那真是尴尬了！
这款是冰裂纹音响，迷你多功能版，大家一定看到了上面的腾讯logo是吧，这是腾讯公司定制的礼品，一个小音响所具备的功能都有，蓝牙usb什么的都具备，前期腾讯弄了几百套后期又有追加过。木质的音响是早就存在了，但是红木类的音响不多见，尤其是迷你版的，主要也是针对年轻用户，比较喜欢新鲜事物，而且这么小也方便随身携带。从最早的需要sd卡音响到目前的迷你版差不多经历了三个换朝时代了！
好了，关于厂里的产品介绍到此为止了，厂里的产品成千上万种，每个产品都代表一个idea，每个产品都是先提出概念再通过各种分析实践再真正地投放市场，即便投放市场后还要会根据不同的反馈再进行下一次的改变，争取精益求精，打个比方，前面的红木水笔，光款式已经有8种款式了。从只有一种到8种每一款都是为了改变上一种的缺陷而分析研发出来的。就是让用户用的满意，真正觉得这个产品不仅是美观，高端大气上档次还比较实用。接下来就是七夕节礼品的概念提出，这个七夕节的礼品并不是厂里设计出来的，是由西冷印社设计出来由我们实际做出来，他出概念图我们出实物图。第一，核心用户：西冷印社已经有一百多年的历史了，光他自己的成员以及用户自己有不少了，这些用户其实也可以算是核心用户的一部分，而作为七夕节这个标题所明显的目标人群是情侣，夫妻等等！第二，刚性需求：印章这个东西如果平时喜欢文玩或者写字画画类的我想肯定比较热衷收藏印章，对于印章的热爱者来说印章是不会嫌多的，这次呢七夕节做为噱头，既有纪念意义又有品味。
第三，场景已经说了，七夕节。第四，产品纪念，印章因为种类比较多，想要设计一款别致而又有寓意的印象确实要花一点心思，接下来我放一张产品实物图，然后说一下产品想法跟优势。
看到这个印章我当时第一个感觉很像女性用的口红造型，很惊艳的赶脚！红色的是小叶紫檀，有关于小叶紫檀这个红木我简单地来介绍一下，估计有些小伙伴没办法理解红木的概念和区别在哪？小叶紫檀是紫檀木，平时再说的紫檀不一定是小叶紫檀，小叶紫檀就只有一种，产地以印度和缅甸为主，一般印度进口的多一些。小叶紫檀明代开始由宫廷专供，所以也叫“帝王之木”，而从近代开始家里相对来说富裕的家庭才会用作家具，近几年因为小叶紫檀木头稀缺自己国家保护限制和进口条例导致小叶紫檀目前的市场价在1千万一吨左右，一套沙发家具没有几百万是根本买不到的，当然你们也可以去紫檀博物馆看看了解一下，一般紫檀还是明式和清式为主，明式比较简洁大方，清式喜欢采用雕花，所以比较富丽华贵。所以用小叶紫檀做印章也是提高文化的象征，相对来说一些写字画画的书法家，画家他们还是比较喜欢小叶紫檀的材质，其他红木种类会觉得还不够格。下面黄色的是黄铜，这样搭配也是厂里的特色之一，看我们的笔也是黄铜搭配，其实这个搭配其实分别尝试过的，如果用铝合金白色系列的跟红木搭配不如黄铜的效果好，而且黄色毕竟也是皇室的象征，所以更为相得益彰吧！再从印章的造型来讲，这款印章我个人觉得比较受女性的欢迎，七夕节虽说是中国情人节，但是以中国人的方式总是男的送女的礼物居多，这个就比较适合送女性的，上面的图案是三圈心形，也可以说是三滴水。印章轻轻一拧，然后沾上印泥，盖上情人间的誓言。应该是比较特别又庄重的感觉，我看过一些印章，大的小的，但是这款真的蛮想女性用的口红造型的。我当时发朋友圈，很多人问我这个多少钱，都是女性同胞问我的，不过这款产品目前厂里是没有现货的，目前就一个样品，还没批量生产，主要是西冷印社它还在淘宝众筹里。我把淘宝众筹地址附上，大家可以去看看的。https://izhongchou.taobao.com/dreamdetail.htm?spm=a215p.128754.653087.23.53f6ed1Mgghyy&id=20065727
然后还有西冷印社的印泥也是比较有名的，这个在东家app有关西冷印社的印泥有非常仔细地讲到，大家可以去了解一下的。
一两紫檀，一两金，这句话简单地概括了这印章，然后一个套装里面两枚印章，一支笔，一枚印泥，里面还有一封待写的情书，那支笔就是用来书写情书的，而印章代表着两人的誓言。两枚印章代表两个爱人，依偎在一起刚好是一颗完整的心形。目前我只知道西冷印社在淘宝众筹上做了推广，其他线上渠道没有去了解过。优势一方面是设计，一方面也是它的招牌了，足够有资金能力去做这些事情。而且我们也只负责做，不负责销售。下次可以关于自己厂里的产品的销售渠道我可以做个分析什么的。这款产品恰好推出来，而我个人也比较喜欢，所以就恰恰用这个产品来了一个分析，只不过我还没摸到写这概念的门道，估计有点流水席的感觉，就麻烦大家将就看下，有什么需要改进的可以跟我说下。谢谢！
