大家现在好，爱出者爱返，福往者福来，我是阿福。我来自变现学院六期，今天来回顾一下过去的7月，没有记录就没有发生，复盘是为了更好的翻盘。
复盘：2021年7月
坐标：青岛
心情：画了坤坤的云彩
无复盘，不发生。记录，反思，能积微者速成，见证成长的脚步。我在7月份【学习】的情况是没有参加训练营的……（相当于放飞自我了）在八月份这种情况会改变，【阅读】的情况是在微信读书体验了一下还可以哎！（碎片化时间除了听书看看微信读书也行）【运动】的情况是体验了，咕咚？跑了大概4公里？（哈哈哈偷懒了！）8月跑量用31公里能完成吗？【冥想】新的习惯，开始的时候我老是断卡，后来每天第一时间做，发盆友圈，就又坚持下来了，（我是天才吧）8月加油！熬夜要减少！容易猝死！
首先来说如何经营人脉呢？我们红涛教练的分享。
说道，人脉经营必须有个抓手！如果你是一个项目的运营和发起者，那么刚好可以把相关的人脉关系用到位，之前分享过一个人脉经营图。想要把人脉经营好背后的三个核心的关键词是价值，利益和资源。第一你自身有没有和所要相处的人脉关系网络中提现相应的价值。价值就是你是否能把自己的价值链镶嵌到对方的价值链上。就企业本身而言，如果要和企业相关的人员打交道。相处好你在企业和组织中的人际关系。首先你的价值的量是否足够的大。一个企业的运转，如果离开你这个岗位，离开你本身所具备的价值和技能。那这件事情就玩不转。那你在这个组织里面的价值就会被放大或者就体验出一定的价值地位。这个时候你所经营的人际关系它才会成为一种真实，不然就是伪真实，因为一旦价值不能持续或者是伪价值。你在某组织中所存在的人际关系其实是很微弱的。所以说不管是在盆友圈还是机构或者所参与的社群。甚至是同学圈它都蕴藏者你自身应该具备的什么样的价值。就这个点。点都是不一样的就同事和朋友的关键点你帮助为主经常参与盆友同事的聚会。有些人是要陪伴的，有些是要刻意麻烦的，这几个关键词也特别重要。在亲友圈的重点还是关怀，帮助礼尚往来。在同学圈呢你有没有经常去选择性的经营。所以每个关系都是要去刻意经营的，这里有个点是你的价值在对方所需要的点上能够找到，这一个核心中的核心。
第二个呢就是，利益，你会发现天下熙熙皆为利往，天下嚷嚷皆为利往。就是我们平时有段时间经常联络的比较紧密的人，往往是利益关系比较深的人。要么你有她可图之处，要么她有你可图之处。人都是趋利避害的。双方没有利益的交换你身上也没有对方可图的点，你会发现就丧失会面的主动性。这种主动性一旦丧失你会发现你也不会和对方联系。所以频繁的价值交换和利益交换是我们经营人际关系的基础。那么在现实生活中我们知道的所谓的人脉都是钱脉。在不产生利益的情况下十个月8个月很难礼物交往的。你要想把人脉经营好，首先要消费主张和消费主题。你要对方消费你的东西，或者你要知道对方是干什么的，对方的产品和项目是否符合你作为经营者参与到项目当中。作为消费者你要做相应的性价比比对，在同样的性价比比对下，你在不吃亏的情况下参与这个利益的交换或者才成为对方的用户，如果你有余力或者当下的关系可以成为项目的合作者，那这样人际关系的链条才有价值和意义。但是这种利益关系分两种，第一种是萍水相逢的利益交换，今天朋友之间我认识你买你一单，那有可能对方会还你一单。这种你来我往也叫礼尚往来，会建立一种相对松散，但是要想深度挖掘就要第一带有刻意经营的态度，你是否对你经营的人际关系做清晰的定位，是忠实的用户还是合作伙伴。还是定义为萍水相逢的朋友。在这里面就要做相应的划分。划分出来就要做相应的管理和服务。还有一种是有的人对其有所求，德高望重的人其实是对方有所求才会把你抬到那个位置上。所以这就是很现实的现象，所谓的经营人脉没有利益镶嵌，没有价值链，没有资源的稀缺性，相对来说是很薄弱的脆弱的，很容易就会被推倒。因为每个人，都生存在这个经济环境的空间里，我们没有办法独善其身，说只去追求纯粹的友谊，纯粹的友谊其实不在所谓的人脉范畴里，所谓的人脉在商业的角度来讲你能够和对方产生交换。
所以在在人脉的经营过程中还有第三个关键词就是资源，所谓的资源就是在你的朋友圈里对方的经营是否对你的事业，家庭，项目，成长各方面能够起到入口级的作用，或者起到很强的，强链接的资源关系的作用，比如同学是医生律师专业性的建议，这个是需要刻意经营的，那么这种人呢往往她的人际关系会比较好。为啥呢？因为都喜欢麻烦她都求她。医生律师教育的专业人士专家等，可以给我们普通大众提供一些生活上的便利，这种便利往往是一种稀缺资源和独有的资源。
第一如果你没有，就要在生活当中可以去经营这样的人脉，这种人脉关系的经营就要靠常来常往，礼尚往来居多。同时呢你自己也要经营自己的资源。你有的资源要去刻意的把她罗列出来，第一种是你自身所具备的这种能力，比如说我是一名律师，我在这个圈层里面，帮帮写个人写写文书，帮助那个人给点建议，在对方麻烦你的前提下，你这里有收取对方所谓的顾问费，或者高额的费用前提下，举手之劳的事情，尽量去做。从某种意义上来讲对方是欠了你的一个人情的，其实人际关系人脉关系是什么呢，就是尽一切可能性的让你的经营的对方觉得她对你有所亏欠，或者觉得你是一个值得对方占便宜的人，人心都是这样的她占了你的便宜，总想还回来，如果占了便宜，还没有还回来，她觉得你这个人不错。她会愿意和你交往。人会愿意和对方所身上获得价值和利益的那一方极力相处，这是人性，所以所谓的人际关系的经营。第一在现实的生活，你能够成为她人眼中那种老实，愿意吃亏的人，但是这种吃亏是有度的，你自己在游刃有余的掌握过程当中，还不能损失个人的既得利益，这是不对的，同时呢，你要有个项目和主张，需要让对方能够主动找到你，这是人际关系经营的最高境界了。当你真正能够为对方提供价值和资源的时候，有可能有的人会主动消费你所推广的产品。或者主动参与你所推荐的项目。这个是人际关系能够持续主动转化成钱脉的核心只所在，我们现在所说的人际关系，其实你会发现现在很多人，在经营自己的人际关系时候，总希望把对方的腰包掏干！但是没有想如何给对方相应的回馈，所有的人际关系的经营都是礼尚往来的一种体现，就算是带团队做项目，这里面也是有人际关系的经营哲学，一个优秀的团队领导者在带领她的核心团队成员的时候，不仅要给精神上的支柱，还有经济上的支持，还要给生活上的关怀，当你真正做到这三个点的时候，你会发现她在其他地方，都无法体验到这个温暖的感觉，在你的团队能够体验，这也是种人际关系的策略但是这里面都要付出心力，你的财力，甚至精神力，要是做到了这几点，你不管是走到哪边都会是一个值得相交的人。朋友之间茶余饭后都会聊你的话题，然后有好的项目资源对方也愿意主动找你对接，因为你从来没有亏待过别人，所以这是因为这个点的出发点你能才能，你可以检测一下我们在现实中和别人发生利益和价值交换的时候是否永远都是你4别人6，或者和李嘉诚一样提出了我1别人9的这种状态，当一个人给你介绍一单生意，你愿意给她5千8千甚至，但是总有一天这个消息会被透漏出去的，当她认知到，你赚的是最少的时候，她会持续和你合作甚至在下一次的时候不赚钱都会给你介绍！这才是真正的人脉经营哲学！
