原文

车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌（jīng)旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之命，国家安危之主也。

华杉详解

“车战，得十乘以上，赏其先得者。”为什么呢？要缴获俘虏对方十辆战车，我们知道一辆车的编制是七十五人。阵车之法，五车为队，设仆射一人，十车为官，设卒长一人。所以十车是一个七百七十人的战斗编制。要把他们全俘虏了，我方投入的至少上千人。这一千人如果全部封赏，那滥赏无度，不能真正起到激励作用，国家也没那么多钱。

所以“赏其先得者”，就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者，往往是倡谋者。他先发动，大家才跟着一哄而上。

攻城也是一样，第一个登上敌方城墙的人，一定中大奖，这样才能人人奋勇争先。所以对于站在后面指挥的主帅来说，看清楚谁第一个登上去的，是和指挥战斗同样重要的事情。因为你如果搞不清楚该赏谁，下回就没人奋勇争先了，那啥指挥也白搭。

交战本身是相互抢掠军火物资，以敌益己。电视剧《亮剑》里，李云龙每次打胜战，总是高兴地说“发财了！”，就是这道理。

古人用兵，必使车夺车，骑夺骑，步夺步。吴起与秦军作战，号令三军说：“若车不得车，骑不得骑，徒不得徒，虽破军，皆无功！”就是一个考核标准，不是杀敌战胜就行。战车部队一定要夺得对方的战车，骑兵要夺对方骑兵的马和装备，步兵要缴获地方步兵武器，这才能记功领赏。

夺了对方战车，马上拔了他的军旗，插上我方旗帜，混编到我们车阵里投入战斗。

俘虏了敌方士卒呢？孙子说卒善而养之，要对他们好，讲清楚我们的政策，争取他们加入我军，为我所用。

孙子能这么想可不容易，古代战争，杀降很普遍。因为你俘虏了几十万人，不好控制，不敢信任，还得管他们吃喝，所以往往一坑了之。长平坑赵卒四十万，就是典型战例。项羽作战，更是遍地万人坑，一次坑秦军二十万，秦人对项羽恨之入骨。

优待俘虏，为我所用，最典型战例是汉光帝刘秀。刘秀破铜马贼于南阳，俘虏了十几万人，整编到自己的部队里。但是人心未安，因为铜马贼之前降过一次，又叛，又被打败，最后又降的，所以贼帅们觉得刘秀不会信任自己。

刘秀也知道他们的心思，说你们各归本营，我来慰劳将士们。之后刘秀仅率十余骑，亲探铜马大营，展示以命相托的绝对诚意。贼帅们感激涕零，说：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”把自己的一颗赤心放到别人肚子里，那么大的诚意！这就是“推心置腹”这个成语的由来。刘秀得了铜马，兵势大振。这就叫“胜敌而益强。”

如果杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤，只不过对方败得更惨而已。

所以孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想、不战的思想，和速战的思想。

“兵不可玩，无不可黩（dú ）。”《孙子兵法》，开宗明义，军事是国家人民生死存亡之道，无比险恶，必须谨慎。首先庙算、“五事七计”，没有胜算就不要发动战争。有胜算，发动了，要追求一战而定。

“兵贵胜，不贵久。”曹操注解说：“久则不利，兵犹火也。不戢（jí ） 将自焚也。”结果他自己也在赤壁一把火烧了。

“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”“司命”，是上天管人生寿命的星宿。大将就管着人民的生死寿命。长平之战，赵国由廉颇做司命，大家的命都还在。换赵括做司命，四十万人就没了，国家也危急了。第一次世界大战打成了绞肉机，断送无数年轻人的生命，也是那些民之司命的罪责。

其实我们每个人都有“生死存亡之道”，我们常说记者是“笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸”。无论你手里是枪还是笔，还是汽车的方向盘，你的举措都关乎他人的财产生命安全，孙子就教给我们这样的敬畏心和责任感。

觉：整个作战篇已经全部读完，由于中间断档太久，重新回顾。计篇讲实力对比，风向评估，胜算几何，这是从调到研究的整个过程，作战篇的第一节就讲，费用预算，资源保障，这和经营的道理是一模一样。

第二节和第三节强调“拙速”的本质，巧的东西长久不了，就那一下。“拙速”从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你超过所有人。从打仗来说，就是准备要慢，动手要快。四快：向敌军前进要快，攻击准备要快，扩张战果要快，追击要快。一慢：发起总攻要慢。

第四节，讲明利害关系，不完全了解用兵有害的人，就不能完全了解用兵有利方面。趋利意识总是百倍于避害意识呢？侥幸心理，赌徒心理。

第五节，研究如何降低成本，同时就是提高胜算。详细分析征兵人的成本，粮食仓储，运储成本，部队驻扎开销的整体成本。孙子强调人很贵，马很贵，牛很贵，粮很贵。战争成本很高，打不起。拿破仑开创了人民战争，毛泽东也同样应用。降低人的成本。

第六节，运粮成本，最优的是成吉思汗，游牧民族，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一边走一边生，不需要后方运输。骑兵在陆地作战的优势，边打边走，边补给，常年的生活习惯就是这样，天生的陆地征服者。

第七节，让士兵自己变成亡命徒，靠激怒与利诱。怒：深入人心的仇恨战略，放大愤怒的强大，怒气上来，什么也不顾。赏：人为财死，贪婪，烧杀抢掠。古今名将都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。抢掠敌人或民间财物，都给兄弟们，自己分文不取。

第八节，赏第一个，本质上还是激发人性，降低人的成本。同时也能使用俘虏降低成本，核心在于如何收服人心。

整体作战篇孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。慎战，不战，和速战的思想。有胜算，发动了，要追求一战而定。

为什么要保全？孙子教给我们的是这样的敬畏心和责任感。如果没有这样的敬畏心和责任感，去大战，去经营企业是多么可怕的事情。满脑子都是烧杀抢掠的计谋，逻辑再正确，算的再清楚，靠技巧能赢一下罢了。