一、什么是上堆、平行和下切？

1、什么是上堆？

• 上堆：概括、总结性，把语言推向更抽象的角度。上堆的语言模式的特点是：抽象概括、做出评价、解决问题、探寻动机、预测未来、建立因果、推理总结、目的优先、结果导向、以客观为标准。
• 平行：顺着对方的语言，处于同一层次
• 下切：将话题更加具体化。下切模式使用的语言往往更加倾向于使用细节和表达感受，而且有一个共同点，就是下切思维的模式是：表达当下的一种状态

上堆案例：

男：你下班后喜欢做什么？
女：最近在学瑜伽。
男：哦，瑜伽很好。（评价总结式的上堆）
男：今天一起吃饭吗？
女：要加班。 男：哦，那改天再约。（解决问题式的上堆）

下切案例：

男：周末打算怎么过？
女：在家休息。
男：这么好的天气应该出门呀，我和朋友们正商量去郊游，听说xxx挺不错。
女：太羡慕了（下切感受），可惜我还要收拾屋子（下切原因），祝你们周末愉快了。

2、常见的上堆语言

谢谢！先忙！再见！不知道！没干嘛！

3、常见下切语言

什么？为什么？在哪里呀？是谁呀？

二、上堆、平行和下切的心理学原理是什么？

1、上堆和下切的心理学原理

上堆的本质

上堆的本质是一种道德判断或者价值判断，是一种总结概括，一种居高临下的姿态，一般领导对下属说话的时候最喜欢用上堆。

下切的本质

下切的本质是具体化的语言模式，上堆就像在对话中升起一个防护罩，拉开了你和对方之间的距离，而下切则能传达出更友好更信任的态度。

2、为什么会有上堆下切？

人在安全感高的时候表达往往都是下切的。比如有些阅历丰富的女孩，即使面对自己不喜欢的男人，她们也能从容不迫游刃有余的应付，如果仔细分析她们的语言模式，就会发现关键时刻她们说话都会带有下切。

那么为什么人在安全感低的时候语言模式会上堆，而在安全感高的时候语言模式就会下切呢？

因为上堆属于男性思维的一种，下切属于女性思维的一种，男性思维是人在低安全感（应激状态）时下意识会采用的思维方式，女性思维是人在高安全感（自然状态）时下意识会采用的思维方式。

之所以把应激状态时的思维方式叫男性思维，是因为男人的生活多处于这种状态；之所以把自然状态的思维方式叫女性思维，是因为女人的生活多处于这种状态。但是，当女人处于应激状态的时候她也会使用男性思维（职场上咄咄逼人的女人）；当男人处于自然状态的时候他也会使用女性思维。（酒桌上喋喋不休的男人）

所谓应激状态通常都有一个明确目标，或是进攻或是防御，或是获取或是逃避。为了有效地完成任务，我们只关心跟目标相关的事物，并且尽量找出它们之间的因果关系，我们需要经常预测未来的走向，即使关注过去也是为了探寻动机以便进行推理。面对一个现象，我们会马上抽象出它与目标相关的特质，设想它的各种可能性，并且让自己做出相应选择。

作为适合应激状态的男性思维，其语言模式具有如下特征：上堆、抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、预测未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向，以客观为标准。

所谓自然状态则是一段与目的无关的过程，我们会关注情境中的每一件事物，收集它们的信息，但这样做并不是为了下一步，而是为了保持眼前的和谐。面对一个现象，我们会了解它的细节，以便把握它与整体环境的关系。我们也会关注过去，但那只是为了从以往的经验中获得参照来确认当下的状态。自然状态并非拒绝事物的发展和变化，只不过不去人为干涉而已。

作为适合自然状态的女性思维，其语言模式具有如下特征：下切、具体细节、表达感受、描述问题、关注过去、对照眼前、罗列现象、就事论事、开放肯定、忘却目的、活在当下、以自我为标准。

同样一个情境，对于有些人可能属于应激状态，对于另一些人却可能属于自然状态，这取决于当事者的生活经验与性格个性。我们既可以通过别人采用的语言模式来判断他们属于哪种状态，也可以通过主动选择语言模式向别人传递出我们处于哪种状态

3、男女思维分析

3.1 女性思维指向当下

女性思维指向当下，不是未来，也不是过去

比方说街头搭讪吧，女孩问你：“我为什么要认识你啊？”。如果你回答：“因为你长得漂亮啊”，“因为我很喜欢你啊”等等，这个都是指向未来，都是男性思维那种目标化思维的未来时。女孩子能接受的回答恰恰不是这种，而是当下，比如男孩子要是回答“因为刚才我突然看见你，我觉得有点心动，这是很久没有的感觉，我怕错过这个机会，所以我头脑一热，我就上来了”，这是一个女孩子能够接受的，即使她拒绝你的搭讪，但是不会给她留下恶感，即使达不到目的，也不丢分。

男性经常没有这种想法，他的思维都是我跟这个世界的联系，而女孩子的思维往往是当下我的感受，她对生活当前的重视，远远重于未来和过去。�

3.2 女性思维指向人与人之间的联系

女性思维指向人与人之间的联系，而男性思维更多则指向目的

婚后生活当中，我们都会观察到大量这样的案例，男人和女人的大量的冲突都发生在这个点上。比方说我身边朋友就是这样的，本来跟老婆说好的，今天晚上回家吃饭，可是临时要加班，走不了了，给老婆打一个电话：“老婆，公司要加班，我回不来了。”老婆自然很生气啊，然后回家，男人一推门，老婆拉着一张脸，男人就会暴怒：“我不是为了这个家吗？我加班我容易吗，臭着个脸干什么啊？”女人也很委屈呀，“我做了一桌子菜等你回来，你也不回来，你回来还发火”，然后就会叮咣干架。

其实男人误解了女人，他以为女人要的是你回来吃饭，其实错了，不存在这个二选一的选择，女人只是需要你重视她，比如你在下班路上，你给她买一朵花，或者想尽其他办法，让她感受到，接受到一个清晰的信号，这事儿就结了。

女人没有那么不讲道理，所有在男人眼里的女人不讲道理，都是因为你并不知道她要的那个东西，你以为她要答案，实际上她只是要一种联系，这就是男女在谈恋爱过程当中最容易踏入的一个陷阱。

三、案例分析

上堆案例：
栗子1

男：认识一下可以吗…… 女：为什么呀？ 男：因为我们很有缘（抽象概括的男性思维）【或者，因为你很特别（做出评价的男性思维）】

栗子2

男：留个电话可以吗？ 女：这样感觉好唐突…… 男：人不都是从不认识到认识的吗？（防御否定的男性思维）

栗子3

男：你在等人吗？ 女：在等我男朋友。 男：那咱们可以做个普通朋友吗（解决问题的男性思维）

栗子4

男：我想认识你 女：可以呀 男：那留个电话吧（目的优先的男性思维）

上堆案例：

女生：”你知道吗，有件衣服很喜欢，看了好几次，就等着打折的时候入手。可是今天去就没了，郁闷死了。“
男生：”下次喜欢就直接买下来。“
女生：“太贵了啊，好不容易等到这次打折，谁知道被人抢跑了。”
男生：“看到适合的就下手把。“

下切案例：

女生：”你知道吗，有件衣服很喜欢，看了好几次，就等着打折的时候入手。可是今天去就没了，郁闷死了。“
男生：”是吗？亲爱的，那件衣服是什么样子啊，为什么你这么喜欢？“
女生：“黑色的连衣裙，穿上去挺合身的，而且V领正好配上次买的项链。”
男生：“上周你也是穿的黑色连衣裙，看上去给人感觉很沉静很有气质。这件衣服穿上去，和上周那件有什么不同的感受吗？“

四、如何应用上堆、下切？

下切的本质是导向更多的细节，那么如何找到下切的入口呢？

方法1：5W3H，5W：What、why、who、when、where，3H：How、how many/much、how often

例如：对方说“今天去商店，发现想买的衣服没了，本来想打折的时候买的，后悔死了。”

what（什么）：什么店、什么款式、什么价格、颜色
why（为什么）：为什么没有买、为什么喜欢
who：有和谁一起逛、你的闺蜜有什么看法、周围人有穿类似风格的吗
when：什么时候看到衣服的、什么时候穿合适
where：在哪里、想要穿在什么场合
how：怎么搭配
How many/much：多少钱、
How often：你看这件衣服的频率是多少...

何时应用上堆？

当对方明显是在上堆时，你也要进行上堆，例如：

女：不要再喜欢我了，喜欢我会让你受伤，我现在不想伤害任何人。

听到追求的女孩这样对自己说话，很多男人的第一反应是表忠心的时刻到了，于是各种赴汤蹈火的豪言壮语外加故作轻松的俏皮话就奔涌而来。

但是，还是先冷静地分析一下女神的语言模式：

1、不要再喜欢我了（明确的指令）
2、喜欢我会让你受伤（未来时+警告）
3、我不想伤害任何人（上堆）

显而易见全是男性思维，人家充其量是在跟你坦诚相待有话直说，千万不要以为女神是有苦难言，在用反语暗示你来英雄救美。。。这时候最合适的回应可以是：“好吧，我都听你的，你好好保重，等想伤害人的时候从我开始。”