新品牌，知名度怎么打？这事儿，方向比努力更重要。就像你在门口贴海报、做地推，永远比不上“大V”在微博上的一句话，就像爱黑思聪的凤姐嚼着你家米粉哭诉她宁愿嫁给狗。

新的传播入口总是比老入口效率更高、成本更低、流量更大。就像无论多大体量的纸媒都在纷纷转型做新媒体，甚至传统媒大佬耐不住寂寞自立门户，就像南方企业家魏寒枫做现代农匠，就像央视罗胖做逻辑思维。

1、先“入口”

纸媒日薄西山，各种地方报纸老干部家里常备，你的目标受众究竟是谁？

微博风韵犹存，百万媒体商家蹲守微博，洞悉社会百态，就像惊闻宝强一语成谶，以成稿交差。

微信风华正茂，集数亿国人庞大日常刚需，各家自媒体、机构媒体、口碑媒体各领流量万千。

2、后“转化”

引爆市场=大人群×高到达率×分享系数

网红、大V、高质量内容账号、低质量内容大流量账号、微博、知乎、SNS你都需涉猎。

但是高转化率=高收费，成本怎么办？

入口——先“布屎”，后“骗稿”

你一个新品牌，唯一的优势就是“一无所有”，所以能不择手段出名趁早。

3、“布屎”

网络媒体渠道布矩阵，开微博、知乎、SNS平台、百度知道、百度贴吧、搜狗问问，建1234567小号，然后在问答中、微博中植入品牌。无人问津是一定的，不能不做也是一定的。

因为这就是品牌的“原始积累”，不然拿棍子怎么搅都不会臭。而如果原本底下就有“屎”，事件一出，受众在哪个渠道都能搜到你品牌，再借势来搅，“味道”自来。

4、“骗稿”

媒体大致能分出自媒体、口碑媒体、付费媒体。

❶ 自媒体

如果你有钱，肯花钱——大V、明星、网红、过气知乎答主，粉丝基数不同，内容质量参差所以转化率不一。并且，买淘宝刷阅读、雇水军造假热议，这是时下网络营销圈子里的一个潜规则。所以事前，框架协议三要点——到达率、转化率、转发率务必门清，以此评判渠道价值。就像“咪蒙”月入800万，单条25万起商家趋之若鹜，爱自然不是无缘无故的，只因它转化率。

标红的就是咪蒙，自己对比看呗

假如你没钱——

➤借势

1234567小号每天@大号。大号很忙自然不会回应，但假如找到有认证的自媒体小号或有认证的朋友，花点小钱让他们帮忙转发@大号，一靠量、二靠频率、三靠内容，引起大号关注也不是不可能的事情。

➤碰瓷

凤姐不遗余力的黑，才能保持自己长久的红

1234567小号每天黑大号并@。就像凤姐契而不舍地@王思聪，把黑进行到底，哪天大号情绪上来一反击，你的目的就达成了。

❷ 口碑媒体

所谓口碑媒体靠内容致胜，它自有调性，轻易不商务合作。但媒体记者的本质就是发现热点，挖掘不同。所以，你给的内容要对它有内涵，有价值。

就像“锅否小哥暴雨送餐事件”本身就是争议热点，给到媒体记者他也乐于收纳。

就像刘京京数年前做茶餐厅，之所以引来数十家媒体争相报道，是因为“当时，我的茶餐厅是全国第一家实现顾客无线上网的场所。”

因此，这就是个价值交换，只要你有料，车马费他都不要。

❸ 付费媒体

谈钱就合作，所以你可以少花点。但假如你对传播内容够自信——

造品牌：全国范围内像一条、今日头条之类的高流量站当然是首选，短期合作“MVP”测试趟趟水，也未尝不可。

为流量：地方美食站、美食号，投放参照自媒体。

你说这成本还是有点高，我不想花钱给别人，投入到自己身上才是眼见为实的固定资本，那怎么搞？

5、在内容上

流量——怎么稿？

除了骗稿，你还得自己稿。就像品牌IP先站在他人肩膀上看世界，但终究要自成IP才是王道。渠道就那些，所以：

❶ 原创内容

杜绝段子，拒绝领导视察、产品介绍，反人性的自嗨没人看那是必然。所以说人话——行业热点、干货、事件、生活、时尚，然后透露品牌。

❷ 角色扮演

同理心，就像cosplay：卖儿童餐的用孩子的口吻说，还要用妈妈的形象教儿童健康知识；卖婴儿餐的叼着奶嘴发图说；卖火锅的重庆老炮口音里夹着川普；卖女性健康餐的苗条艳丽少女风引导顾客像你一样。做活动，就用你角色扮演的人设 。

❸ 配好图

每条消息都有图，毕竟右脑思图像，至少一半的感受源于图。

❹ 抓热点

受众最感兴趣的话题，就像宝强离婚你做图马宋约会在你家门店。就像七夕，支付宝上线预约离婚，号召再不离婚就得到店里吃吃吃。

❺ 多形式

直播，就像优粮生活定期映客直播讲外卖常识；视频，就像淘汰郎仿papi口吻公众号短视频。以娱乐大众，贩卖知识换取认同。

6、在运营上

❶ 勤更新

微博：工作日每天5-10条，节假日每天5条，在商不言商，以所属品类知识、烹饪常识撑门面。

微信：定点早或中或晚，瞄准上班潮、用餐潮、睡前潮。原则上人醒我发，人睡我睡。

❷ 强交流

因为互动越多影响越深，所以有人转发或评论要及时回复，毕竟每个人90%的时间都在关注自己。

❸ 常@

对于在自己微信公号、微博里活跃的或是影响力大的用户，在群里@或微博二楼@他们来讨论，增进感情，扩大影响面。

❹ 有礼貌

毕竟和气生财，面对负面评论，打不还手，骂不还口。有客诉攻击管它竞品蝗虫还是真用户，以解决问题为前提，话术提前准备好。

7、重点在“稿”上

❶ 引爆情绪

人是感性动物，作为你的目标顾客，他们没有义务表达情感，所以你得说顾客想说又不能说的话，以换取顾客的情感投入，骗转发。

比如——“一切不以‘爱’为目的婚姻都是耍流氓”痛斥马宋卷钱到你店里胡吃海喝。

再比如——《我很忙，但对你永远有空》，它毁灭了低唤醒度的情绪：安定感。

取而代之的是让人不安的“欺骗”，原来你只是对我很忙？所以自然点击、转发。

❷ 社交货币

正如《疯传》：“人们喜欢传递实用的信息，是一些别人能用得上的信息。假如社交货币是信息发送者利用共享行为改变他们形象的途径，实用价值则主要针对的是信息接收者。共享有用的信息对共享者很有好处，因为共享者可以就此获得社交货币，不过关键在于要为信息接收者提供有用的帮助。”（餐厅设计）

所以，如果转发你的“稿”能够满足一些人的装逼心理，显得自己高大上、学识强、引领潮流、出类拔萃，他们会不分享？就像《外卖做“大哥”正流行？窥破他套路，你在老家就能玩》，很多老板说看不懂。

❸ 借助热点

转发、传播的诱因必是目标受众熟悉的，已知的。

就像一个宝宝事件，商业把图都能玩烂

突发：就像百度风云榜告诉你每天都发生了哪些大事可供营销。

先人造小黄人，再造小黄人套餐

人为：就像《卑鄙的我》捧红了小黄人，然后麦当劳推出小黄人套餐，自然热销。

最后，“粉丝”——搞来有用吗？

餐饮老板你即使搞来粉丝百万也未必有效。就像多如牛毛的微信公众号，靠烧钱送福利圈粉数十万，结果每次一发文，取关成千上万，市场部总监坐立不安。

先明确一个概念——10万订阅不如一千铁粉。因为他只是订阅者，从不分享。所以就算你是稿来数万订阅，到某个阶段仍逃不掉筛出会分享的“粉丝”。

比如建号不久汉堡王的一次恶搞：只要取关汉堡王，就送一个麦当劳汉堡。于是，粉丝从38000人掉到了8000人，但是互动和分享却提升了岂止5倍？然后就靠这8000爱分享的真爱粉儿，汉堡王稿出了条均10万+阅读的头条。

所以，渠道营销这事儿——请多一点套路，少一点真诚。当然，前提是你得有个好产品...

文/掌柜攻略、文/王宏扬