个人发展要看大环境，然而，大环境不可控，甚至看不懂。

比如，以我国物质之繁荣，经济之发达，在上海这样国际级大都市，还会有人会因为疫情饿肚子，这谁想的到？这谁看得懂？

看不懂大环境，但我懂文案。

在人类进化到用脑电波交流之前，信息永远不对称，文案永远不过时。哪怕打仗了，战书不也得文案来写吗？道理不难理解，很多入了这行的同学们，懂且坚定。

但他们面临的现实问题是：

大环境变差之下，企业被利润所困，自己陷入了螺丝钉的命运。

浅显点说就是：职业晋升天花板了，被按死在流水线岗位，升职加薪无望。

深邃点说是：行业利润不够大，企业发展路径变平缓，原本吃组织剩余的既得利益者又没退下去，所以还轮不到你。

这种环境下，假如没什么野心，更在乎别的，比如氛围、成就感、归属感……你会很舒服。手上的事越做越熟，上司常常当众夸奖，同事都认为你靠谱，一切很好很和谐，唯有年底拿钱的时候，一分不会多。

鲁迅说的“无物之阵”，村口大爷说的“温水煮青蛙”，一个意思。

具体表现为：你30岁了，还做着23岁时做的事。

核心矛盾一言蔽之，四个字：升职加薪。

作为从西南某网红城市奔赴某长三角小三线还能3年年薪翻6倍的老文案，我是很有点资格谈升职加薪的。

1、

升职加薪分三类

升职，权责同步增加，主要指向事情，要做的事情，变难了。

加薪，很简单，钱多了。

根据这两个维度，升职加薪有三种：

第一，钱到位了，事的难度在你能力范围内。

第二，钱到位了，事的难度超过你的能力。

这两种是较为明显的“升职加薪”，相对来说，也算是较为理想的状态。

在一个正常发展的行业、企业里，通过“求诸于贵人”的方式，也就是所谓向上管理或者说跟领导搞好关系，这两种结果就比较容易发生。

用情绪价值和忠诚度打动贵人，大概率得到事情不难的升职加薪结果。

根据彼得原理，人最终会被提拔到一个无法胜任的岗位，事情不难意味着还有晋升空间，看似是好事，实则非也。因为上位靠的并不是能力，即便你有本事跟“贵人”一直保持很好的关系，也意味着你跟他深度绑定，树倒猢狲散，覆巢之下无完卵啊。

用才华能力打动贵人，大概率得到事情难的升职加薪结果。

难，是分程度的。有一点难，就自己消化掉。一般的难，通过多跟领导沟通、向老手请教来解决。很难很难，也没别的办法，台阶式成长就是要脱胎换骨，疼是一定的，硬熬。头三个月咬紧牙关，回头再看，皆是寻常。

第三种结果是，钱没到位，但事儿先难起来了。

这种结果的出现，是因为“贵人”缺席了。

要么行业变差了，真正有能力的“贵人”都跑路了，剩下能力很糟糕的“贵人”，他不可能用一个比他能力强的人。

要么企业变差了，经营水平有限，原来的“贵人”要继续吃自己的那一份，就切不出蛋糕给新来的人了，他很喜欢你，但他更喜欢的是他自己。

如果是在体制内，这道题无解。要么老子不干了，要么只能一直忍受这种看不到希望的难。

但在私企，这是好机会。

人若无名，便可专心练剑。断了靠“贵人”的浮躁念想，埋头沉心练真本事。不必应付职场关系让精力外泄，一心专注本职技能。

天大的造化。

2、

钱少事难做极致

傻子才会全都要，精力有限的成年人当然是要做选择的。所以做极致也不是事事做极致，而是有选择地做到极致。

以就职于地产乙方广告公司为例：

乙方“贵人”不是走不通吗？你绕过他就行了，通过甲方来改观你的职场话语权，正宗釜底抽薪，以“事难”来改变“钱少”的现状。

举个例子，工作让甲方非常认可，但你不仅“事难”而且“事多”，有时顾不过来，甲方向你公司明确，指定要你来做。只要能做到这一步，事就已经成了。后面有无数种办法，让你做的事和钱对等起来。

但方法不适合在推文公开，聪明人自己想。

关键是如何做到“甲方只认你”这一步？

答案：做到极致。具体来说，三种极致。

第一、极致麻烦给自己，极致便利给甲方

比如说，甲方发你户型图cad，面宽、阳台长、客厅开间，这3个是关键数据，你写户型解析要用，3个户型，3*3=9，按图索骥，找到这9个数据。

你的户型解析是完成了，但甲方如果要找这9个数据，还得从头翻一遍cad。

能不能截图做3页ppt，标出这9个数据，附上户型解析，发成果的时候发这个ppt过去。

第二、极致复杂给自己，极致简洁给甲方

比如说，区域规划的红利，甲方策划没找，你来做。土地价值的梳理，甲方拿地的人没做，你来做。

复杂只是相对而言，有得当的搜索技巧，高效的阅读速度，1个小时从公开信息里搜集到的信息，就足够做论据了。写成论据+结论的形式，论据部分列出出处链接，结论部分用一句话总结。

以这样的文档当作项目工作的基本信息资料，一个word甩过去，大家认知都同步了。

第三、理论极致整合，具体问题极致解决

首先要懂理论。

比如：

叶茂中的冲突即需求

红制作的大声量重复洗脑

华与华的超级符号

特劳特的定位

丰信东的广告语法

杨海华的道同法我术异

李奥贝纳的戏剧性

……

懂的意思是：

1、能够用最简单的话概括其核心观点，让任何一个外行听懂。

2、能复述作者本人之于理论最典型的案例。

3、能说出理论的优劣势，划定基本的适用范围。

做到这三点，不能算极致，但最起码够用了，基本的专业知识体系框架已经搭好了。剩下的就是实操案例来完善修正这些认识论，也就是整合。

当然，它们只是理论，理论是观点，观点之于更多变量的现实问题，发挥的有效价值是不同。所以要把问题具体化，就是用现实变量来描述问题。

比如你说：品牌价值弱，这样的描述就不够具体。你要说：因为品牌缺乏知名度，导致溢价困难，本季度指标压力下，我们决定出奇兵，以高配低价的方式赢得市场份额。这才算是问题的具体描述。

基于足够具体的问题，选择对应的理论工具，才可能立竿见影。

比方，在传统品牌占领的领域，新兴品牌要用大一笔预算砸开市场，你就不能再盯着找“产品与生俱来的戏剧性”，而是用红制作的洗脑口号。

以上大概就是三种极致。

至于跟甲方互动时，少请了一次咖啡或者甜点，那是很次要的。一俊遮百丑，一切从“你有用”开始，世界会变得宽容。

有人会说，你这不就是卷吗？

嗯，是的。

当贵人不鸟你，老人不下线，这就是最好的策略。

听几句躺平就当真了……大概率的事实是：你废到连卷都用不对姿势。

3、

广开渠道找机会

卷也卷够了，三大极致炉火纯青，

还没有升职加薪，怎么办？

最后一招：向外求。

一、做份外的事，交份外的人。

这是因为关上门干，容易自己钻进一亩三分地出不来。再聪明的人，都有被自己困住的时候。

举国闻名诗人查海生，15岁北大，虽然死后成名，但金句频率之高，无愧天纵奇才，怎么样了呢？25岁卧轨自杀了。

不要只关心姐姐，要热爱关心其他人类。

纵向来讲，就是单位里的其他岗位，设计师、ae、总监甚至财务和人事。

横向来讲，甲方岗位，如策划、销售、设计、工程，以及其他供方岗位。

结交他们，不是为了跨界，也不是为了跳槽，仍然是为了把手头的事情做好。

这就好像，如果你为一件事情着迷，那么你吃饭在想，洗澡在想，看电影在想，逛街也在想，你生活中任何一件事，最终都是为它服务，都是为它提供养料和灵感。

每次看电影前，我都提前进场去看贴片广告。看着凯迪拉克的讨好年轻人的片子心里默默嘲笑它销量最近下滑。

可能也会自嘲一句：啊，被职业异化了，找不到单纯进电影院就是为看电影的快乐体验了。其实内心很满足，因为这意味着，用额外的脑力参与了社会现实，并没有跟这个世界疏远。

一切看起来是份外的人或者事，最终都是份内的。它们会在最高处汇合。

二、写出来，发出去，让更多人知道你

功利一点说，这就是在为更好的前程铺路。

一个干营销干广告的，30岁后，竟然不是公司自己找上门来挖的，这多少都算专业上的缺憾了吧。

写什么？发什么？专业的，垂直细分的内容。

大部分做文案的，之所以没去干销售，因为口头表达相对于书面表达是短板。口头的临场发挥，因为阅历太过年轻，也无法跟40多岁的领导一样游刃有余，跟销售岗出身的人一样一句话三层感召，跟教培再就业老手一样舌灿莲花。

但你有你的优势，就是写。

有能力写，有东西写，有时间写，这三条，就能筛掉八成竞争对手了。

写完了当成记录，年轻未曾虚度。写差了当成练手，明天比今天强。写一篇好的可能得到一个工作机会。篇篇都写好，收获的可能是有人愿意为你的知识付费。

这是“钱少事难”中没有办法的办法，下一步估计就得跳槽了。但，这也是从20来岁螺丝钉命运中解脱的最佳突破口。

我都不怕竞争对手变多，你怕什么呢？

开始，写吧。

首发于同名微信公众号「文案万人敌」adadc10000