1、在很多消费者眼里，价格代表着产品的质量。很多人一听低价，就会将其置于大脑中的廉价区，将“廉价”与“质次”等同起来。
5000元/㎡的房子特价促销降到4500元/㎡，结果效果平平，几乎无人问津；而重新调整策略，表价还是5000元/㎡，促销期间每套总价优惠4万元，特价房很快销售一空。
高价会让客户首先将房子拉入高品质区，然后在此基础上再优惠4万，给客户的感觉是占了大便宜。
2、优惠递增和优惠递减策略
日进百金增值计划：自认筹日起认筹金每日增加100元，直至开盘为止。该方式能吸引意向客户尽早认筹，而且在开盘时，置业顾问还能以“不要白白浪费额外的优惠”为由逼定客户成交；
优惠递减政策：开盘前及开盘当天优惠2万，每过一天优惠递减1000元。
