（不要是在实现目标的路上）
我希望自己和我的业务员都立长志，也就是有远大的目标。有了远大的目标，知道了实现目标的方法，我们还缺什么？
首先你要明白：有目标不厉害，天下人人都有目标；知道实现目标的方法也不厉害，知道实现目标方法的人太多了，但无数人死在了实现目标的半路上！那么什么才是最厉害的？做人做事的技巧和手段，这才是成功人士能够成功的关键，也是我们销售人要努力具备和熟练使用的东西。
前面说过了，落后是要浑水摸鱼，把简单的局面弄复杂，从而乱中取胜；领先时要借刀杀人，将复杂的局面简单化，设置障碍，从而扼杀竞争对手。将简单的局面弄复杂，这叫初级手段；将复杂的局面简单化，这是高级手段。何谓手段？就是在关键时机做表现最好的事，从而力挽狂澜，改变局势。
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1.第一名不一定是实力最强的，而是在关键的节点上表现最好的！
2.经常有人感叹“煮熟的鸭子又飞了”，这是，在关键时刻，没有把握好机会，以至于人生两重天。
（被规则玩，还是玩规则）
其中的待遇有一条引起我的兴趣：聘用期满，优先铸造三，实际的，经考核合格，可解决业编制。
“这或许是个机会。”我陷入了沉思。我想也需要改变一下目前的局势了。我应该站的更高一点儿，站在一个全新的视角，来突破当前的困局！我想我可以试试，起码也没什么损失。
那么我应该怎么做呢？
一、招商局的工作最需要的是什么？他能做些什么？
二、我能提供的最大价值是什么？我最大的需要是什么？
招商局最大的事情就是能拉到著名企业的大笔投资，这是他们最关心的。它最大的资源应该是代表政府。我最大的价值是我个人的销售能力，同时还有知名的企业的人，我头上有世界500强企业的光环！
我先说说，我的想法：一、我能做的就是说服我们企业在鄂北市投资建厂，这也可能是鄂北市招商的最大名气的外资企业了。
二、我们希望你们做的，就是说服鄂北集团指定全部用我们的产品！如果可能，也指定其他两大矿业集团用我们的产品。
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抽空多看看《新闻联播》和当地政府新闻，这是也高级销售负的必修课之一。
销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣，产品有他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。
