2017年11月21号晚19:30，余歌老师受艾特众创空间的邀请为线上近2000名创业者做了 一场《如何做一场高效的路演？》的主题讲演。除了线上的近2000名创业者之外，现场还有10几位入围此次“2017第二届海峡杯福建（晋江）创新创业大赛”决赛的精英创业者们，他们特意来到现场，期待能够面对面的学习到余歌老师即将带给大家的全新的路演思维。

在这一个半小时短暂而又丰富的课程分享中，有三位创业者被老师的专业和激情吸引了，勇敢的走上去面对直播镜头，面对线上近2千名创业者，主动上台介绍他们的项目，而老师也在现场针对他们所表现出来的优势和不足做出肯定及建议。

演讲结束后，现场的听众纷纷被余歌老师的状态和激情影响了，他们都说这是他们听过最与众不同的路演思维，老师在课程中说到的：是你的内在世界创造了你对外发出的声音，而不是声音创造了你的内在世界。完全颠覆了他们对路演的一些认知，比如定位决定地位，态度决定姿态，利他决定价值。这点引发了很多创业者的共鸣和思索。

在这里，我悄悄告诉大家哦~其实，余歌老师还是第一次尝试用直播来做教学呢！尽管百分之九十的听众都在线上，但余歌老师仍然保持激扬的热情和专注的态度来做这场分享，老师很尊重每一位心怀梦想，坚持梦想的创业者，因为老师认为，创始人是梦想的缔造者。

接下来，大家一起来看一下余歌老师都声分享了哪些宝贵经验给大家呢~

一、路演者：面临二大挑战

心理层面：怕出丑；怕失败

技术层面：表达缺乏逻辑；呈现缺乏力量

所有的成功者都会犯错，不要害怕承认自己不足，勇敢地面对不足，才是出场的第一步哦~

二、内在的世界

1.定位决定地位

心理层面建设：我的梦想是利他的，这是我坚定站在舞台上的内在的力量。

角色层面建设：我是逐梦人，我发现了解决痛点的方案，想帮助到更多人。

2. 状态决定姿态

保持珍惜机会的状态：声音铿锵有力，仪态挺拔，精神亢奋。

微笑是最好的姿态：微笑是不可以练的，只有发自内心的笑容，才能感染别人。

3. 利他决定价值

全世界的产品都有一个共同点，让人们的生活变得更美好。

每一个有价值的创业项目，是应该对行业甚至对人类有帮助的。

请记住：是你内在的世界创造了你对外发出的声音，而不是声音创造了你内在的世界。

三、一场好的路演的三个维度

1.视觉：投资人看的是你这个人，你的姿态表现了你的领导力、抗压力和精神力。

2.听觉：语音、语调、语气等声音质感，表达了你对这个项目的情绪，你的情绪会感染听众。

3.内容：梳理出项目的主线、思想的逻辑、内容的侧重，才能引导你的受众关注你想展示的部分。

四、路演内容：你面对的是一个什么样的市场？

1.描述自己所处的市场：比如，我这N年以来从事某项事业的心得和经验，尽量用数据来说明问题。

2.剖析市场中未被满足的场景：最好能揭露3个痛点。

共鸣：痛点阐释是否能引起投资者的共鸣？

透彻：投资人要看你对这个行业的认知是否透彻。

吸引：引起台下人的兴趣和想了解你的欲望。

用语：不要太多描述的、调侃的语言，每一分钟都要提出要点。

3.描述市场边界：未来机会即市场愿景，让受众跟随着你的预期。

五、路演内容：你凭什么可以做好这件事？

1.认知：描述你对这个行业的认知，不必说太多，但一定要说到点。

2.技术：简要介绍你所采用的技术，例如唯一性、独特性等。

3.模式：介绍你的主营业务和盈利模式，这是投资人最感兴趣的部分。

4.团队：介绍团队成员的经历，经历一定要跟这个项目高度关联。

总结起来这部分内容有三个要素：你发现什么问题；解决方案是什么；为什么是你和你的团队来解决。

六、路演内容：你为你的事业做了什么努力？

1.介绍3项与这个事业相关的关键业务，如果只有1项，一定要说透彻。

2.总结描述这个项目的阶段性的成果，尽量用数据来说明。

七、路演内容：需要多少资金用于未来你理解的关键业务？

1.描述你未来的3项关键业务，如果只有1项，一定要能够支撑项目。

2.描述每项关键业务所需资金，让投资人知道你是有计划的。

3.描述你愿意拿出去融资的股权比例。

八、演讲者容易犯的几个错误和克服办法

1.讲话语速很快，吐字不清晰。

主要原因有两个：一是内容的侧重点没有抓住，在不重要的引子部分花了太多时间，到关键部分没时间讲，只好不断赶时间；二是太紧张，希望赶紧讲完赶紧下台。但你越急，吐字不清晰，听众就越没耐心。

2.太多描述性语言，思路不够清楚。

少用描述性语言，以及避免重复口头禅。善用序号方式，第一点、第二点、第三点，让听众跟上你的思路，了解你的侧重。同时，在讲到核心竞争力部分，一定要善用数据，不仅能让人印象深刻，还能更具信服力。

3.台上接受评委质疑很不爽。

有三点：一是要先处理心情，再处理事情，不要让心情影响表达；二是评委提出问题，要表现感谢，评委其实是帮助你更好地地理解项目，你可以表现得胸有成竹，但不要咄咄逼人；三是你如何看待评委的意见，其实和你的胸怀有关系。你觉得问题尖锐，往往是你没有承受质疑的能力。

4.台上太恐惧失败。

恐惧的人其实都是自私的，你放不下被人评判的小我，所以无法展示追寻目标的大我，也无法让人相信你能够意志坚定地实现梦想。

5.被PPT绑架死了。

演讲者一直朝着PPT，却不面向观众。请记住PPT是辅助演讲者更好表达自己、帮助听众更好地理解演讲者，但关键还在演讲者。展示好你自己，你的项目，而不是展示好你的PPT。

6.没有不好的演讲者，只有不练的演讲者。

经验和表现形式是看书看不来的，一定要演练。马云的演讲稿都是改了非常多遍、练了非常多遍，你的演讲技能不如他，你的勤奋进取还不如他，就不应该了。

你应该对PPT的内容烂熟于心，冥想的时候，每一张图的景象都能出现在脑海，你的演讲语言、姿态、技巧等才能熟练的基础上，得到充分发挥。

（此次在现场旁听的，还有来自浙大的方博士，方博士作为项目评委和企业服务咨询者，非常的谦虚好学，课程结束后，针对余歌老师的课程分享总结了八个核心要点，以上八个核心要点就是方博士连夜总结的，在这里真的非常感谢她！）

创业路上每个人都需要支持和帮助，如果你还在为你的路演苦恼，希望老师的分享对你有所帮助，如果你身边的朋友正在准备路演，请分享给他，也许，他的人生从此大不相同。

最后，有一句话要送给每一位正在经历煎熬但仍咬牙坚持的人，希望当你试图放弃一个你知道是正确的事情的时候，你能想起这句话，然后又重新拥有了力量：

梦想，请你晚一点实现。我想要更有资格地拥有你。

愿你，永远青春，永远热泪盈眶。