领导地位：第一不是自己定的，而是潜在顾客来界定你的领导地位。
一）顾客心智最多只能容下两个品牌。就是定位理论中著名的二元法则，二爷法子还将眼镜喂只有地衣没有第二的规律，任何顾客心中没有佔据独一无二的品牌，无论规模多么庞大，终将被选中的暴力迅速摧毁，从现实中消失。品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失，这就是全球市场中不断选举并购浪潮的根本力量，而不是人们通常误以为是资本在背后推动的并购，资本只是被迫顺应顾客心智力量的结果。
二）定位四步法
1分析，整个外部环境确定我们竞争对手是谁竞争对手的价值是什么？
2避开竞争对手在客户心中的全是或者利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——-定位。
3我也可以给我寻求一个可靠的证明——-信任状。
4将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（特劳特定位，经典丛书—-与众不同）
品牌成主体—我们只能将代表企业产品或服务的符号—-品牌植物顾客心智，所以定位的主题不是企业而是品牌，这也意味着竞争的基本单位不是企业而是品牌。
三）技术陷阱。
如果人们心中没有空位，即使是实验室研究出来的伟大技术成果也不会成功。
四）满足所有人需求的陷阱。
想要在当今竞争环境里面取胜，你必须走出去交朋友，窃取一切细分的利基市场，尽管你会因此失去其他市场。如果你已经跻身官场或者企业已经拥有可观的市场份额，满足所有人的需求，也许还能使你继续维持下去，但是如果你想要从零开始建立一个定位，这个陷阱会致力于死地。
五）真正进入心智的不是产品而是产品的名字，在潜在顾客心智中，名字就像一个钩子，上面挂着产品的特性。最好首先让品牌在潜在顾客心中佔据一个定位，然后再考虑如何让顾客联想到这个品牌的零售商做定位是走捷径未必就是最好的战略显而易见的名字并不总是最好的，由内而外的思维是成功最大的障碍，由外而内的思维才是最佳的解决之道。
六）商标不可简化。
七）搭便车行不通。
