不知不觉中，家家户户的手上都多了几份保单。小到外卖的准时宝、淘宝的运费险，大到日常的车险、意外险。保险陪伴着我们的生活，也给我们提供了一份安心与保障。

但随着医疗水平的提高和社会秩序的安全稳定，越来越多的人开始抵触保险，觉得自己的生活条件已经足够好，不再需要什么多余的保障。

甚至一些家长还会以“不好好学习，以后混的连卖保险的都不如”这样的话来鞭策孩子，保险代理人似乎成了没什么学历、能力或走投无路的人才会做的选择。

很多人因此对保险代理人这个职业望而却步，难道保险这份工作就这么上不了台面，保险业的黄金时代已经过去了吗？经

《这就是保险代理人》这本书告诉你，对于保险代理人这份职业来说，不能只看到不体面，如果你干得足够好，不管是升职的速度，还是收入的增幅，都会远远超出你的想象。

本书由得到APP编辑战轶编著，精选5位保险业资深人士多年的从业智慧与心法，为想从事保险行业的你解疑释惑，同时，也全面地向你介绍保险代理人的机遇所在。

一、保险≠传销

提起保险代理人，很多人会有个误解，认为他们又拉人头又杀熟，上面的人提下面人的成，看起来跟传销没啥区别。然而，事情真的是这样吗？

答案当然是否定的。很多人把保险误认为是传销，是因为只看到了表象，没看到实质。

首先，传销在组织内部销售，而保险的销售对象在组织外，也就是说他的客户是广大消费者。其次，传销和保险虽然都在不断的拉人入伙，但传销拉人是为了发展下线收人头费，保险招人则是正常的社会招聘行为。

说到底，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，而保险有实实在在的意义，可以分散和抵御风险。

二、“不体面”是条护城河

“卖保险多没面子”“卖保险总得点头哈腰，太没尊严了”“见亲戚朋友都不好意思说自己是卖保险的”……大多数的普通人对保险这一行业都有着这一种偏见，认为卖保险很丢人。

但是换个角度看，反倒是这种普遍的误解，让很多能力特别突出的人，对这个职业避而远之。从而产生了这样一种局面，那就是真正进入这一行的人，出头的机会较多，对能力一般的人来说，这未尝不是好的选择。

保险代理人这个职业很特殊，一方面保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。另一方面，这个职业又有巨大的发展空间，在过去的几十年里，中国保险业飞速发展，很多保险代理人也拥有不菲的收入。

倘若一个职业既可以给你带来极高的收入，又可以给予你很高的社会地位，那里一定遍地精英，竞争惨烈，一般人会有机会吗？反观保险代理人这一行，虽然在一些人眼中是不体面的，却意味着更多的提升空间与意想不到的可能。

每个职业都有佼佼者，只要你努力工作，平凡的你也可以成为别人眼中的遥不可及。

三、结束or开始？

大家可能都知道，中国保险业在过去几十年里有了飞速的发展，总保额规模甚至已经达到了全球第二，因此很多人会问保险业的黄金年代是不是已经过去了？

而真正的答案是，保险业的黄金年代不但没有过去，反而刚刚开始。

你可能有一个感觉，身边的保险代理人太多了，朋友圈各种卖保险的，亲朋好友也陆续有人转行卖保险，平时也是隔三差五就接到保险推销电话。这难免让你产生疑惑，保险业还会缺人吗？是不是早就人员饱和了呢？

其实不然，经不完全统计，中国市场需要1400万稳定的保险从业人员，而实际上现有从业人员只有440到660万人。我国保险业从业人员数量不仅不饱和，还有着巨大缺口，需要现有稳定从业人员增长两倍甚至三倍，所以这个职业的市场需求量非常大。

据瑞再研究院研究显示，虽然中国保费总量已经达全球第二，但是2019年我国的保险深度和保险密度不仅远落后于美国、芬兰、日本等国，还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。

因此无论从保费总量看，还是从保险密度和保险深度看，未来中国保险业都会有巨大的发展空间。

瑞再研究院在2019年发布《世界保险业:重心继续东移》报告中称，中国有望在2030年代中期超越美国，成为全球最大的保险市场。

要注意这个全球第二到全球最大，可非常不容易。2018年美国的总保费收入是14694亿美元，中国则是5749亿美元。即便是美国的保费总量保持不变，中国的总量也要增长近万亿，才能超过美国。

所以大家想想看，一个行业要在未来十年内增长万亿，那是什么样的发展速度啊。

到2030年，我们要在保费总量上超过美国，即便保险深度和密度达不到美国的水平，也是用十年的时间来缩短200年的距离，那这一行的发展速度和发展红利都是难以想象的。

有志加入保险业，并且想成为保险代理人的你们，还不抓紧这个机会？快翻开《我就是保险代理人》，为自己做个职业规划吧。