在《定位》一书中针对如何开始定位给出了六个可供思考可帮助理清头绪的问题。
一,你拥有怎样的定位。不要问自己是什么,而要问潜在客户的心智中你已经拥有了怎样的定位。
二,你想占有怎样的定位。我们总想自己或员工能全能就好了。但是如果你想满足所有人的所有需求,最终只能是谁也无法满足。最好将自我专长集焦到某一点,在某一领域建立独一无二的定位,而不是成为样样行的通才。
三,谁是你必须要超越的。最好是能够绕过障碍,而不是跨越障碍。从竞争对手的角度考虑问题和从自己角度考虑问题一样重要。
四,你有足够的资金吗。资金有限时在一个区域的足量传播比在多个区域传播不足的效果好得多。在一个区域取得了成功后,就可以把这个区域的成功模式推广到其他区域。
五,你能坚持到底吗。确定基本定位,抓住它不要轻易改变它。可以不断改变战术不断改进完善它以新的方式吸引更多的人,但不要随意改变定位。因为一旦定位不再,你的品牌就成了无根的野草。
六,你和自己的定位匹配吗。只有当你和你的定位相匹配的时候,才能实现最终价值。