上周末成功举办了两代耳穴人的见面会，看着第一代耳穴老前辈，崇拜感油然而生，总有那么一些人，不为名与利，只是为了利他，想让更多的患者受益于耳穴疗法。
这些耳穴老前辈，终其一生研发耳穴疗法，算是为耳穴疗法奉献了自己的一生，在耳穴界留下了也属于自己的名气。
这次的见面会，对老前辈来说，真的是意义深长，再相聚的次数只会越来越少，时代珍传能把耳穴老前辈聚在一起，真的是一次善举。
不过，话说回来，事情做了也是为了老前辈在学术上支持我们，耳针产品上市了一年多的时间了，在学术这一块，我们投入了大量的时间和精力在其中，相信耳针产品市场覆盖率只会越来越高。
七月份刚好也是下半年市场规划的时候，重新规划下半年的销售政策，这两天大家也在一起讨论一下方案，不管是站在公司的角度还是业务员的立场，都是想把市场开拓出来了。
有的时候在想，市场的开拓，到底从那个环节突破。就跟钓鱼一样，在什么地方去钓鱼，才会钓到属于自己的鱼儿。周围到处都是池塘，那个池塘的鱼才是你的菜，那个池塘的鱼最多，即让你省时又省力。前期准备的鱼饵到底是放面团还是蚯蚓，真的是时刻需要准备，重新出发。
就拿现在负责的四川地区举例，市场占有率不到百分之十，一直都想把四川市场开拓出来。在已有的老客户基础上挖掘出铁杆粉丝，虽然在四川艾医生的分销商里找到一位，算是有一点起色，但离自己的期待还太远了。
下一步，在四川地区培养属于我的池塘，池塘从哪里来，在已有的老客户身上挖掘出新的客户，让客户介绍新的意向客户，这样成交的周期会大大缩短。再就是空白市场的开发，从一到二不是很难，难就难在如何从零到一。
池塘的扩建，老客户的来源占有一小部分，关键还是在于开源，要参加与产品相关的器械会，康复性产品的渠道会，让产品在当地有一定的品牌效应，这样就不愁池塘里没有鱼了。
下半年，不管销售策略怎么改，我需要做的就是由被动改变为主动，不能被动的坐等客户上门，要主动出击。老市场没有大的突破，肯定不能再按照固有的方法去解决老问题了，一直都没有跟大家伙讨论个老市场的开发，按照自己的想法来干，起色不是很明显。找个机会把所负责的市场重新洗牌，推倒重来，按照新模式重新招商。
市场不停的在更迭，不能一味的想，想的都是问题，做的才是答案，站着不动，永远只是观众。
不要出差只是走马观花，转一圈就自认为客户的问题解决了。后期的差旅一定要有结果，对客户负责，对自己负责，对公司负责，要做到精耕细作，对每个客户做到知根知底，解决客户的需求，既然来过，就要让客户记得你，人过留名。
