巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
一直听到一种说法，可能不到世界20%的人占据着世界上80%以上的财富；一家公司80%的利润来自于20%的客户；一本书的精华只占一本书的20%，其余80%可看可不看……也就是说，一件事物之中，重要的其实只占少部分，抓住这个少部分就能掌控这件事物的核心和要点。
大家对考试之前老师敲黑板划重点一定印象深刻。老师告诉你考试的重点就是那几个公式、那几条定律、那些个时政要点、历史大事件……这些内容划出来，看起来只占整本书的一小部分，其他图文都是用来解释、论证、阐述、说明这些重点的。掌握了这些重点，你考试不说拿高分，至少可以拿到较好的分数；重点之外的，没有掌握，丢分也不会很多。
基于二八定律，我们在工作中，抓住公司的核心客户、核心项目，就能带来公司大部分的收益。所以，我们应该把工作重心放在这些能给公司带来大收益的重点客户、项目上；优先服务好他们。在此基础之上，如果还有余力，才用于维护小客户、开发新客户。例如我们做电商展时，一场论坛的赞助商的费用相当于几个特装展位、十几个标展，那么这些论坛赞助商就是我们重点突破、维护、服务的对象。
可是话说回来，书本上其他80%的内容你不仔细看，你能理解那20%的公式、定律、要点么？公司那80%的小客户就没可能发展成为能给你带来大收益的重点客户么？这些客户要么是从原本的小公司自身发展到大公司，要么是大公司原本只跟你做了小生意，而深度挖掘之后，原来你还可以拿到它更多的份额。如果你没有花足够多的心思在他们身上，那你就会错失赚取更多利润的机会。
所以，二八定律是个灵活的定律。它的二和八并不是一尘不变的，需要你自己有判断，什么时候哪些是二，下一个时间节点是否还是这些二，以不断调整重心取得最佳成效。同时，也要利用剩下的小“八”来给自己/公司加分。
