《大师是怎样炼成的》阅读心得
第四章 大师出场-痛点教学 p123~170
没有痛，就不会有需求，不会有兴趣，不会有震撼，就不会有改变。
1：人往往在最痛苦的时候记忆是最深刻的，聚焦痛点，放大痛苦
A:激发痛苦，撕开伤口
B:聚焦痛苦，在伤口上撒把盐
C:冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁
通过案例过河案例，说明 人对痛苦的感知力远远大于对快乐的感知力。
2：激发痛点：如果找不到客户的痛苦，一定不要给出解决方案。
A:从现状着手 B:从后果着手 C:从障碍着手 D:从成功的本质着手
3：聚焦痛苦 （建模型）
现状-后果-障碍-成功的本质 从这个4个框架来详细的描述
现状（1：现状点的分析 2：现状描述 ）
后果（1：后果点分析 2：后果描述与案例总结 ）
障碍（1：障碍点分析 2：障碍描述 3：负面案例警示）
成功的本质（1：观点提出 2：观点描述 3：正面案例 ）
4：冲击痛苦-实际上不断的重复和总结就是一种聚焦的方法，就是一种打钉子的精神
