《权篇-第九》讲的是如何判断情势，从而运用合适的语言技巧说服对方。 “权”，即权宜、权变，意指度量权衡。

所谓“量权”，就是指根据所称物体轻重丽变换砝码。谋臣说客在游说时就必须审时度势，随机应变，不断改变说话技巧和方法。

《鬼谷子》认为，要游说人主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。他还指出，游说对方时应注意口、耳、目三者的协调。正所谓：

“口可以食，不可以言”， “无目者，不可示以五色;无耳者，不可告以五音。”

游说之士想要获得成功，就应该掌握不同的情势。在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋，雄辩天下之目的。

措辞恰当——虚成实实应对流言

面对流言，采用虚虚实实的方法自己就可以从容应对。

我们生活的环境不是一块净土，身为其中的一员，你得处处小心，用乎和的心态去面对周边的人。

可“人上一百，形形色色”，不是所有人都像你想象中那样好应付的。有时会遇到别人有意无意抢白你，奚落、挖苦、讥讽你，你该怎么办?

大多数时候都可以用语言作“护心符”，筑起防卫的堤坝。有随机应变能力的人，就能调动自己的智慧，化被动为主动，使尴尬境遇烟消云散。“兵来将挡，水来土掩”，见招拆招，你可视不同的来者选择不同的应付办法。

若判明来者不善，是怀有恶意，故意挑衅，你可以“以眼还眼，以牙还牙”，有理、有利、有节，即有礼貌而巧妙地回敬对手，针锋相对，让对手知道你的厉害。

英国前首相威尔森在竞选时，演说刚讲到一半，突然有个故意捣乱者高声打断他：

“狗屎!垃圾!”显然，他的意思是叫威尔森“别再胡说八道”。威尔森却不理会其本意，只是报以容忍的一笑，安抚地说：

“这位先生，我马上就要谈到您提出的脏乱问题了。”捣蛋者一下子哑口无言。

像故事中的英国首相威尔森在遇到对自己不利的言语时，其机智地回敬对方，可以称得上应对流言的经典。假如有人冲着你横眉竖眼，恶语中伤地骂道：

“你这个人两面三刀，专门告我的阴状，想踩着别人的肩膀爬上去，没门!”如果你心中无愧，完全不必大发雷霆，倒不妨解嘲地反诘：

“哦!是真的吗?我倒要洗耳恭听。”然后诱使谩骂者继续说下去，直到对方无话可说，你再“鸣金收兵”。在这种情况下，你以温文尔雅、彬彬有礼的方式笑迎攻击者，显然比暴跳如雷、大动肝火为好，而且也不失自己的风度。

如果对方来势汹汹，盛气凌人，前来指责辱骂你，而你确信真理在手，你则应报以藐视的目光、冷峻的笑颜，让他尽情地发泄个够，而不予理会。有时沉默无言的蔑视，力胜千钧，抵得上万语千言。

须知，运用针锋相对的手法，旨在给对手一个“闷宫将”，使之哑然。在人数众多的场合，还有个争取群众的理解和支持的问题。

若你回应得过于刻薄，引起一顿争斗，那就会失去意义。比如，在一次演讲中，台下有人喊道：

“你讲的笑话我不懂。”演讲者知其来者不善，就马上尖酸地当众顶了回去：

“你莫非是长颈鹿!只有长颈鹿才可能星期一浸湿了脚，到星期六才能感觉到呢!”这样当面反唇相讥，讲者虽然痛快，但有可能失去群众。所以，一个人应该要有自我控制能力，要善于约束自己。因烦躁而失礼，愤慨而变态，兴奋而忘形，这就有失修养了。

如果有人用过于唐突的言辞使你受到伤害，或叫你难堪，你则应该含蓄以对，或采取装聋作哑、拐弯抹角、闪烁其词，或采取顺水推舟、转移“视线”、答非所问，谈一些完全与其问话“风马牛不相及”的事，用这种委婉曲折的方法反驳对手，相信一定会取得奇特的功效。

比如，有个人刚被提拔到某领导岗位，有人对此比喻道： “这下子你可平步青云，扶摇直上了吧!”你听了不必放在心上，可一笑了之：

“是这样吗?你算得这样准?”用这种不卑不亢的应对方法，立即使对方语塞。相反，你过于计较，说出一大堆道理，倒显得太小气，反适得其反。假如有人以半真半假的口吻问：

“你得了一大笔奖金，该‘发财，了吧?”如你避实就虚地回答： “你也想吗?咱们一块来于。”语中带点阳刚锐气，别人再问，也不好意思了，也没有可问的话了。

有时可能会遇到棘手犯难的问题，对此，若以幽默谐趣的方式回答，往往会“化险为夷”，改变窘态。在“山重水复疑无路”时，转为“柳暗花明又一村”，从而使尴尬局面消失在谈笑之中。

回答对方的疑问和诘难，必须让便利的词句脱口而出。用简洁明快的言辞申说自己的主张。这就是《鬼谷子》说的：

“应对者，利辞也;利辞者，轻论也;成义者，明之也;明之者，符验也。”