世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。每一个在你生命里出现的人，都有原因。喜欢你的人给了你温暖和勇气；你喜欢的人让你学会了爱和自持；你不喜欢的人教会你宽容与尊重；不喜欢你的人让你自省与成长。没有人是无缘无故出现在你的生命里，每一个人的出现都值得珍惜、感恩！

        在欧洲的中世纪，有一个非常有名望的贵族家族，他们拥有巨大的城堡和数不清的金银珠宝，这个贵族经过几代人的世袭后就只有一个小女孩，这个小女孩一直以来都是整个家族的掌上明珠，她拥有最好的条件，学习请最好的老师，上最好的学校，生活请最好的保姆，出门坐最好的马车，总之吃的、用的、穿的，都是极尽奢华。在这样一种非常优越的环境下成为了一个集美丽、智慧、气质高贵于一身的美女。从小就跟另一个贵族家庭的小男孩在一起学习，两人青梅竹马、两小无猜，随着时间的飞逝，他们都已长大成人，双方的父母觉得大家门当户对，就计划结为亲家，让他们结婚。这个女孩也满心欢喜，因为可以与心爱的人在一起，于是，每天都憧憬着那一天的到来。

        这个男孩子从来没有远离过家门，他有一个心愿：世界那么大，我想出去看看。于是他就对这个女孩说：亲爱的，我们要结婚了，但是我想完成我这个心愿，看看外面的世界后，我再回来跟你结婚。这个女孩子说：好，你的决定，我全力支持，记住，我会在家等你。于是女孩经历了漫长的等待，每天度日如年。一年后，男孩回来了，女孩穿上最漂亮的衣服去迎接他，但男孩告诉女孩：亲爱的，我经过一年的游历，觉得我们两个并不合适在一起，我不能娶你为妻。女孩听完非常伤心，以绝食来唤回男孩的心。他们两个家族的长辈也一起给这个男孩做思想工作，施加压力，但是男孩态度非常坚决，最后被迫离家出走了。

        女孩听到男孩离家出走的消息后，更加绝望了，心想反正我爱的人已经离我而去，生活在这个世界上也没有什么意义了，只想一死了之。于是继续绝食。女孩越来越消瘦，很快就奄奄一息了。贵族家庭延续的希望都寄托在这个女孩身上，所以他们想尽了一切办法，找了整个国家最有能力的谈判高手、心理学家来帮助开导女孩，但是都没有做通这个女孩的思想工作。贵族家庭只好在全国各地张榜求救，说谁能挽救我女儿，我们就会给他一座城堡和千两黄金作为酬谢。榜文张贴出去后，很多人前来尝试，结果都没有成功。最后让一群巫师知道了，巫师都想去救这个女孩，但又不敢去救，因为在当时中世纪的欧洲，等级观念非常严重，巫师是被整个社会最看不起的一个职业，甚至只要知道你是巫师就会把你抓起来，还有可能面临被烧死的危险。巫师们都不敢去试，但是其中有一个巫师想，如果我这次成功了，不但可以救一个人，还可以得到城堡，黄金，就可以过上贵族的生活了。于是，他就同其他巫师讲要去救女孩，其它巫师都纷纷劝他、打击他，这个贵族怎么会让你一个巫师医治他们心爱的宝贝女儿呢？但是这个巫师非常坚定的说：我一定要救治这个女孩，于是他就去把榜文揭掉了。

        当巫师来到这个女孩的城堡，很多人反对，贵族家庭的人怎么可以让这种下九流的人来救治呢。但是女孩的父母亲就只有这一个宝贵女儿，心想：只要有一分希望，我们都要百分百的努力，哪怕是个巫师，我们也要让他来试一下。于是巫师就把这个女孩带到了自己施展法术的黑屋子里准备救治。

        巫师开始跟这个女孩交流，但女孩就只说一句话：我想快点儿死。巫师说，好的，你可以死，我可以用法术让你死得非常漂亮。女孩说，好吧，你让我漂亮一点儿的离开吧，说不定死后，他会回来参加我的葬礼。巫师又接着说，在死之前，你想不想知道前世是怎么样子，过的什么生活，想不想知道你前世又是怎么死掉的？女孩一听，也很好奇，就说：好啊，我看完后再死吧！

        巫师就开始对着一个大的水晶球使用法术，然后让女孩集中精神看着这个大水晶球，女孩就在这个水晶球里看到了自己的前世生活，她的前世也是生活在一个非常富裕的的家族，过着锦衣玉食的生活，她看到自己正在一艘轮船上，跟一群年轻的绅士一起享受着海洋的风景。突然间电闪雷鸣，海上起了大风暴，一个大浪把这个轮船给打翻了，女孩看着自己掉进了海里，被淹死了。自己的尸体被海浪打到了沙滩上，由于海水浸泡加上风吹浪打，尸体上的衣服被打烂了，变成了一具裸尸。然后女孩又看到有很多人在沙滩上，对着自己的尸体指指点点，女孩心想，原来我上辈子就是这样死的，还死得这样难看，要是这个时候有谁能够帮我遮挡一下自己身体该多好啊，接着女孩看到有人采一些树叶、捧一些沙来盖在她的身体上，但是海边的浪是非常大，没过多久，海浪又把这些树叶，海沙给冲走了，她的整个身体又暴露在沙滩上，女孩心想：这个时候要是有谁能够脱一件衣服让我穿上多好啊，我下辈子一定好好报答他。这时她就看到有人脱下自己的衣服帮她穿上，心里刚有点高兴，结果又看到由于海浪的浸泡，没有过几天整件衣服又被海水打烂了。女孩心想：要是谁能够给我穿一件衣服，并且把我埋掉，让我不再赤裸的暴露在别人的眼前多好啊，这时候，她看到离她而去的未婚夫，脱下了自己的衣服，并且把她埋葬在沙滩上，但是今生他为什么会离我而去呢？又过了几天，一场暴雨，让她又是赤身裸体的暴露在海滩上，这时女孩心想，这个时候要是有一个人脱下衣服，帮我穿好，并且把我埋葬在山上，我下辈子一定嫁给她。过了一段时间，她就看到有一个年轻人从这里经过，年轻人一看到这个赤身裸体的尸体躺在沙滩上，就把自己的衣服脱下来给这个女孩子穿好，然后还请了几个人运了个棺材，把她抬起山坡上埋了起来，并且在抬到山坡上的过程中还受了伤。女孩心想，原来这个人才是我真正的爱人，才是我值得嫁的人。这时候巫师把水晶球收了起来，对女孩说：你想见这位最后把你埋葬在山坡上的年轻小伙子吗？女孩说，我想见他，我还要找到他，嫁给他。我不能死，我要开始新的生活，我要与我真正的爱人一起共度今生今世。于是这个女孩就停止了绝食，一年后就找到了这位年轻人，并顺利的相恋结婚，过上了非常幸福美满的生活。当然这个巫师通过救助这个女孩，也得到了应得的奖励，过上了想要的生活。

        小故事，大智慧，我们能从这个故事当中领悟什么，能得到了哪些启发？能收获什么样的道理呢？

第一点：巫师被允许救治女孩的启发。

        有人接纳我们，而有人讨厌我们，为什么？如何让他人接纳我们？这个巫师在社会上的地位身份是如此的低，跟贵族的差距不是广州到北京的距离，而是地球到月球的距离，为什么贵族会接纳允许巫师来救治这个女孩了，除了死马当活马医的原因之外，还有一个原因，就是巫师有专业技能，有一定的法术，可以有机会救治这个女孩。也就是说，在一定的条件下，这个最底层的巫师在女孩的父母眼中，成为了最有价值的人，这个价值如果用金钱来衡量，就是一座城堡和千两黄金，就是未来贵族式的生活方式与地位。反过来说，这个巫师如果没有法术，没有这项技能，他就抓不住这次机会，所以说，机会是会留给有准备的人，机会从来就不会失去，只是你没抓住的被别人接住了。现在我们每天所学习的知识，掌握的技能，现在可能觉得不重要，觉得很枯燥，不认真对待，当真有机会来临的时候，我们就不一定抓得住，我们会因为没有知识和一技之长而没有勇气去抓住机会，而且在面对有其它对手跟我们一起竞争这个机会的时候，我们就会败下阵来，从而失去改变命运的机会。人一生的机会并不多，有些人可能一生就一次机会，一旦没有抓住，一辈子就会过着平庸的生活。而一但抓住了机会，则命运就会被改写。

        喜欢是有前提的，相互性是前提，我们喜欢的人也喜欢我们。人与人之间的相处，在于彼此之间的相互信任，在于彼此之间兴趣相投，在于彼此之间能产生共鸣，在于彼此之间能相互喜欢与欣赏。

        对肯定自我价值的他人，给予认同和接纳，投以肯定与支持；而对否定自我价值的他人则予以疏离。我们常常说，女为悦已者容，士为知已者死，什么意思呢，就是女人愿意为欣赏自己、喜欢自己的人精心打扮；男人愿意为欣赏自己、了解自己的人献出生命。所以我们要经常的欣赏他人，赞美他人。

        人际交往中的接近与疏远、喜欢与不喜欢是相互的。自信与适度的自我表达。对他人的深度了解。这些都是人与人相处的一些基本原则。

        曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这句话出自《论语•学而》。曾子是孔子的学生，这句话的大意是：“我每天都要作多次自我检讨：为主人出谋献计做到忠心不二了吗？与朋友交往合作做到诚信了吗？老师所传授的东西经常温习了吗?”儒家的思想十分重视个人的道德修养，做人的标准是仁，义，礼，智，信。这句话就是要求我们做人一定要讲诚信，讲忠义。

        子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”这句话出自《论语•里仁》，大概的意思是见到有德行的人就向他看齐，见到没有德行的人就反省自身的缺点。这是孔子说的话，也是后世儒家修身养德的座右铭。这句话其实也是告诉了我们提升自己的方法。

        子曰：“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”这句话出自《论语•述而》。表达的意思就是：几个人在一起走路，其中一定有人可以当我的老师。应当选择他们的优点去学习，对他们的缺点，自己要注意改正。”这句话，它包含了两个方面：一方面，择其善者而从之，见人之善就学，是虚心好学的精神；另一方面，其不善者而改之，见人之不善就引以为戒，反省自己，是自觉修养的精神。这些都是儒家修身的方法。在这里我还跟大家普及一个观点，古文里的三字，不是指三，而是指多，三人成众就是这个意思。前面的吾日三省吾身，不是每天反省三次，而是反省多次，这里的三人行，不是指三个人一起走，而是几个人，多个人一起走。人总是在不断地反省中去修正自己的思想及行为。

      子贡问曰：“有一言可以终身行之者乎？子曰：其恕乎！己所不欲，勿施于人。”这是出自论语的《卫灵公篇》。什么意思呢。子贡问孔子：“有没有一个字可以终身奉行的呢？”孔子回答说：“那就是恕吧！自己不愿意的，不要强加给别人。”“忠恕之道”可以说是孔子的发明。这个发明对后人影响很大。孔子把“忠恕之道”看成是处理人际关系的一条准则，这也是儒家伦理的一个特色。这样做，可以消除别人对自己的怨恨，缓和人际关系，宽恕他人就是善待自己。

        这些都是古代圣贤对如何提升自身的修为，如何为人处世的一些知识。我们中国人是儒家的文化，但对儒家的很多观念其实是理解有误的。我们中国人都认为，人做好事，不要留名，不要报酬，如果像这个故事里面的巫师这样，去救人，还要城堡和黄金来交换，在中国是不会被提倡的，因为我们从小就被教育要学习雷锋，要讲奉献精神。但孔子本人，儒家的代表性人物是怎么看待这种行为的呢。孔子的学生子贡爱做好事，花钱从别的国家赎回了一个奴婢，按照国家规定，可以从国家得到一笔奖金，但他不接受政府的奖励。按我们的说话就是“行善积德不求回报”，是高风亮节，值得提倡，但被他的老师孔子知道后，孔子批评了他，说你做错了，今天你不接受奖励，觉得自己很高尚，可是以后有人做这样的事情，他们就不敢接受奖励了，因为一接受，人家就会说子贡都不要奖励，你为什么要奖励啊，而别人不像你子贡这样有钱，如果不接受奖励，又承受不起赎人的成本，这样最终就没有人去做赎人这样的好事了。孔子的另一个学生叫子路，也爱做好事，有一次，他看到一个人掉进水里，快要淹死了，就下去把他救了上来，这个人牵了一头牛送给子路，子路高兴的接受了。按照一般人的观点，子路这样做不是很好，不值得提倡。但孔子知道后，却表扬了子路。这是为什么呢，因为子贡做好事不为自己的利益，这种行为所形成的规则是“圣人”的规则，而圣人毕竟是少数人。圣人的规则无法在社会上推广，产生的社会效益，榜样效益其实是很小的，子路的规则是大众的规则，能起到真正的榜样效益，你想获得牛吗，那么你就为别人做好事吧。这才是孔子老人家的真实态度，我们现在老是让雷锋吃亏，所以年年都在号召学习雷锋，但社会上的正气却越来越少的原因。我们合纵将来一定不会做让雷锋吃亏，让焦裕碌这样的干部得病早死的事情，我们一定会做到好人就一定有好报。

第二个启发：贵族家庭愿意接受巫师救治的启发

        1.相互重视和支持。哪怕你是贵族，哪怕你跟巫师的地位等级是地球到月球的距离，你也有你解决不了的问题，而巫师能帮你解决问题。我们企业生意不好，存在很多问题，其中大部份的问题其实你的员工比你清楚问题在哪，只是你不相信和不重视他们的意见而已。

        再小的资源也不能轻视与疏忽。平时你觉得不值得重视的人，不会被你关注的人，其实运用得好，是能帮上你大忙的。有一个做牙膏的企业，面临很多的竞争对手，但是公司董事会仍然要求，今年的业绩，要比上一年上升百分之三十，公司总经理召集公司的高层，各个业务部门开会讨论，还花钱请来了专家，教授，顾问咨询公司做方案，结果都不是很满意，这个事情被公司的生产工人知道了，一个生产工人说，这还不简单，还花那么多的钱，开这么久的会，搞得还影响了我们的生产计划，让厂家告诉总经理，把牙膏的开口扩大三分之一就行了。总经理一听，觉得矛塞顿开，在不用增加营销费用的情况下，就可以达成这个目标，于是就采取了这个方案，并对这个生产工人给予了几十万元的奖励。总经理，教授专家再厉害，有时考虑问题的时候也会有盲点，而这些盲点你是打破脑袋也想不到的，而平时这些你看不上的这些工人，就能用另一种截然不同的思维来帮你解决问题。所以我们在以后遇到问题和困难的时候，一定要集思广议，尽量让更多的人参与进来。这个女孩的父母亲也是通过张榜的方式，让更多的人来帮助他们解决问题。

    2. 绝不放弃。贵族对女孩的救治是绝不放弃，哪怕只有百分之一的希望，都会百分百的努力。我们遇到问题和困难的时候，也是一样，有一条路，我们不能选择，那就是放弃之路。方法总比问题多，只是我们没想到或我们没有解决问题的能力但我们可以整合资源，发动外脑来一起来解决问题。

第三点启发：巫师问小女孩是否想知道自己前世身份的启发。

        人人都有需求点，即使是一心求死之人都有需求点。巫师通过女孩的好奇心来引导发掘了她的需求。我们跟客户的合作也一样，别人不愿意合作，一定是我们没有找到别人的需求点。是否愿意花时间寻找他人的需求点；我们是否做到了在谈判沟通前，就对他人深度的了解，收集对方更多的信息。我们是否做到了对客户深层消费需求的发掘。对顾客如何充分的挖掘她的消费潜力，第一个是：顾客未被解决的问题；第二个是：顾客未被满足的需求；第三：顾客未被重视的尊严，如给她最尊贵的头衍，在她带顾客来的时候，给足她的面子等。我们只要对每个顾客，朝这三个方向针对性的思考，基本上就能挖掘出她的消费潜力。

第四点启发：沙滩上人们的表现的启发。

        经过沙滩的人很多，但真正动手帮过女孩的人很少，在现实中，我们需要帮助的时候，其实愿意用实际行动来帮助我们的人真的很少，就是那些出现在我们身边的同事、朋友、客户、战友、亲人。他们会在我们人生的某一阶段出现，也许会在中途离开，他们也许给过我们一片树叶遮羞，给过一件衣服护体，前世为我们捧过沙，甚至为我们抬过棺材…………我们都应该去珍惜，关爱，感恩，因为比起那些路过而指指点点的路人，他们就是我们生命中的贵人。

        在我们一生中，全球60亿人，只有250人会与我们有交往；根据人际学家研究，一个人最多只需要通过六个人就可以找到世界上的任何一个人，因为每一个人身边的基础大概就是250人，250人的六次方就超过百亿。我们人生在世，不过百年，在这个短暂的生命历程内，真正跟我们打交道的，也就是几百人，在这几百人当中，真真正正是知己的，能真真正正在一起做一翻事业的，真的是很少很少。所以身边最宝贵的资源，我们身边的人，我们一定要珍惜。

        多少人给我们提供帮助，取决于我们给多少人提供过帮助；一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台服务生回答说：”对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，服务生不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，疲惫不堪的老人可能会在深夜流落街头?于是好心的服务生将这对老人引领到一个房间，说：”也许它不是最好的，但还比较干净。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。第二天，当他们来到前台结账时，服务生却对他们说：“不用给钱，因为我只不过是把自己的房间借给你们住了一晚，祝你们旅途愉快!”原来服务生自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老人说：”孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”服务生笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天，服务生接到了一封信函，打开一看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个服务生买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店，这个大酒店就是现在我们都知道的，全球赫赫有名的希尔顿酒店。人世间充满许许多多的因缘，每一个因缘都有可能将一个人推向一个高峰，不要轻视任何一个人，不要疏忽每一次可以助人的机会，很多时候提供的帮助，对我们而言，只不过是举手之劳，对他人而言，却可能是雪中送炭。

        一个不能帮助他人获得财富的人，自己不能获得财富；一个不能帮助他人实现人生价值的人，自己也无法实现人生价值。这个道理就是我为人人，人人为我的道理。我们很多人担心，自己的价值被别人利用，怕付出没有回报啊，其实最应该担心的是，不怕被利用，就怕是没用，你连被人利用的价值都没有，你对他人，对社会而言，就等于零。

        如何建立良好的人际关系。深度自我认识及接纳，谦卑的心态，积极向上的人生态度，真诚的关心他人，认真的了解他人，不要低估任何人的价值，善于倾听，适度自我表达，尊重别人并欣赏自己 ，寻求共同价值观的合作伙伴，了解沟通中的障碍，并努力解除，善于处理自己的情绪，服务的人生观，遵守团体规则。总共十条，都是告诉我们如何建立良好人际关系的观念和方法。前面的内容里也有很多的表述，只是需要不断的加深我们的认知强度，让自己经常按照以上十条去做，我们的人际关系一定会越来越好。

      把自己完美的推销出去是走向成功的第一步。当这个巫师来到这个女孩的城堡，很多人反对，贵族家庭的人怎么可以让这种下九流的人来救治呢。巫师展示了她的一些法术，表示自己一定能拯救这个女孩，取得了贵族的信任，成功的让贵族接受了自己。所以说成功的第一步，就是要把自己完美的推销出去。销售是建立在信任的基础上的,如果没有信任,所有的都是零.如何才能建立信任呢,就是与客户成为朋友,你让客户觉得你真诚,实在,另外客户买了你的东西后,日后绝对不会后悔.做到这两点,你跟朋友之间就不需要销售技巧了，这就是销售技巧的最高境界。

      懂得珍惜和感恩之时就是财富开始累积之时。能够同行一路，是前世修来的缘分；能够说上一句话，需要三生的缘分；可以相识、相知、相处，要十辈子了吧！芸芸众生中让我们可以认识，那是多么的不容易！当我们懂得珍惜身边的人，怀着感恩的心愿意为他人付出时，今日种下的因，就会为我们的未来结下你意想不到的果，这就是佛家说的因果。这辈子，能跟我们在一起共同奋斗，共度时光岁月的人，都是前世彼此之间就有很好的因缘，因为前世几百次的回眸才会换来今生的擦肩而过,让我们共同珍惜我们的前世因缘。