大家好，我是阿杜，今天我给大家分享的是构建需求清单，用非物质方式改变他人，我主要从以下3:00给大家做分享
第一点就是找出他人的缺乏感，你想产品卖得好，或者是你想改变别人，首先要找到他的需求点利用需求点去改变他，那你要是想说服他，你必须要见你这样一张三角形的图就是我们要找到对方的缺乏感，对方心中的理想与现实的落差第二个是解决方案，第三个就是水浒杠杆，你要怎么去把它说服你有一个既定的目标，结果没有完成
第2:00就是找到对方的关键需求点伟大的心理学家马斯洛曾经提出马斯洛需求层次理论。他的意思是人们需要动力去实现某些需求，而有些需求优于其他需求。
第3:00就是三个表达方法更快的去恢复，对方分别是获得式表达改编是表达和参与是表达，什么是获得？是表达意思就是满足获得感的需求，表达出得到的价值那什么是改变是表达呢？意思就是满足改变的需求，表达出成长的价值什么是参与表达呢？就是参与正式表达，正式把命令改成参与，这样对方就能够欣然接受你的意见。
