【捭阖第一)
(1.3)夫贤不肖、智愚,勇怯有差,乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵,无为以牧之。审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。
译文:
人的禀性是有差等的,有的是德才兼备的贤人,有的是无德无才的不肖之人,有的人智慧,有的人愚蠢,有的人勇敢,有的人怯弱。根据每个人的禀性,方便采用或捭或阖,或进或退,或贱或贵的方法和手段,顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无,搞清对方的实际情况,一般情况下,方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞,然后依据已知情况反问过去,以得其实情,了解到他的旨意;先“阖”后“捭”,从中得到利益。
重要词:
1、无为以牧之
2、随其嗜欲以见其志意
3、贵得其指
4、阖而捭之
学习心得
大千世界人心所向,每个人的性格和格局决定了对事的看法以及他的处事之道,这样就形成了万千的差异,有的人成为领导,有的人一生身为职员。
但是纵横而观,因为每个人对 捭 的理解程度和对待高度不同,所以对待事物过程中的处事态度,想法,以及过程产生了差距,最终到 阖 的时候每个人的地位及眼光就产生了悬殊。
比如拜访客户时,有的人会开门见山的去谈合作,谈生意,但是有的人就相反,他会通过不谈生意的开场去面客户沟通,最终让客户感觉到我们不是为了利益而去做这件事,而是把这件事情当做一份事业去干,得到客户的认可!当然这是两种鲜明的对比,取之于我们在捭的过程中态度及付出,使得我们得到阖的不同收获和结果!
在不断学习和反思中让自己变的强大,有足够的气场涉足大场合,大格局!