大家晚上好,我是甜心电台的店主。这学期上了syb的选修课,我就想,一定要做出一些自己的东西,来改变我平淡的大学生活。
甜心电台四月十六号开始营业的,我的启动资金是300元,买了一些工具,还有包装盒等物品。我并没有注册,大家通过微信预定,我去超市购买水果和酸奶,回宿舍制作,然后送到大家的寝室。目前我的顾客定位就是民大的学生,可能是爱吃水果,注重口感营养健康的,也可能是想吃水果,又觉得去买,去洗,还要削皮,太麻烦的那些同学。
甜心电台的主要产品是水果捞和奥利奥盒子。水果捞有两种规格,大盒16元,小盒9元。由五种水果,加一种配料,加酸奶构成。所有材料都是顾客自选,选自己爱吃的。奥利奥盒子,由二至三种水果加酸奶加奥利奥碎加小蛋糕组成。下面大家看看我的产品效果图吧
开业之前我的宣传方式就是建立甜心电台的群,寻找十名试吃员,帮我转发朋友圈,拉十位好友进群,开业那天,免费领取一份水果捞。
正式营业之后,我每天七点半左右在群里发布今日水果种类,天气,一些小的出行建议,还有每天一句话。当天的话可以写在卡片上,送给顾客。所以也有人购买我的水果捞做礼物,送给他心里的那个人。
开业第一个星期效果很不错,群里有七八十个人,总收入达到了515元,销售加赠送五十多份,还接收到了长期预定的订单,我真的很开心。第二周营业情况一般,收入二百多元,第三周越来越少了,随着时间过去,我慢慢发现了问题,在学校做水果捞,有很多机会,也面临着一些挑战。挑战之一水果捞里的一些水果,难以控制成本的价格,比如草莓,也不是什么时间都能买到。挑战之二水果捞制作简单,有很多商家都在做。想要在学校有市场,不仅要在价格上实惠,还要有心意,吸引人,灵感才是美味的秘方。我开发了新品奥利奥盒子,它更像是一份甜点,推出之后,预定的人变多了,营业额成上涨趋势。最近我还购进了一些口味的黑糖,冰糖蜂蜜菊花茶,红豆薏仁代餐粉,搭配水果捞一起购买,还有优惠!挑战之三虽然制作简单,但是配送困难,学校宿舍安装了门禁之后,除了我自己公寓的顾客,其他公寓的,无法送进宿舍,顾客要下楼取,这对楼层高的顾客,就不那么方便了。目前我的企业只有我一个人,肯定是不够的我想到的解决办法就是,六月份在每一个公寓发展一个配送员。配送费每盒1.5元。
甜心电台营业一个月的时候,已经有一百多个同学加入了甜心电台。一共卖出了98份,宣传活动送出了13份。支出1244元,收入1129元。其实一开始我就知道这个月不一定会赚到钱,上帝在创造这个世界的时候,总不希望我们太过自由,他给了人类很多诱惑,但却不能让他们轻易得到,所以上帝制造我们,就是让我们需要付出努力,才能实现梦想。小小的亏损不会打消我继续下去的念头,甜心电台真的改变了我的生活,让我每天醒来都觉得自己有事可做,有了动力,有了目标,让我在生活中也更加自信,一步一步实现梦想的途中,难免遇到困难,我一定会想到解决的办法。
我今天带来了一个样品。由于今天晚上时间匆忙,是中午提前做好的,也许口感不那么好了,如果哪位同学特别感兴趣,等下可以找我,这个送给你品尝。我还带了一些别的小礼物,加入甜心电台,就是我的甜心啦,我的梦想不仅仅是一个水果捞这么简单,以后我会继续寻找一些好的东西,和大家分享,我的目标是:你喜欢什么都可以在甜心电台买到,在这里,给你最舒适的生活。
谢谢大家