李嘉诚5
昨天，我们讲了李嘉诚开办了长江塑胶厂，却因急于求成导致产品质量危机，在他的多方斡旋下长江厂终于挺了过去，又变得生机焕发。
但是李嘉诚从并不满足现状，他想要做塑胶花！
什么是塑胶花？
就是用各种颜色的塑料做出来的假花，这种假花不用人工浇水、施肥，可以保持常绿常新，在欧美国家很受亲睐。
当时的香港还没有那个塑胶厂能制作、生产这种假花。
李嘉诚就是那第一个吃螃蟹的人!
1957年，他怀着强烈的希望和求知欲登上了飞往意大利的飞机。
一到意大利他就马不停蹄地寻找那个公司的地址，经过两天的寻找，终于找到了那家公司，但他却连大门都进不去！
肯定啊，人家都不认识你，怎么肯放你进来呢？
没办法，李嘉诚只能以香港经销商的身份进去，他声称准备在香港推销这家单位的塑胶花。
公司的销售经理很高兴地接待了这个“港商”，带他到公司的陈列室参观，李嘉诚见到了琳琅满目地塑胶花，他一面把花拿在手里端详，一面询问有关这种花的情况。
磨磨蹭蹭地看了一整天，这位“港商”才决定购买各种样式的塑胶花回去试销。
虽然顺利地拿到了样品，可是李嘉诚满脑子想的都是这个花是怎么做出来的。
不能大老远来一趟意大利只带回几个样品就回去吧，他的目的可是学会生产这种假花。
李嘉诚不达目的誓不罢休，他到当地的图书的图书馆查找这方面的资料，可是关于怎么生产塑胶花的书还真没有。
怎么办？李嘉诚不甘心就这样走。
此时，他发现这个公司的一个分工厂正在招聘工人，那就一不做二不休，到这家厂里面做工人去。
这样想着，李嘉诚就到这个工厂面试去了，可是他只有意大利的旅游签证，并没有打正式工的资格。
但这家公司的老板还是愿意要他，这可不是因为他懂一点塑胶生产知识，而是因为他是非法打工的亚裔人员，这种工人的工资不及同类工人工资的一半。那时候，西方国家常常非法招聘这种“劳工”来降低他们工厂的投入成本，因为他们知道这种非法打工的人员不敢告状。
得亏这老板贪心，李嘉诚才有机会到这个工厂里干活。
这个长江塑胶厂的厂长在这里做的是最脏最累的活，主要负责清除废品废料，其实就是收垃圾。
换做是你，你能放下厂长的身段去做这个辛苦的工作吗？嘴上说说可以，但是真的去做，并且做好这个活计怕是也不容易。
李嘉诚可以，他每天推着收垃圾的小车在各个工段来回走动，做事情十分勤快，连工头都夸他“好样的”
李嘉诚每次收工回到小旅馆，都先把看到的东西仔细记录在本子上。
李嘉诚还结交厂里的技工朋友，周末邀请他们一起吃中餐，他用英语请教他们某些技术。
就这样，通过看和聊天，李嘉诚大致悟到了塑胶花的制作方法和工艺流程。
虽然我们今天看来这种方法可能有偷学的嫌疑，但由于当时的法律并不健全，人们还没有这个方面的意识。
几个月后，李嘉诚满载而归，他回到厂里只是不动声色地叫了几个技术骨干开会，他把带回了的样品让他们看。
这些技术骨干都被这种颜色鲜艳、栩栩如生的塑胶花惊到了！
李嘉诚当时就拍板决定，长江塑胶厂以后要以塑胶花为主攻方向，要以优质的塑胶花产品在香港塑胶界占据一席之地。
产品的竞争就是人才的竞争，李嘉诚四处寻访塑胶方面的专业人才，高薪聘请他们。
他把样品交给这些技术骨干研究，提出三点要求：一是做配方调色，二是组合成型，三是改观款式品种。
从意大利带回的样品太西方化了，而每个国家和地区也都有不同的花卉品种，所以李嘉诚要求设计师们设计出能够顺应香港和国际大众消费的花卉、植物，并且不必拘泥于植物花卉的原有模式，可以发挥、再创新。
设计师们做出了不同色泽、款式的“蜡样”，李嘉诚则亲自带着这些蜡样走访不同层次的消费群体，听取顾客们的意见。
最后，李嘉诚拍板定下集中款式，作为首批开发品。他要求技术人员要反复试验颜色，保证最佳的配色效果。
经过一个多月的持续努力，长江塑胶厂生产出了第一批塑胶花，李嘉诚带着这些塑胶花一一走访经销商，他们都对这些小巧玲珑的塑胶花有着极大的兴趣，当他们听到李嘉诚的报价更是惊讶不已。
当时，欧洲生产的塑胶花已经进入香港市场，他们走的是高端路线，价格昂贵，只有富人才能买的起。
而长江厂做的塑胶花质量看起来并不比欧洲的塑胶花差，而且更加符合中国人的感官审美，最重要的是价格要低的多。
经销商们毫不犹豫地和李嘉诚签订合约，有的为了买断一个地方的销售权益，甚至主动提出要先付50%的订金。就这样，第一批产品很快一售而空，长江塑胶厂一炮打响！
这是李嘉诚善于抓住机遇、敢想敢干所取得的胜利果实。
人一生中没有几个真正的好机遇，如果遇到机会能够善于把握，就可能成就非凡的人生。我有一个长辈，他当年学习成绩好、身体素质好，读中学的时候就被一所空军院校录取，可是那时候农村人不知道当空军能做什么，他的母亲又舍不得儿子受苦，所以他错过了这次机遇。
假如当初能够去就读那所空军学院，我这个长辈一定不会是受一辈子穷的农民了，机遇失去了就永远地失去了，当他聊起这件事，我能感受到他言谈间的遗憾。
瞅准机会，就该有放手一搏的勇气！
李嘉诚抓住机遇，掀起了香港塑胶花的热潮，钱赚的盆满钵满不说，长江塑胶厂也从此蜚声香港商界。
李嘉诚不止步于香港这个弹丸之地，他想进军欧美市场，他相信长江厂的塑胶花物美价廉，比意大利的塑胶花更加能吸引海外的批发商。
当时，香港的商品进入欧美市场都是由香港本地的洋行包销，但是李嘉诚不愿意通过洋行，他想直接和欧美的批发商联系，而境外的批发商也不想通过洋行来进口，他们都想绕开洋行。
于是李嘉诚开辟出了自己的欧美批发商路线，这是其他厂家所没有想过的问题。
一次，一个欧洲的批发商来长江厂看样品，他对长江厂生产的塑胶花赞不绝口，可是他却不满长江破旧的厂房，他对李嘉诚说：“李先生，我很看好你们家的塑胶花，物美价廉，我准备大量订购。可是，您现在的规模满足不了我的要求。我可以先和你做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或者个人担保。”
但是在香港这样一个认钱不认人的社会，求人如吞三尺剑。
李嘉诚硬着头皮去求他的舅舅——中南公司的董事长，没等他说出来因，就被舅舅岔开了话题，他知道舅舅有他的难处，他不埋怨舅舅。
可是，李嘉诚太想做成这一单生意了，这个欧洲的批发商销售网络遍布北欧、西欧，如果做成他就真的可以进军海外了。
没有找到担保人，但是李嘉诚仍然不愿意放过这次机会。
第二天，李嘉诚带着9款样品出现在批发商下榻的酒店，那是李嘉诚带领员工们熬夜做出来的样品，分为三组，每组三个：一组花朵、一组水果、一组草木。
批发商盯着这九款样品足足看了十多分钟，尤其是那串紫色的葡萄，他简直爱不释手。
当批发商看到李嘉诚通红的双眼，他知道这个年轻人是熬夜做出来的产品，他太满意这些样品了，而且他对这个年轻人的办事效率也很佩服。
前一天，批发商说自己准备订购3种产品，可是李嘉诚每种产品都设计了3款样式供他选择。
李嘉诚直率地告诉批发商：“我非常想和您做生意，可是我没有找到担保人，十分抱歉。我白手起家到现在靠的就是朋友的帮助和信誉，尽管我们公司的规模还不够，但是我会尽力扩大生产，保证您的需求。”
批发商说：“我同意和你做生意，你自己就是最好的担保人！”
他们在笑声中签下了这一单生意。
做事认真、做人坦诚的李嘉诚凭借自己的努力打动了批发商，为长江厂进军海外劈开了一条路。
有人说越努力越幸运，是的，我们应该认真做好每一件事情，即使不能达到预期目标也要努力，不经意间幸运就伴随而来。
当我在工作中遇到棘手的问题，不要早早地放弃，该做的、能做的都要认真做好，不到最后一分钟就没有定输赢，你的态度也是成功的砝码，就像李嘉诚的努力和坦诚最终获得这单生意。
这次经历过后，李嘉诚搬迁了工厂，他用一周的时间做出了一个令外商满意的工厂。
此后的七八年时间，长江塑胶厂订单不断，他们的产品远销欧洲和北美。
塑胶之花，为李嘉诚带来数以千万计的港元，有人也因此称他为“塑胶花大王”，而此时他才三十多岁。
凡事盛极必衰，这是父亲教给李嘉诚的道理，他知道塑胶业的竞争将日益残酷，同时他了解到一些欧美国家的家庭已经把塑胶花扫地出门，因为塑胶花毕竟无法代替真花，这是趋势。
未雨绸缪的李嘉诚开始了他的下一步计划——涉足房地产。
塑胶花只是他赚钱的手段，是他创业的原始积累，并不是他的最终目的。
心有多大，舞台就有多大，李嘉诚是怎样迈出成功坚实的一步，又是怎样一步步走向强大？
请大家听我们明天的讲述——李嘉诚涉足房地产。
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书籍简介
这是一本全新的，资料最全面、最详实的李嘉城奋斗史。书中详尽地为你讲述了一个传奇人物的精彩故事，系统而深入地分析了李嘉诚被誉为“超人”的原因。
并且首次批露李嘉诚鲜为人知的家庭生活中的苦与乐，他的婚姻，他的孩子，他的个人喜好甚至缺点等等。如果说一堂精彩的创业课会使人终生受益，那么一本好书亦将改变无数人的命运。
一个赤手空拳的青年，构筑了一座财富的王国。这里除了有亿万富豪富甲一方的成功秘诀，还有读者最为关注的一个曾经穷困潦倒，不名一文的青年是如何抓住机会掘得第一桶金的。
书中传授了成为少年李嘉诚的方法：由22岁开始，每年不断投资，在退休之年，你可以拥有近800万元的资产，如果你有运气选择了一项年回报率达36%的计划，你就可以成为全球第二富有的人。
书中甚至详细描述了李嘉诚在几笔重大生意中的具体操作方法，堪称一部创业实战指南。
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精选学习笔记 / 11
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虹（La vonne）
04-19 23:17
1)应认真做好每一件事即使不能达到预期目标也要努力 不经意间幸运就伴随而来 当遇到棘手问题不要早早放弃该做的能做的都要认真做好 不到最后一分钟就没有定输赢 你的态度就是成功砝码2)凡事盛极必衰这是父亲教给李嘉诚的道理 因此他学会了未雨绸缪!
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新路标导图教育
04-19 22:28
偷师学艺这件事告诉我们，李嘉诚做事情非常的认真细致，而且锲而不舍。
和欧美大客户建立良好的关系之前李嘉诚碰了一些壁。但是他首先是用高质量的产品吸引住了客户，同时又用他的真诚打动了客户。
做人做事李嘉诚，都是非常优秀的。
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海晨
04-19 22:26
认真做事、坦诚做人，努力才能幸运，我们应该认真做好每一件事情，即使不能达到预期目标也要努力。 尤其是遇到棘手的问题的时候，更不要早早地放弃，该做的、能做的都要认真做好，不到最后一分钟就没有定输赢，我们认真做事的态度也是我们成功的砝码。
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查理：B190胡13762110884
04-19 22:06
不满足于现状，敢于放下身段重新吃苦学习各种环节的技术，重新开辟新产品并又打开了广大市场，也就是说机会总是留给有准备的人！
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球大哥15717510920
04-19 18:28
越努力越幸运，是的，我们应该认真做好每一件事情，即使不能达到预期目标也要努力，不经意间幸运就伴随而来！
其实，换一种方式说，努力的人能够打动别人，努力的人能够让别人相信你，精诚所至金石为开，不是有句话说:连老天都被感动了，怎么会不幸运呢？
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翰墨情怀
04-19 11:34
坚定信心，做最好的自己。决不轻言放弃！李嘉诚在创业的过程中，始终勇于付出，洞悉市场，在西方杂志中偶见塑胶花面市，敏悦地感到其中的商机，只身赴欧，盗学工艺，回港研发，改良，终于拿出满意的商品，占领香港市场，并积极争取全向全球贸易。
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渔翁
04-19 10:55
做事认真，做人坦诚的李嘉诚用他人格魅力折服了经销商。能够让人称赞：你自己就是最好的担保人！真是不容易啊。越努力越幸运，我们应该认真做好每一件事情，即使不能达到预期目标也要努力，不经意间幸运就伴随而来。
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左黎子
04-19 10:55
李嘉诚做事认真，做人坦诚，而且善于抓住机遇，敢想敢干，难怪他能取得华人首富的桂冠！
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左黎子
04-19 10:51
人生中没有几个真正的好机遇，如果遇到机会还能善于把握，就可能成就非凡的人生。李嘉诚就是这样善于把握机遇的集大成者！
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小周
02-09 00:18
越努力越幸运，有时即使达不到预期目标也要坚持做好每一件该做的事情，这样幸运之神可能就会在不经意间一步步的不期而至，李嘉诚就是这样幸运的人。
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《李嘉诚全传》第5节
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