嘉宾：班丽婵 CMO训练营
时间：3 月 28 日
主题：付费社群的变现路径
一、什么样的社群能够成功？
1.从传统营销向新营销的转变
营销01
-传统营销关系沙漏的上半部分，新营销的本质是口碑营销
-口耳相传时代，口碑有价值但太慢，更重要的是口碑不可知、不可测、不可管理
营销02
-社交平台使得新营销成为可能
-社交网络百倍放大了口碑传播的声量
-口碑变得可知-可管-可测
2.社群时代的品牌反转经营策略
3.未来的商业模式：内容+社群+商业
内容是媒体属性，做流量的入口
社群是关系属性，沉淀流量
商业是交易属性，变现流量价值
4.总结：时代已发生巨大的变化
二、如何进行社群的顶层架构和产品模型？
社群小而美的事业
明确使命、愿景、价值观：
“利他”
我们聚集在一起，要对别人做什么？要对自己做什么？
三大准备工作：
明确使命、愿景、价值观
设计社群定位、VI
顶层架构设计
社群架构设计、分层管理：
（作社群其实就是做筛选）
-顶层：知名人士、KOL、品牌的狂热粉丝以及死忠粉丝
-中层：品牌vip成员
-基层：品牌的广大爱好者
社群运营的核心要素：
产品
人
关系：活跃度不高并非一定不好
平台：内容+互动
三、如何提升社群的活跃度？
互动是核心，勾引是本事
社群关系运营法则
一对一沟通是核心，每个用户都重要
百闻不如一见，建立线下强关系和中关系
把关系放在心里，而不是在数据库里
微信公众号内容运营要点：
价值观：先做服务，再做营销
最重要的品质：讲人话
方向：让用户主动搜索、产生内容
四、有了部分粉丝后，如何进行变现？需要注意哪些问题？
三大模式：
1.to B的模式
2.众筹
3.卖产品
