前段时间，单位要采购一套设备。经过多轮沟通，最终确定厂家A和厂家B。因为两家都是世界知名品牌，产品性能不分上下。选哪一家都能满足要求，但也正是因为此情况，让我们有些为难到底选哪一家。不过一次谈话让我有了决定。
那天上午与A公司交流配备具体性能参数情况。见面后。A公司销售工程师隔数米笑脸迎来
“某总，您好！您好！好久不见！最近比较忙吧？”
“好久不见！还好”
“家里小朋友上幼儿园了吧？”（上次见面提到过）
“是的，上小班了，您孩子也上学了吧？”
“嗨，是啊，终于把他送走了，天天在家无聊的很，哈哈”
“哦，同感，呵呵”
“听说某某地方很适合带小朋友去玩，您可以考虑一下”
。。。
寒暄以后切入正题。
“某总，上回把我司相关产品技术方案发您了，我们目前是业界市场占有率最高的，不知道现在项目进展怎么样了？”
“请问一下，这个设备除了你们公司比较牛，国际上还有哪些品牌可以供我们参考？”
A公司销售工程师答：“我们公司在运营商、互联网、金融等行业有很高的市场占有率，处于同业领先地位”，
“那除了你们，还有哪些品牌呢？”
“额，听说B公司也有类似的产品，不过他们都是模仿我们的，在技术上存在一定的缺陷，分别是....”
“哦，那你们的设备相对于其他品牌有什么劣势吗”
“这个专利最早是我们申请的，在市场上用了很多年，一直口碑都很好，选择我们肯定没错”
“我们要求推荐三个三个品牌，据你们了解，还有其他什么品牌吗”
“这块市场比较乱，C有可能有，不过不是太确定”
同天下午，与B公司销售工程师交流：
一见面，基本无寒暄，简单问候之后，开始交流。
“这次请你来还是想进一步了解一下设备技术情况”
“好的，没问题，我还想乘这个机会推销一下这套设备的耗材，呵呵”
“这套设备目前在市场上有什么其他品牌可以选择吗”
“嗯，主流的品牌包括A、B、C、D，技术上都是非常不错的，技术特点分别是balabala......，我们产品的优势是....当然我们产品也存在一定的劣势......”
“哦，你分析得很全面”
“谢谢，我只是把客观情况跟您反馈，您根据需求进行选择即可”
“好的，谢谢”
后来，选择了B厂家设备。
