由于最近新接了一个项目，所以开始接触到房屋买卖的业务，也开始知道，想要买房或者卖房，不仅仅可以在找中介翻App，还可以找独立的代理人。
这样的代理人，由于自己的擅长，可以分为两类：卖房管家和买房管家。
这两类代理人的能力圈有相似，也有不同之处。
买房管家
- 对全上海的楼盘信息了如指掌
- 对目前的交易政策了如指掌
- 对客户的需求了如指掌
再抽象一点地说，你需要知道怎么根据客户目前手上的资金，帮Ta做资金安排找到最适合Ta的房源。
那么找买房管家帮你买房有什么好处呢？
最直接的体验是可以拥有一个清净的买房体验。
买过房的都知道，一旦你在某个渠道留下了自己的电话，那么你很快就会成为各个中介的轰炸对象。
那么这个时候接还是不接好呢？
毕竟，大家都是真的要买房，但又真的不止要买房！
所以如果你找到买房管家来服务，从某种层面上你就隔绝了各个中介的骚扰，由他们去沟通去安排。
任何事情，你也不需要找其他人，找你的管家就好了。
该做的，他们都会做，包括陪同看房、交易谈判、过户排队、买房后续的贷款业务都可以安排。
至于收费？
由于现在这样的独立公司很多，基本都和中介的服务费持平，甚至还有可能更低。
卖房管家
和买房管家一样，卖房管家提供的也是全流程的服务，只是对应的能力要求有一些不一样。
最直观的，卖房管家要解决这么几个问题：
1. 给房屋定价
看起来简单，但操作起来都是细节。
单从定价来说，不仅要考虑自己小区的在售及历史成交价，还要考虑周边竞争房源和小区的情况，以及整个板块的趋势和潜力。
所以，你的房子多少钱，你真的知道吗？
这也是二手房一房一价的特殊性造成的。
2. 给房屋包装
绝对不仅仅是拍照就好，重要的是用卖一手房的意识去卖二手房。
卖一手房的时候，楼盘的专业营销团队会使出浑身解数，把自己当做居住者一样去编织各种居住体验。
而到了二手房，房东们真真实实的居住体验却成了某些App上冷冰冰的数据，很可能在这些App上被潜在客户就这么一滑被滑走了。
所以，一定要用卖一手房的意识去卖二手房，只有这样，你才知道到底该怎么做包装，这也是卖房管家所解决的问题。
3. 找到更多有效渠道销售
对大部分人来说，唯一且靠谱的渠道就只有中介了，因为这就是他们的工作，他们的谋生之道。
但并不是所有的中介都可以叫做有效渠道的，你的房源是否好卖决定了中介的热情。
当然，也有其他因素会影响中介的热情，比如你老在他面前刷存在感。
不过对更多普通人来说，接触中介也是一件极其影响生活质量的事情，就如同买房一样，一旦你把你的房子在某个中介挂牌，后续各种核实电话就不断了，甚至你的房子已经卖出了，还会有人打电话给你。
所以，卖房管家和买房管家一样，至少会还你一个清爽的生活，会加速你的成交时间，并且保证不低卖。
至于收费？
你觉得这样的服务，值多少钱？
由于二手房的特殊性，收费也会根据客户情况调整。
现在，不管是买房管家，还是卖房管家，都很少有人了解。
但是已经有很多人尝试过这类服务，甚至这类服务存在的时间比我们以为的都要久。
至少我的客户，在过去半年内已经卖出了上百套的房子，而帮客户买到的房子就更多了。
（当然，这是两个团队的业务，偶尔也会为了客户的利益打起来）
或许，这会是一个行业的新机会。
