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【Day5】今日阅读《乔布斯的魔力演讲》，P1～P86
一、主要内容：
相信看过或听过乔布斯产品发布会的人都会被乔布斯激动人心的演讲所折服。本书第一章主要讲述乔布斯演讲中的第一步，如何创作动人的故事。
二、三点感悟：
01 回答最重要的问题
一场成功的演讲必定是能引起听众共鸣的，而能引起共鸣的最重要一点就是回答“这和我有什么关系”这个问题。
例如苹果公司1985年5月推出iMac一体式台式电脑时，让观众了解到，新的iMac运行速度快，显示屏大而美，连接互联网更方便。
那我们怎么去应用这个技巧呢？
如果你是一位销售员，请用最平实的语言介绍产品而不是用专业术语彰显你的专业；如果你是一位母亲，请告诉孩子做功课的真正意义是实现梦想，而不是为了做功课而做。
02 “事不过三”的原则
“事不过三”，“三人行必有我师”，“三个臭皮匠胜过诸葛亮”，这些语句中的“三”不是偶然，同样的，乔布斯在他的演讲中也始终坚守“事不过三”原则。
“二”太“单薄”，“四”又太“啰嗦”，所以很多演讲者在陈述观点的时候都会运用“事不过三”原则。
03 “大坏蛋”与“常胜英雄”
乔布斯在介绍自己产品时，通常先列举市面上其他同样产品的缺点，也就是“大坏蛋”，最后在关键时刻再介绍“常胜英雄”－苹果产品。
“坏蛋”与“英雄”的对比不仅可以突显产品的优势，而且会让消费者对“英雄”产生依赖，从而坚定地维护“英雄”。
平时我们在销售产品的过程中也可运用这一点，但前提是你要对自己的产品像乔布斯对苹果产品一样熟透于心，而且对自己的产品有足够的信心。
三、总结内容：
01 回答最重要的问题可以让听众集中焦点。
02 “事不过三”是黄金法则。
03 正反对比是很好的凸显产品优势的方法。
