为什么皇帝身边会养小人？究竟是什么决定了一个人的价值和收入？究竟如何提升自己的价值？
决定人、事、物价值的因素都一样。
要解答这些问题，我们先来看一件商品的价值最重要的决定因素是什么？
就是这件商品“多有用”。为什么说苹果手机的价值很高？是因为它的性能强劲、图像处理功能强大、单芯片运算速度快、带有Pro级摄像头、设计美观彰显逼格等等。把这些功能和优点集合到一起，对使用手机的人来说真是太有用了。
同样，一件事情价值高低的决定因素，也是这个件事做了以后，对自己多有用。对于一个正常人来说，（如果做完）对自己没有任何用处的事，是不会去做的。而做了以后能满足自身强烈的需求，比如刷抖音、看综艺这些能让自己特别爽的事，比如做完就能实现财富自由、能走上人生巅峰的事，就是对自己来说无比有用的事，这样有价值的事情我们通常会往死里去干。
其实决定一个人价值的最重要的因素，同样是这个人是否“有用”。
为什么皇帝身边会养小人？
因为小人“有用”。皇帝也是人，假设身边全是刚正不阿的大臣的话，皇帝根本受不了。
首先，天天被人规劝是反人性的。要是你当皇帝，身边全是像“魏征”一样直言进谏的大臣，天天被指着鼻子说不是，按正常人的思维，你受得了吗？而小人天天拍你马屁，说的都是赞美和奉承的话，这种话听着心情能一样吗，这才有当皇帝高高在上的感觉。
其次，皇帝也有七情六欲，那些脏事烂事，没小人真的搞不定。比如以下三个方面：
一是小人一般都是很忠诚的，皇帝怎么说，小人怎么做。有些需求知道的人越少越好，你让一个正直的大臣去搞个选妃和南巡，不当面把你顶翻了就算好的。
二是小人能帮皇帝当耳目，就是隐形的监工和信息员。有个风吹草动，皇帝知道得比谁都快，有些时候，那些表面上恭恭敬敬的大臣，私底下才会真实地表达牢骚和不满，皇帝了解实情不是坏事，有则改之无则加勉，这样才能进行全面的掌控，心里才踏实。
三是小人和君子互相牵制，皇帝才能真正掌权。历史上，伟大的皇帝都是能搞好平衡的，既用小人，也用君子，相互制衡，因为大臣也容易居高自傲，也有时“功高盖主”或者抱团，让小人适当的去摸摸黑，结果对谁都好。
但是千万别以为小人只要能使坏、会整人就行，成为一个得势的小人，最重要的还是“有用”，要有本事去做成事、能扛事，光想着满足一己之私，那是绝对玩不转的。小人的能耐在于能办君子办不到的事，而且嘴严、效率高，所以皇帝很放心；另外小人随时做好为皇帝背锅的决心和准备，要你当领导的话，你确定不用这种人？
我们来看看深得乾隆爷宠幸的和珅，到底多有用。乾隆年间全国闹饥荒，饿死百姓无数，于是朝廷开仓放粮，施粥救济灾民，这事交由和珅操办，他却下令在赈灾的粥里掺沙子，事情暴露以后满朝文武骂声一片。
但万千灾民却对和珅感恩戴德，乾隆也对和珅赞许有加，和珅是这样说的：“能喝下掺有沙子的粥的人才是真灾民。” 因为灾民要的是保命，才不管粥里是否有沙子，而这种掺了沙子的粮食，才不会被只贪图享受的官员和滥竽充数的人抢了去。
所以，本就不多的赈灾粮全能用在刀刃上，而你让纪晓岚来干，他不一定担得起这个骂名。讲到这还是要声明下，本篇文章可是满满的正能量，也不是给什么人正名，我只强调一个人的价值在于“有用”，我们现在回归正题。
决定一个人“价格”的因素是什么？
现在我们应该知道了，做人，就要做真正有用的人； 做事，就要做真正有用的事； 做产品，就要做真正有用的产品。那如何让自己变得有价值？答案就很明确，就是不断让自己变得更有用。
我们再来思考下，决定一个人“价格”的因素又是什么？你完全可以把一个人“创造的收入”当做一个人的定价。我们还是先来看下，决定商品和服务价格最重要的因素是什么？
是需求，决定价格的最重要因素是“需求程度”和“供需量之间的关系”。千万不要把商品的价格和生产成本直接挂钩，作为一个理性人，我们付钱买一个产品或服务，是因为我们“需要”，并不是因为这个商品耗费了多少成本。
所以一个商品生产成本的高低跟消费者是否会购买无关，消费者是否会去购买的相关因素主要有三点，一是这个商品对消费者来说多有用；二是消费者在多大程度上需求这个商品；三是看消费者的购买力是否能够支撑得起去购买这个商品。
同时，一段时间的供求量之间的关系，也在决定商品的价格。
其实决定一个人“价格”的因素，也是需求和供需关系。一个人的价格跟他“付出多少努力”、“有多拼命”、“有多敬业”没有太大关系，因为这些都只是成本项而已。为什么一个人值钱，因为他很“有用”，并且身处的世界真的很需要他，因为需要，所以他会被重视，他就很值钱。
相反，为什么一个人不值钱，说白了就是这个世界根本不需要他，说出来很残酷，但是事实就是如此。请巴菲特吃一顿饭要花成百上千万，而有的人说话别人连听都不想听，就是因为需求程度完全不一样。
如果你感觉自己的价格没有展现出来，可以往以下两个方面去考虑，
一是你内在价值到底如何。“心里有数”是一项很重要的能力，我以前就很没数，现在才算有点数了。从长久来看，个人价格和个人价值的偏离度不会太高，但是短时间内的高估和低估现象是肯定存在的。
梵高生前的异常窘迫与困顿，身后却是众星捧月与天价，很是讽刺；世界知名音乐家约夏·贝尔在华盛顿特区朗方广场地铁站里，用一把小提琴（价值350万美元）演奏了6首巴赫的作品，时长45分钟，实际赚得总收入为7.17美元，但在2010年来北京国家大剧院演出时，基本酬劳是每分钟1000美元。
有些人可能正处在价值低估期，没必要着急，如果你肯定自己的内在价值，时间自会予以公正。退一百步讲，一直被低估的人，早晚也会跳离这个平台，各位感觉被低估的朋友，可以扪心自问，自己是否已经具备足够的内在价值支撑自己离开。
不管被如何低估，努力提升自我的内在价值，永远是提升个人价格最为关键和核心的事情。
反过来讲，有些人处在某个岗位，却根本没有给这个岗位附加个人的半点价值，也就是说这个人在这个岗位创造的价值真的很低，可替代性极强。能赋予你个人高价的并不是你所在的岗位和你光鲜的外表，而是你所能创造的价值；你所创造的价值，决定了别人需要你的程度，也是大家评判你价格高低的依据和凭证。
有些人有业务总喜欢往上级推或交办给领导，这一是在证明自己“没用”，二是在放弃提升个人价值的机会。我以前就这样，但可惜的是现在有些人还这样，以后不知道这些人是否还会继续这样，但这样下去的结果，就是内在价值总是得不到提升，而别人又越来越不需要你。
我们一定要区分好，别人是需求你，还是需求你所在岗位赋予的权力，如果别人需求的是“希望换个人接替你在这个岗位”，那将是十分可悲的事情，千万不要活成嚯嚯一锅粥的无用之人。
二是没找到别人“需求”你的点。一瓶水在闹市无人问津，到了沙漠就成为无价之宝，所以你的价格，还要看你被需求的程度。在选择打造自己价值的时候，一定要考虑市场需求，弄清楚市场到底需要什么，其实并不单纯是本科生、研究生、或是一个个资格证书那么简单，你是他也是，你有他也有的东西，并不具备稀缺性。
你要争取成为“唯一”，就像在你伴侣眼里，她如果认定只有你能提供给她那份爱和安全，你就是无价的，她一定"离不开你”，你就是要打造这种“必需”。我之前的文章讲过刚需，刚需是一个人行动的强大动力，现在讲“必需”，同样因为“必需”才会最大化你的个人价格。
所谓必需，就是别人有某种需求，第一时间会想到你，这是你“有用”的极致表现，这将成为你的核心竞争力。一定要记得，时刻考虑自己能创造什么别人的“必需”，集中精力挑最能被别人需要的事情去做，垄断一个小山头，比乌乌泱泱全是人的大山头更有意义。
如果现在还没找到，不要就这么算了！而是需要使劲找，如果不一遍遍地纠结和思考，那你将永远得不到答案，因为答案从来就不可能自己蹦出来。
社交不同于“等价交换”。
我并不鼓吹“只有优秀的人，才能得到有用的社交”这种误导性的理论。虽然我一直强调个人内在价值和外在价格都很重要，但对于社交来说，你没必要和别人完全等价，才能社交。别人可能比我们有钱，比我们有能力，比我们资源更多、地位更高，但是完全不耽误我们身上，也有他们需要的地方。
一个人完全没必要自卑，不要有那种“等自己变强了再去社交”的想法，每个人肯定都具备别人需要的价值，也肯定能给别人提供价值，不要自己小瞧了自己，或者自己贬低了自己，除了我们自己以外，没有人能真的贬低我们。
一个人能提供的社交价值其实有很多，主要有以下几个方面：
一是信息价值。曹操之所以能在官渡之战反败为胜，就是因为许攸带来的关键信息，火烧乌巢，断了袁绍的粮道从而大获全胜，这就是信息带来的价值。很多人以为互联网使得信息完全透明，抹平了信息差，其实并没有。
为什么现在知识付费那么火，不要以为那些做知识培训的人天生就懂那么多，是因为有些人只看了一本书的量，而那些人已经看了一百本，或者在你没有行动一次的时候，那些人已经实践了一千次，这个量级的差距就是信息差，我知道的你不知道，你知道但我比你更清楚，所以你还是需要找我。
同样，在我身边的同事，有的就是了解各种小道消息比别人多，能带给我们满满的新鲜感和我噻感，这就是信息优势。
二是资源价值。能给人带来金钱、工作岗位、技术、客户、渠道等等各种资源的人，就是拥有资源价值的人，这种人能很快地聚集起自己的人脉网。
三是情感价值。几乎所有人都渴望被人接纳、被人爱，同时又不希望被人排斥，这是人生理和本能的需求。有些人不理解“为什么帅哥总是配恐龙？”、“为什么美女总是被猪拱呢？”没有贬低的意思，引用而已。
其实很简单，往往帅气的男生都不懂得心疼人（有的是人爱），而往往漂亮的女生都有点公主病（有的是人疼），都是被惯大的人，谁都不服谁，两个人在一起就会不开心，而那些“丑女”、“丑男”所提供的情绪价值和包容性，是任何人都无法比拟的。
四是智力价值。有些人就是有很多思路和方法，有些人就是善于解决问题，跟有些人在一起，就是能增长见识。就像巴菲特曾经说过，”查理把我推向了另外一个方向，这是他思想的力量，他拓展了我的视野。” 这就是一个人的智力价值。
现在每个人都可以对号入座，看自己的社交价值在哪里。我之前的文章谈“自尊”的时候说过，一个人的出生就自带价值，重要的是自我发掘。
不断删减内容，但还是一篇4000多字的长文，希望废话不多，内容有用。
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作者丨哲新，微信公众号“哲新ii”（ID:zhexinii），努力用文字改变他人和世界。
