作为一名2024年5月新入职的保险代理人，在我没有系统的学习一些知识的时候，就会用自己的原认知做决定：1因为内心特别渴望赚钱，业务员自己出单也能挣佣金，相当于给自己利用公司优惠福利给自己买了一个产品，觉得很划算。在这里面我有马上赚钱的欲望，有想靠自己出单，去说服别人的想法，有被场景化的销售模式所说服。（10年后的自己，省心、省力的拿到一笔钱）
经过自己学习，家庭经济情况是首先要考虑的事情，要根据自己的家庭整体情况去买自己能力范围的险种，而非看别人或我觉得，他觉得，每家的情况都不一样。这个是有算法的。
保险优先买能抵御对我们生活影响最大的风险项。是有一个整体的规划的，大的保险上市公司产品本身没有好坏之分，关键是根据自己的需求买对，就像医生配药，药是好的，给错需要的人，就会没起到应有的功效。
我觉得在自己身上试错是好的，有体验才有成长，把最好的感受最有保障的东西留给客户，我想把我的试错的经验留在自己身上
（写给自己的工作总结：接听回访电话的告知，对犹豫期的知情权，录单时的无聊紧迫，对时长的提醒，提供零食，交了最重要的钱对不保障范围的担忧，对的一些慢性病的未告知后果，未告知的担忧，荣、瑜再高级别的人说的话，也要去考量，不一定都是确定的，需要你主动探究，可能也是站在一个立场上说的一些话，需要你甄别什么是真的对自己有用的。听了王阳明对我的看待工作启发很大，己所不欲勿施于人，我要始终坚守维护客户的利益，挡掉一些的外在的诱惑。谁都不能决定我怎么做，天道是我行事标准）
