本篇总结了古代历史上文典中记载的看人方法、优秀的人的观察方法、以及一些值得深交的人的特点。

嗯，知人便是知己。
在不断认识别人的过程中，逐渐认识自己。

古代识人法

1 引子：低维度到高纬度看人：

举个简单的例子，你从二维视图去了解三维物体的时候，往往需要三个方向的视图，才能真正的勾画出一个完整的三维模型。而对于一维线段而言，要描绘出二维的图像，至少要两个方向的线段。

那么我们便做一个假设，n维度的物体，需要n个n-1维度的物体来展示。
当然只是做一个假设。

对于如何看女人这个命题，从女人的表现，看到女人的本质，实质是个在三维世界中流动的观看这个女人的行为的问题，那么就属于一个四维的问题：

问题来了，我们需要四个三维世界之中的表现，才能勾画出一个四维世界的真实的女人：能跟你与时具进

1、热爱思考（看书，做饭做的好，）
2、善良（孝顺，对老人好）
3、勤奋（早起）
4、自制（管住自己的嘴，吃和说）

2 六韬识人：知之八征:

一曰问之以言,以观其辞；
二曰穷之以辞,以观其变；
三曰与之间谍,以观其诚；
四曰明白显问,以观其德；
五曰使之以财,以观其廉；
六曰试之以色,以观其贞；
七曰告之以难,以观其勇；
八曰醉之以酒,以观其态。
八征皆备,则贤不肖别矣。

3 庄子八验：

1、远使之以观其忠。把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。
2、近使之以观其敬。把下属放在身边工作，工作之外相处多一点，看他对你是不是够尊敬，以此来考察他的自我定位。让下属明白，跟领导的关系再好，该尊敬还要尊敬，工作还要做到位。下属必须清楚自己的角色定位。
3、烦使之以观其能。领导不断地给下属压担子，看他的能力倾向。作为员工应该记住，领导在提拔你之前，一定会不断给你加压。

这时候你需要做两件事：
第一，能做的就做，做不到的，要如实跟领导说。领导是故意让你做不到，看看你做不到时是不是主动说。你明明做不到还承诺，说明你虚伪。
第二，如果你做不了，要当面跟领导说，我做不了这么多。不能当面跟领导说“好，好，好”，背后发牢骚，你这叫“两面三刀”。所以当领导反复给你压担子时，能做几件是几件，实在做不完的，要坦荡跟领导说“我能力有限，做不完”，而且永远不要发牢骚。

4、猝然问焉以观其智。突然问下属一个问题，看他的反应速度、智谋、思想的成熟程度和工作能力。突然发问，下属没有时间准备，依此来看这个人的水平。
5、急与之期以观其信。突然约会，看一个人的信誉。突然的约会不要随便答应，如果你在约定的时间根本到不了还爽快地答应人家，说明你信誉不好。
6、醉之以酒以观其性。一个人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行为跟清醒时差别很大，那么这个人很可能性格扭曲、心理阴暗，比较可怕，不能用。
7、杂之以处以观其色。把下属放在复杂的人际关系里，看看他跟别人打交道的能力如何。
8、示之以利以观其廉。给下属一点好处，看他是不是喜欢占便宜。

4 十观六验

十观：根据行为变化

1、通则观其所礼
一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。
2、贵/达则观其所举进
一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。若任人为贤，则是良士真人，反之，则不可交。
3、富则观其所养与
一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。看一个人如何支配自己的财富：如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不可交，如接济穷人，或培植有为之士，则可交。
4、听则观其所行
听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。
5、止则观其所好
通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。
6、居视其所亲。
看一个人平常都与谁在一起：如与贤人亲，则可交，若与小人为伍，就要当心。
7、习则观其所言
第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好。
8、穷则观其所不受
人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。
9、窘贱则观其所不为
人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。
当一个人处于困境时，就要看其操守如何;若不做苟且之事，不出卖良心，则可交，反之，则不可交。
10、贫视其所不取。
人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可交，反之，则不可亲。

六验：根据人情感

喜之以验其守：使之“得意”是否“忘形”。
乐之以验其僻：使之高兴是否不变操守，是否邪僻不正。
怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。
惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。
哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。

后世的《长短经》、《人物志》、《冰鉴》与及西方的史密斯泰格版识人学，虽然也独具慧眼，意思深远，但是未免偏执一端，不见宏观。此数者或单单罗列出人物的几种类型，而不授以判定之法，则资质平庸者很难运用自如；或单凭几个动作或眼神就加以推测，断章取义，失之精准。

5 六戚四隐：从社会关系宏观看人

自古大奸似忠，大伪似真。因此“八观六验”虽然精妙，若偶一遇到“柔性成奸，妄蓄大志”之人，也难察其性。故吕不韦补叙“六戚四隐”，以策万全。

“六戚”：“父、母、兄、弟、妻、子”，代表了一个人的直系亲属。
“四隐”：“交友、故旧、邑里、门郭”(朋友、故旧、乡亲、邻居)，他们代表了一个人的社会关系。

一个人对待亲戚故旧能否团结友爱，处理社会关系能否圆通自如，也是对其能力和品性的重要考验。此外，“六戚”与“四隐”相互参验，也可探察一个人是否内外不一。如果其对人对事暗藏双重标准，不可大用。

所谓看一个人的家庭背景、成长历程，不是没有道理的。

6 七奸九才：团队建设

七奸为：

一、安位贪禄，尸居余气，此之谓“庸”；
二、溜须拍马，曲意逢迎，此之谓“谀”；
三、巧言令色，嫉贤妒能，此之谓“奸”；
四、巧舌如簧，挑拨离间，此之谓“谗”；
五、专权擅势，结党营私，此之谓“蠹”；
六、幕后指挥，兴风作浪，此之谓“险”；
七、卖直取忠，哗众取宠，此之谓“诈”；
此七者，德不御才，只可 限制使用。

九才是：

一曰帅才，以领万众；
二日理才，以研事机；
三日政才，以经制体；
四曰学才，以综典文；
五曰武才，以御军旅；
六曰农才，以教耕稼；
七曰工才，以作器用；
八曰商才，以兴国利；
九曰辩才，以长讽议。

7 反察七失：躬身自省

1、察誉有偏颇之缪--相信别人舆论甚于自己的见闻，又加上爱憎之情，就易出现先入为主的看法，还深信不疑。
2、接物有爱恶之惑--恶人虽恶，但总有可称道之点，如果这点正好顺达自己了的长处，不知不觉中产生好感，忘记了他的坏处。善人虽善，但也有缺点，如果这个缺点正好掩抑了自己的长处，或者因其长处而己短，潜意识中就会厌恶他，忘了他的善处。
3、度心有大小之误--心小志大，圣贤之伦；心大志大，豪杰之隽；心大志小，傲荡之类；心小志小，拘懦之人。一般人看人，易轻视细心谨慎，而过分赞赏志向远大。
4、品质有早晚之疑--智力早熟者悟性易发掘而反映迅速，大器晚成者见识独特而舒缓稳迟。对品质的把握不考虑其变化发展，而单一劝誉功业早就之才，就间接冷落了老成谋国之人。
5、变类有同体之嫌--人有自我展现，获得认可的欲望。能够认可自己才能的，莫过于同类型的人。因此，偏材之人和同类型的人友爱赞誉，相反类型的则憎恶诋毁，不同也不反的类型，就不予关注。究其本质，是为了证明自己正确，对方错误而已。
6、论材有申压之诡--人所处情势有两种：所谓“伸”，即富贵通达；所谓“压”，即势孤力弱。材质大致相同的人，如果得到他人的赞助，就会得到充分发挥并获得成功；相反，因世俗的私心偏见而受到压抑的，就会稍逊一筹。普通人的观察，只以成败论才能，忽略情势申压的因素。
7、观奇有二尤之失--“尤妙”之人，精华内含，不粉饰外在姿态;“尤虚”之人，豪言状语，风姿瑰奇，内在则相反。如急于猎取奇才，就做不到用精深的眼光来探测性情内部，明晰真“尤”。或以貌取人，或把直率当浮夸，或将精巧的伪装误认为真实。一般人重视的所谓“才能”，是自己想要的“才能”而已，却忽略了人才自身独特的优势。

8 诸葛七察：

一曰，问之以是非而观其志；
一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

二曰，穷之以辞辩而观其变；
“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

三曰，咨之以计谋而观其识；
“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

四曰，告之以难而观其勇；
遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

五曰，醉之以酒而观其性；
人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

六曰，临之以利而观其廉；
观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

七曰，期之以事而观其信。
在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

专题识人

9 如何在人群中发现优秀的人？

最有能力的人都有某种奇异之处，这使他与常人区分开。

不合群者，独来独往的人，常有过人之处。整天混在朋友之间的人，未必有多大的能力。

受周围人嫉妒、非议的人，大多具有能力。人们从来不会去嫉妒弱者。

找女朋友、找男朋友时，眼光很高的人往往也是有过人之处的，他们追求卓越完美。

敢在人群中发出与众不同的声音的人，敢得罪人群的人，常有大本领。

固执的人多数时候要比随顺的人要强，狂妄的人也多数时候有过人之处。当然，鸡毛蒜皮的小事上也固执狂妄的人，是没出息的人。

走路比常人快，腰杆比常人直的人，多有过人之处。

喜欢静静沉思的人，走在路上神情镇静稳定的人，不东张西望的人，脑袋里面定有他的想法。

当一大群人都反对他的时候，他还是依然不改变他的想法的人，常是能干的人。

为了生存能够放下架子去捡垃圾、擦皮靴的人，日后会有出息。

几乎听不到他说某某某很厉害的人，不可以小视。那些整天盲目在吹嘘别人成就的人，多是没出息的人。

说出了话就能马上执行的人，必能有大作为。

看他做事情条理分明，步步都显出目的性的人，脑袋不会弱。今年干的事，明年还见到他在干，一般这种人有持之以恒的精神，不可小视。

比较讲究自己仪表、言行举止的人，应该是有教养或者是有见识的人。

从来没有停止过张扬自己的人，常有过人之处。一般的人，只要被打击几次，就再也张扬不起来了。坚持张扬的人，必定有张扬的资本。

富有激情的人，充满热情的人，多能闯出名堂。

能够很好地品评各种人物的人，定有他的洞察力。大多数人似乎觉得周围的人相差不大，这就是缺乏洞察力的表现。

干出了些常人干不了的事的人，不可以小看。

有着强烈欲望、强烈渴求、强烈支配欲和表现欲的人，不可以小看，这些是成功的开始。

10 情侣看人

1、 关于门当户对
老话说，要“门当户对”。门当户对，并不是钱财、权位上的相当，而是文化积淀、人生观念、行为方式、人际关系模式等等的相似。

当你们在这些对人生的基本理解越相似的时候，日常生活中就越容易相互理解。有冲突，也容易达成妥协。

如果你是一个相信人生需要不断奋斗的人，就不要去选择一个贪恋生活安逸的人，因为那会让你觉得他不知进取、太过自私无赖；如果你在城市中长大，没见过农村大家庭的清苦和彼此依靠的人，就不要轻易选择一个由整个大家庭供养下奋斗到城市中的人，因为当他不断回报他的大家庭时，你可能无法忍受自己的生活被不断入侵。

2、慎重选择一个对食物太过贪婪的人
从心理学上讲，年轻时太过于肥胖，除开生理因素，可能意味着他是一个人格发展不那么健康的人：
首先，他可能是一个贪婪的人。

不要小看“吃”这件事，人一生下来与母亲最主要的连接就是吃，是吃才能让一个婴儿活下去。所以，吃的背后，有许多心理、情感的需要。一吃就停不下来的人，可能意味着内心有太多关于被爱、被接纳、安全感等等的缺失，所以，会用吃来填补。

他在吃东西的同时，也可能会不断吃掉你的情感和生命，会让你觉得自己哪里都不好、欠他太多。

他心里有一个巨大的洞，为了填上它，他会不断索取你的情感，就像要吸干你最后一滴血。但事实上，你是满足不了他的，因为那个洞如果他自己没有去织补漏洞，就会填进去多少漏掉多少。

第二，他可能会是一个没有节制力的人，太过贪婪，就难以节制。对一个人来讲，可能就会有一些危险，面对金钱美色的诱惑，他能拒绝吗？面对各种欲望的膨胀，他有能力克制吗？

如果他缺少节制的能力，就有可能允许自己沉迷于一些有危险的需要，比如药品、赌博。

第三，对食物太贪婪的人的心理世界可能有一部分停留在孩子阶段，他用自己的身材证明自己还小，还没有性别的魅力，从而避免幻想中与同性父母的竞争。可是，一个不敢长大的人，可能也会回避性方面的功能，可能难以带给你更多美好的体验。

第四，他还可能是一个不愿健身的人，我们先不说健康的身体是在为双方的幸福做积累这件事，单就不愿锻炼来讲，可能就意味着他缺少自控力，不愿付出艰苦努力。

我想，你一定不愿意在伴侣关系中一直照顾他，因为你也是需要被照顾的。

如果上面讲的这些他都没有，那你也要考虑到第五点，他从视觉上能吸引你吗？不可否认的是，人类是视觉动物，而我们更容易被身材健康的人吸引。这是千百年来积累下来的基因选择的智慧，值得尊重。

3、不要选择一个太过俭省的人

节俭是一种美德，但当一个人有经济能力仍舍不得吃一顿特别点的饭、看一场电影听一场音乐会时，他可能不愿满足的不只是你的需要，更有可能他的内心缺少活力，也没有能力爱惜自己。

当他不能爱惜自己时，就谈不上能够爱惜你了。一个人对生活没有什么欲望，可能也不会去努力创造生活，就会安于现状，在原本应该奋斗的年纪，太早地让自己停止下来，成为一个生命无趣、生活单调的人。

太过节俭的背后，还有要命的一点，是缺少对未来的确定感。当一个人能够确信自己通过努力可以积累更多的财富时，他就有勇气投入更多。财富永远不是攒多的，而是创造的。

4、有能力表达自己的需求

据我对身边诸多婚姻的观察，这个世界上每对伴侣都是不同的，每一对伴侣都需要在生活中摸索自己的相处方式。但是如果一味顺从、不提要求，显然是有问题的。伴侣，就像养育孩子一样，同样是需要教化的。

对于男人来讲，他们从妈妈的怀抱投入你的怀抱，会期待你像妈妈一般给予他精心照顾，最好他还不必承担什么责任。如果你是一个顺从的好老婆，你的纵容他的期待，也会纵容他的不成熟，让他太晚才学会承担责任。

在有十几年、二十几年婚姻的人群中有一句话，好丈夫都是被老婆逼出来的。如果可以偷懒，没有人愿意那么费力地去挣生活。而对于女人来讲，当她从父母身边离开的时候，就意味着她不得不放弃一些童话般的幻想，进入实实在在的生活。

孩子，你是一个普通人，你供养不了一个公主或者王子，所以，帮他/她成为普通人是你要担负的责任，你没有必要对他/她有太多的照顾和妥协。只有当你可以自由地表达自己时，你才会舒服；只有当你可以在这段关系中舒服时，你才能真的给予对方情感上的满足。

所以，好的伴侣关系，不是牺牲自己的需要去满足对方，而是要尊重对方的不同，同时有能力表达自己的需要。在关系中，不管哪一方牺牲太多去满足对方，关系都会出问题。

因为所有的牺牲都会从其他地方找到补偿，比如一个为家庭做出很多牺牲的妻子可能会变得很唠叨，或者是一副忍气吞声的样子，让跟她一起生活的人时时感受到自己像个加害者，这就会消耗家人太多的情感能量。那个牺牲的人会把牺牲变成对家人施虐的武器。

当你开始选择伴侣的时候，最重要的，是要去寻找人格相对健康的人，他（她）可以不富有，可以不美貌，可以不是公主和王子，但是他（她）至少是一个有“爱的能力”的人，有这个基础在，你们就可以去共同创造想要的生活。

之前读到过一篇文章很醒人，总的来讲无非一句话：观察一个人做了什么，而非说了什么。具体方法也是说不清的，看下文吧：

12 关于深交

千万不要误以为在一张餐桌上吃过饭，在某个聚会上打过招呼，换过名片了，就认识了，就是朋友。一面之交通常只能用来在许多年后某次特定的慨叹而已。点头之交可能只说明长期以来双方都没有发现有深交的必要。

破冰、初步了解、误解、曲解、深入了解、判断与误判、佩服或鄙视、绝交、重新认识、复交……这还不算多人交往的过程中必然存在的各种权衡、坚持和妥协……

老朋友就是靠时间磨出来的。不仅耗费时间，还有花费精力。

重视朋友的根本方法之一就是反复筛选朋友——因为你的时间就那么多，你的世界必须由你自己创造和维护。

如何判断一个人是否值得深入交往？

每个人的喜好不同，对不同特质的优先级考虑不同。比如，聪明和坦荡，有的人更看重聪明，有的人更看重坦荡，这只是偏好问题。当然，谁不喜欢既聪明又坦荡的人呢？

然而，有个原则最简单，也最重要：

判断一个人，要看他的行动，而不是他的说辞。

能说会道其实是一种重要的技能，但天花乱坠通常只说明不靠谱。如若你竟然被人说说就晕了，只能说明你在判断人的方面智商太差。

你可以在纸上罗列所有你喜欢的品质，然后问自己，具有这种品质的人，必然会做什么样的事呢？注意“必然”这两个字，多花心思考虑，记下来。随着日子的推移，你就会发现你在人群中甄别这种品质的速度和质量都会有极大的提高。

交友真的不能靠“随缘”，随缘就是撞大运，一生只靠撞大运，这想想都令人头皮发麻。

凭什么？

你想要跟聪明的人交往，你自己就得够聪明；你想要与那些有能力创造的人交往，你自己就应该是个创造者……
对等、平等，很多的时候是交往的前提。

问题在于，无论是谁都不可能从一开始就足够聪明、足够优秀。

诀窍在于：

• 花费时间、精力去思考、寻找，且主动地创造双赢局面。

• 杜绝把自己沦为“索取者”。成熟的人懂得如何才能避免成为他人的负担。

• 花时间去了解朋友，思考他们的诉求。有个方法，叫“角色扮演”。假想自己就是对方，然后穷尽一切可能地去思考他们的将来，他们需要什么样的支持和帮助，他们可能会遇到什么样的障碍和阻挠，他们可能会有什么样的喜悦需要分享……像做功课一样去做这些事情，这不仅是对朋友的责任和尊重，其实更多地是对自己的责任和尊重。

• 关注优点而不是缺点。人人都有缺点，却不一定有优点。所以，优点权重更高。

  一个人越自信，就越容易关注他人的优点，反之则越容易关注他人的缺点。自卑的人常常需要通过证明他人的缺点来刷自己的存在感。成熟自信的人，其实懒得关注他人的缺点，他们自然而然地重视自己的生活质量，也因此知道关注他人的优点是提高自己生活质量的一种基本手段。

  当然，对于一些不良品质，如不诚信、自私到损人利己甚至损人不利己，或愚蠢到分不清好坏没有原则，原本就不应该容忍，遇到这样的人，直接把他们排除在自己的世界之外，把他们当作空气，不理不睬就对了，甚至都没必要浪费自己的时间去评价。

嘛，当然，想找到深交的人，首先一点无非是让自己成为一个值得深交的人。