这一次,用理想的方式》》到达理想| 从0到1000万
“烈火的炽热阻挠我向他靠近。
请将我的余烬拯救出来吧。”
——泰戈尔
01
踏雪急行300公里
今天早上6:20,叫醒我的,不是梦想,而是闹钟。
昨天说过今天要去焦作的县里谈业务。踏着冰茬子,奔向高铁站。
上车,不是看书、写字就是补觉,今天定了闹钟补觉,到地后,才能满血复活。
到高铁郑州东站,转地铁,到了郑州火车站,疾奔冲向城际列车,和金飞俩人气喘吁吁,原因是赶上这班城际列车,就可以在10:30和客户见面,如果赶不上,就只能下午见了。使命必达,岂能迟到。
一路无话。
我有几个问题,你来说说
今天见的是焦总,集团总经理。负责河南片区。之前没有见过。
焦总快人快语、开门见山。毫不寒喧直切主题。毕竟,作为新的接盘侠,开发商对这个横盘四年的商业楼盘,早已迫不及待。
“来,你说说整个项目的总体推广思路。”仿佛一招右直拳,虽没有恶虎掏心这么迅猛,却也猛中带刚、势大力沉。
我稍坐下,正襟徐徐道来:“考虑到目前项目停滞的现状和负面口碑频发,整个项目的推广分为几波。第一波,修复期;第二,形象重塑期;第三,价值阐述和投资教育转化期……”
的确,这个楼盘于2013年底酝酿,2014年春启动,然后因为土地问题及种种原因,一直横盘至今三年,建设进度缓慢。2013年起,我带着团队帮项目做销售代理和广告推广。当时2014年7月29日启动时请了林依轮,认筹超过400套。后因土地迟迟未落实等原因,我们团队无奈割肉撤离,后面大概换了四五家销售公司,仍无起色,建设缓慢、无法交房,股东们只好将项目整体打包,转给本土住宅开发商。也就是我现在洽谈的这家开发商。
在洽谈中,我强调,这个项目目前最迫切的是直面项目的负面问题、直面市场的质疑,把疑难客户问题,一一解决,把项目的营销条件一一修复,然后才是策划与推广发力的时候。所以修复期显得至关重要。
关于形象重塑,重点强调实力本土开发商,高端实力接盘,对商业规划、业态定位、产品构成等重新进行调整,对于“专业市场+综合体+住宅”的叠加模式,可以考虑缩小专业市场的交易面积,扩大综合体中零售、餐饮、娱乐、亲子、培训等体验型业态的引进,借助华夏幸福等项目进入本城的契机,找到商业的文化内核,找到综合体规划的“魂”等等,总之通过一系列的措施,把形象慢慢重塑起来。
对于项目价值的挖掘和投资教育的引导,这也是我们的拿手好戏。总之不再赘述。
挺神奇的是,本来洽谈的是广告推广,但我们说的涉及到市场、规划、业态等等,焦总的几个问题,我一一解答,然后沟通中有些很好的碰撞。
“这样,合同马上签、马上开始干活!”焦总最后加重了语气,自上而下的手势,就像力劈华山一样,不容置疑。
没有结束,也许一切才刚刚开始……
每天一篇创业手记,请容忍它的不完美,放弃比坚持容易,完成比完美重要。
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创意,天生放逐。
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我是日记星球第87号公民,这是我第47篇日记,总第48篇文章。