文|张二白很白

猎头从不为没工作的人找工作，只为优秀的人找更好的工作。说白了其实就是给工作找人，而不是给人找工作。

1、

最近，一部备受期待的职场“谍战”大剧《猎场》终于和大家见面，作为胡歌留美“间隔年”之前的最后一部作品，再加上七位视帝的同台飚戏，估计又会成为年度现象级作品。

尽管开头几集因为狗血的感情剧毁誉参半，但自从胡歌入狱碰到帅雷雷开始，剧情就渐入佳境，愈发紧凑跌宕，再往后想必也差不哪去。

撇开电视剧本身不说，现实职场中的猎场或许比电视剧更加残酷，所谓的“抢人大战”只会更加激烈和不折手段，尽管我们都身处其中，但并不是每个人都有机会见证或者经历。

对绝大多数求职的人而言，还是在人才市场，各大招聘平台辗转，有的顶多是在行业圈子里有点小名气，被一些熟悉的HR内推，也能获得一些不错的offer。

但随着职位的晋升、年龄的增长，有时候会有种虽然闯劲儿还在，心气依旧高，但就是有种触及职场天花板的感觉。

往往这个时候就需要有个对行业，对自己综合能力，对整体趋势比较客观的来点拨，毕竟当局者迷旁观者清，有时候还真能有醍醐灌顶的效果，而一些优秀的猎头做的就是这个事情。

就像剧中猎头林拜对胡歌演的郑秋冬所说的：你只管放心，让我来安排你的未来，大致三年为一个阶段，我来帮你规划，在这几座大厦之间，就有可以上九天揽月的秘密通道，通道入口，我知道，步步高走，年薪翻番......

随着这部剧的热播，相信猎头也会越来越为大家所熟知，那除了提供合适的工作之外，猎头到底能为职场人带来什么？

1）、告诉你真实的市场价值，也就是你到底值多少钱。

现在越来越多的职场人把是否经常接到猎头电话当作是衡量自身价值的一个重要工具，毕竟这也在某种程度上反映了你的真实市场价值，只有对客观价值有具体清晰的了解，才能在做职场抉择的时候心中有数，也能更从容的去做当下的工作。

2）、可以帮你做职业生涯规划和指导。

猎头所寻找的人才当然不缺少工作机会，所以猎头能给他们提供的不仅仅是工作机会，最可贵的是能从专业顾问的角度为他分析其职业能力与行业趋势，并能够帮助他们进行更好的职场规划。

尽管高端人才在找工作时有诸多选择，但最适合自己的职业生涯发展方向的，需要猎头的分析与挖掘。如果高端人才的职业发展轨迹发生了偏离或者遇到了瓶颈，猎头能够及时给予修正并提供合理建议。

3）、帮候选人做面试辅导和谈薪水。

一个好的猎头是人才与雇主之间的桥梁，就如同一个好的房产中介一样，是任何其他的角色无法替代的，尤其是在一些敏感信息的获取、与钱和利益有关的各种谈判上。

毕竟，很多优秀人才并不是跳槽专家，他们在面对机会和选择时也会举棋不定，而他们对雇主和岗位的一些想法和顾虑并不会直接告诉对方HR。

这个时候，好猎头的价值就凸显出来了，他们会比较委婉，有效的表达这些信息，并且争取到最佳的结果。就比如说在薪水谈判上，资深猎头会非常老道的处理1000块钱的差价问题，让双方都感觉舒服和满意。

2、

至少结交一个猎头做朋友应该成为职业生涯的标配。

前段时间有个原来的同事来总部基地办事，知道我公司就在附近约着一块见面聊会。、

他自从我2011年走之后一直留在原公司，本身业务能力也很强，八九年的时间也从最初的业务做到现在的副总经理位置。

我们平常也偶尔也会联系，知道他们公司前几年很风光，但是近两三年制造业受互联网冲击很严重，再加上今年史无前例的环保检查，业务也相对越来越不景气。他和我聊的自然也是这些情况。

说完不禁感叹：时代变化太快了，你不知道什么时候开始这个行业突然就不行了。

前几年行情好的时候找我的猎头没有一二十个也有十来八个的。那会压根没这个想法，几乎全给当骚扰电话拉黑了。现在自己有这个想法了，反倒清净了。

......

后来给他介绍了个金融设备行业的猎头朋友，前几天听他说已经有几个不错的offer备选了，要请我吃饭！

对于这个结果一点都不意外，因为我很清楚他的能力，不论他最后怎么抉择，想必以后再有猎头联系他，应该也会多留点心眼，不至于以后遇到一些特殊情况的时候措手不及。

对于我们大多数人而言，或许会觉得猎头挺神秘的，不像房产中介，满大街都是。

毕竟，对于好的猎头来说，他们要找的只是那20%已经有好工作的人才，带着那些在一般人眼里炙手可热的高薪职位，辗转于不同的候选人之间。

而且，好的猎头给人才提供的工作机会可能不止一个，而是一类。其中有些职位是相似并带有一些挑战的，而这种挑战往往是当下社会发展的大势所趋。

就好像，一个好的金融猎头顾问会给一个支行行长推荐其他更好地段的支行长职位，也会推荐更高级别的分行长的职位，还会推荐时下最火的互联网金融企业的区域负责人的职位；

所以，结识几个猎头朋友也慢慢成为职场生涯的标配，随着社会的不断发展，就像私人医生，私人理财顾问一样，逐渐发展成为生活中不可或缺的一部分。

我们每个人都期待自己的职业价值可以被更多的挖掘，多多接触猎头，尤其是结识好猎头，力求帮助自己获得更多的“职场自我实现”！

3、

如何认识并分辨好的猎头？

实际上，猎头并不完全像电视剧《猎场》里演的那样高大上，光鲜亮丽。

很多时候一个刚入门的猎头顾问，也都是从电话销售开始，甚至有的每天打上百个CC，他们也会通过各种渠道去找合适的候选人。

所以只要了解这些渠道，就可能产生交集和链接。具体有以下几种途径：

1、通过猎头公司的官网或微信公众号，一般都会留应聘求职的模块，可以发一份简历作为他们数据库的资源，后期有一定概率会通过简历联系你。

2、保持在一些平台信息的更新，包括招聘平台，定期更新简历；社交平台，例如领英、赤兔、脉脉等；还有一些知乎、豆瓣、简书之类的知识平台；

在这些平台上，除了更新简历之外，还可以发一些专业的文章或者想法，但是有个前提是对于发布的内容一定要重视，不要敷衍，不要随意造假，因为这会变成猎头验证你履历真伪的方法。

就像《猎场》里的郑秋冬，就因为假身份查出后被全网公示，并记录黑名单。这还只是电视演的，现实生活中如果职场有了污点，背上不好的标签或者名声，那基本在这个行业就混不下去了，毕竟圈子就那么大，除非你换个行业重头开始，那辛苦多年积攒的资源人脉几乎就毫无用处。

3、现在是自媒体时代，每个个体都能自己发声，也有一些猎头，有开通自己的公众号或者在一些平台开设自己的专栏文章或者课程，甚至还有出书的，如果看到觉得比较靠谱的，可以关注一下，加个微信，以备不时之需。

4、还有一些行业峰会、行业培训、专题讲座、论坛等也是猎头比较容易去寻找猎物的场景，如果有机会出席的话，可以留心看看，相信只要你有这个想法，一定能让猎头在人群里发现你。

5、好的猎头，都会有自己的同行圈子，什么级别的猎头一般跟同级别或稍高级别的混在一块，如果有幸认识了一个还不错的猎头，可以参加一些他的聚会和活动，从而进入这个圈子。

至于如何分辨是不是一个好猎头，其实并没有统一的标准，但除了五大的招牌外，一个好的猎头最起码应该有以下特质：

首先、了解薪酬现状和激励特质；其次、对职业规划有系统的认知；第三、手头的机会和资源比较多，也有较为广泛的行业人脉，尤其是企业HR的人脉，

听一个猎头朋友说：好的猎头，不会积极的推销职位，而是详细了解你的诉求，介绍企业招聘的动机和未来面临的挑战和升迁，总是希望不遗余力的让你来评估这个机会是否适合自己，即使被你拒绝，TA也会表示理解；若真的不合适你，也不会让你盲目乐观；

如果真遇见这样的，那还不得经常请他吃吃饭，喝喝酒......

4、

即便我们没有猎头朋友，但我们还是应该经常审视自己的职场竞争力，通过找工作去知道真实的市场价值

这里所谓的找工作并不是真正的跳槽，正如孙圈圈在她的一篇文章里说的：找工作不等于跳槽，而是保持市场敏感度的有效方法之一。

前面那个例子中的那个同事，在一个单位工作八九年了，他是很难判断自己在人才市场中的真实价值的，如果他不知道自己在市场上值多少钱，那也就无法在跳槽时做出更理智和合理的选择。

对于我们职场人而言，猎头能让我们在职场生涯的某个阶段，做出一些改变，但也不是说所有人都必须通过猎头来精进和提升的。

有的人可能专注的做自己的工作，通过业绩和项目不断的完善和提高自身的影响力，从而形成自己在行业内特有的口碑和职场标签。

但也有很多人，长时间在一个公司做着日复一日的工作，领着不高不低的薪水，感觉自己就像河道里的石头，被逐渐磨去了棱角，甚至都没了工作的激情，这种情况，其实更应该走出这个圈子，去了解自己市场价值，进而做出相应的改变。

至于如何了解自己的市场价值，其实可以尝试去找工作试试，很容易就可以看出你的过往工作经验是否被认可，简历和面试通过率有多大，最后能给你开多少工资。

另外，也可以定期更新自己的简历，看看有没有猎头或者HR来找你，分析分析找你的都是哪种类型的公司，能给你提供的都是什么样的岗位，最后结合自身的职业规划，再对目前的状态进行调整，或者是对于去留做出决定。

职场漫漫，有没有猎头朋友其实也并不太重要，关键是你有没有因为过往的工作经历变成更好的自己，如果一直走在正确的路上，即便没有又何妨，更何况，咱不也能成为自己人生的贵人吗？

--END--

作者：张二白很白，上市公司市场兼人事总监，银行圈的大龄职场老司机。用文字凝练职场，让工作变得有趣。百万级阅读代表作《我最怕30岁以后，还要去招聘会找工作》，多篇文章被南方日报、清南师兄、有书、网易新闻、职场充电宝、MBA智库、插座学院等大号转载。