1.诱捕策略：对方提出一个对他来说根本不重要的条件，当你无法接受时，便让你对另一个条件妥协（提出一个对方无法满足的条件，对方拒绝后或者迟疑时，你说：“好吧，既然这么为难，那我就不要这个要求了吧，那么你们能为我做些什么呢？”）。
应对：把他的条件写下来，同时使用更高权威策略，然后讨论其他问题。
2.摘樱桃策略：要求多个备选乙方列出明细报价或条件，然后对你想要的那家说：“我很想选择你们，但你们在A上、B上却比别家贵了一些，如果你们在这方面能调整一下或许我们就能很好的合作了”。
应对：先发制人，告诉甲方你了解的其他乙方信息，说他们和你相比的劣势。
3.故意犯错策略：一开始故意犯错，如遗漏某个配件价格，让你感到占了便宜，但在即将达成协议时对方突然表示自己之前不小心弄错了。
应对：永远不要占小便宜。
4.预设策略：对方假设你会接受某个条件，并执意为之。
应对：给对方打个电话，温和地告诉他，希望他们以后会更有礼貌。
5.升级策略：双方已经达成协议后，对方再提出更高的要求。
应对：使用更高权威；同样也提高自己的要求。
6.故意透露假消息：故意以小道消息的方式透露一些假消息，让你信以为真，影响谈判。
