招投标的流程如下图所示。 投标工作按投标备战、投标会战和投标追击三个阶段进行。 1.投标备战:抓信息，作比较，早准备 投标备战是投标的初始阶段。...

价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢? 可以注意以下几个技巧： 一、开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初...

处理地雷的正确态度是什么? （1）在内心深处明确任何销售都肯定存在障碍。 （2）迅速明确地雷的位置。 （3）分析所处的销售环境，找到可以借助的力...

有一位非常优秀的销售员姚小姐，平时工作十分勤勉，工作业绩突出。有一天，她很高兴地告诉经理，马上会有一个大单子，让经理等她的好消息。 但是半...