发简信
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商家促销手段暗含的消费心理学
购物中的“比例偏见”，是让消费者知道自己是否在为并不实际的折扣买单。 比如，电脑销售员想促销价值200元的4G内存条，顾客可能不想买，但如果他告诉顾客，一台4G内存的电脑卖4...
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如何促进用户首次下单？
让用户首次下单是为了让用户体验到产品最大的价值。这并不是套路。而且产品需要有盈利才能稳定地提供服务，所以如果产品好，大家不妨付费支持一下。 我们在做产品设计的时候，对于第一次...
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痛点变买点，吸引关注痛点场景+解决方案，让人关注文案 你有没有听说过下面两个广告词？ 怕上火，就喝王老吉。 得了灰指甲，一个传染两，问我怎么办？赶快用亮甲。 想来你一定听说过。 为什么它能吸引我...
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营销不是卖产品，而是卖相信
在做营销时，老ban们可能产生这样的困惑： 产品很好，但就是没有营销客户不买单；产品质量非常好，但就卖不上价ge，而别人的 质量没我们的好，却卖上了高价。 这些年在打磨产品上...
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对股票交易行为有影响的认知偏差
损失厌恶( loss aversion)对避免损失有一种强烈的偏好。也就是说，不赔钱远比赚钱更重要。 沉没成本效应( sunk costs eflect):更重视已经花掉的钱...
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如何做好营销“占便宜心理”
只给你提供最有用的干货。这里是营销一百讲 我有一个朋友，开了一家淘宝店，每次卖东西之后，客户都会收到一个十元的券。只要打了一个五星好评，就可以使用这张券，但是这个效果并不好，...
