在对外贸易中，由于交流的局限性，大部分业务员都是通过邮件来和客人进行沟通，不管是询价报价，还是商务谈判，邮件始终捍卫着对外交流的第一工具，虽然近...

外贸开发之“定位” 之前笔者应邀在某公司做演讲的时候，提问“知己知彼”，基本上都能回答出“百战不殆”，但是继续提问接龙后面的内容，很可惜大家都一...

斗智斗勇11个月，终于收回货款。（下） 接上篇 各种利弊分析完之后，为了尽量减少损失，我选择拼手一搏，让客人付款收货。这里多说一下我们不考虑退运...

斗智斗勇11个月，终于收回货款。（上） 外贸业务员收不回货款，是一种很悲哀的事情，不管公司如何处理这种损失，每个业务人员都始终会内心不安。如果是...

那些产品适合中小企业做外贸出口？ 你知道吗？2年前商务部曾发布信息说：“我国7亿多就业人口中1/4与外贸有关”，也就是每四个工作人员有一个是直接...

一年一度的华交会又在上海开幕了，又有一波客户来找他们的供应商，这其中有你么？ 任何时候面对面交流都是业务销售的最好方式，由于对外贸易的对象大部分...

外贸业务员在通过努力获取订单之后，生意只是刚刚开始，因为订单只是一个书面的东西，是双方的一个约定，销售的目的是要最终收到货款，这个订单才算完成。...