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今天要打电话争取与10个客户的商谈机会。 揣着准备好的话术，我开始打电话：“陈总您好，我是***公司的小兰，我们公司主要是为这个海外搜索引擎推广服务的。 “不用了，我们这一块...

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最近，有个读者朋友跟我交流了一个问题： 我家里父母办了个养猪场，我准备回乡后帮忙销售小猪及猪肉。明知自家的猪肉比市场屠夫那的质好，可在同价甚至低价都卖不过别人。 看到这个，我...

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​朋友小方和她一同学合开了一家花店，70多平方。是加盟**连锁花店的，主要是做中高端鲜花，一束要200－400块。 店铺附近有几栋写字楼，往来人很多，但大多是打工者，偶尔才有...

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有个朋友是摆摊卖水果的。原来生意一般最近生意特别好。 跟他一番交流之后，我才发现原来是有套路的。 第一招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，...

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我们要怎么维护老客户？怎么发展老客户带新客户？ 1. 数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻 2. 赠送小礼物必不可少，这里，我经常用的一招，效果很棒！ 夏天到了，买一箱冰淇...

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【导读】汽车美容行业这么暴利？小编你逗我玩呢吧？呵呵，放心，我就是再怎么天马行空，也不可能随便编出这么个故事来。这是我们群里一个朋友分享的真实故事，刚开始听到这么个消息时我们...

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有个读者朋友的问题，比较经典，特意拿出来跟大家分享一下。 “你好，我是在商场衣服专柜做销售的，刚做这行没多久，想请教一下有什么方法可以更多地卖货？”读者开门见山地问。 “你平...

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拜访客户，一定要事先做好准备。 不然就像小王一样： 这世上每个人都很忙，忽然来一陌生人推销产品。而这产品又不是非你家才有的。本身他们也有固定供应商的，人家何必要花时间听你废话...

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销售过程中，很多时候客户会在无形中拿我们跟其他供应商作比较。 只有当我们相比而言更有优势时，客户才会选择我们。 但是如何说，如何做，才能让客户感觉我们更有优势。这个是关键。 ...

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今天在论坛里看到一个朋友的问题： 我遇到一个巴西客人，从询盘的第一封邮件到现在，至少发了不止15封邮件了，跟踪都快半个月了，给他选款式报价，确认订单，客人同意付订金30%，最...

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有个朋友是在菜市场摆摊卖菜的。之前曾听他说，这卖菜不容易，竞争的人多，卖的菜又差不多，价格卖不起。还得赶一大早地进货，经常累得不行，又没赚到几个钱，还不如去打工呢。 本来以为...

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如果你一生只有一次翻身的机会，就要用尽全力。 这一年坚持写了40W字。这些文字，都是我下班后花费自己的时间，去阅读、然后结合自己的经验和学习成果整理出来的。从写读书笔记到内容...

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之前有讲地一个专题：销售如何应对客户的拒绝，其实最主要的是一个心态。心态好了，很多事情自然顺风顺手；心态差什么事情都可以很糟糕。 怎么说呢？看看下面这些情况—— 客户不认识我...