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市场中常常会出现鱼目混珠的劣质产品和企业。令人不可思议的是，这些劣质商品和不良企业也有一定的生存空间，甚至在某种程度上会排挤有品质的商品与企业，对他们造成危险。 然而经过市场...
同一商品的价格在不同时期或者面对不同的客户是不一样的。产生这种现象的原因就是消费者的需求弹性及不同的消费者对产品的依赖程度和购买欲望是不同的。 为了保证利益最大化，商品的价格...
低价买高价卖，看起来是不费吹灰之力的稳赚不赔的买卖方式。 然而，世上没有绝对赚钱的手段。在掌握低买高卖规律的同时，我们还应当把握好机会，分析各个方面各个环节的成本，这样才能保...
在两个团体进行博弈时，明明在两者合作的情况下。才能够使双方获得最大利益然，而人们却往往选择互相背叛，导致双方遭受损失，这就是博弈学中著名的囚徒困境。 在生活中，你要明白，只要...
广告的内容往往都是很夸张，让人觉得嫉妒是真，然而正是那些具有创意场面。出乎意料的情节和夸张的广告词才能够让观众产生印象，从而使其成为潜在客户。
人人都关心自己那一亩三分地。 人们具有这样一种自私心理，不是自己的东西，或者不需要自己承担责任，就会大肆利用，即使被利用对象已经不堪重负。这就是一种公地悲剧的体现。 在生活中...
商家设置好“陷阱”，等着顾客往里跳。 商家总是会出其不意的制造一些条件和环境，勾起客户的购买欲望。这些人文条件或者环境顾客可能根本感觉不到，然而正是他们让顾客心甘情愿的掏出钱...
让顾客掌握了主动权。 人们都喜欢站在主动方，对眼前的事物有着掌控权，因此在面对客户时，不妨依照二选一的法则，给出客户选项。 这种方法既能够让顾客觉得掌握主动权，又能够让你得到...
把客户当上帝，客户就会关照你。 古人有云，攻城为下，攻心为上。同样，在进行销售时，我们也应当以攻破客户心理防线为出发点。只有让客户对我们产生信服，我们才能够顺利的与之达成协议。
只要人有需求，就会有销售。 俗话说，“天下没有做不成的买卖，只有蹩脚的买卖人”。一个优秀的销售者最应当掌握的就是客户的需求。 客户有需求，我们就应当迎合其需求，客户没有需求，...
标新立异，吸引客户的好奇心。 人人都有好奇心，因此要使消费者对自己的产品产生兴趣。就必须想办法勾起消费者的好奇心，采取一些特殊手段，让消费者主动关注你和你的产品。
客户的拒绝，千万不要放在心上。 每个人都是我们的潜在客户，包括之前拒绝我们的人。在面对客户的拒绝时，我们应当依然保持良好的状态和热情的态度。这是挽回拒绝这最简单也是最有效的方法。
客户对产品的第一印象尤为重要。 一件产品在客户心里的价值较大程度上取决于客户对它的第一印象。因此，监视者应当在自己和产品本身上多下功夫。让客户对销售者和其产品一见钟情。 只有...
客户往往喜欢跟着“行家”走。 权威效应在经济学中同样存在，消费者在购买商品时，总会看中知名高度、看上去比较权威的“大牌”。因为这些“大牌”能够让消费者在购买时产生安全感。
资源越是短缺，人们竞争的越激烈。 物以稀为贵。越是缺乏的东西，人们对其占有欲望就越高，限量版商品常常会让许多消费者竞相购买。这就是商家利用消费者心理而采取的一种销售手段。 同...
竞争的人多了，会影响到你真正的实力。 启动竞争机制在一定程度上能够激发人的潜能，相反，他也会给参与者的心理造成一定压力，使其将一部分精力耗费在毫无意义的事情上，从而影响到整体...
自己快乐会让我们更成功。 人们常常错误地认为，只有不遗余力地取得成功，才能获得精神的满足和愉悦感。 事实上，大多数人把因果顺序颠倒，心理学家认为，只有先获得积极的情绪，达到精...
积极情绪和消极情绪都会形成一种习惯性累计，我们如果总是可以关注一些消极的事，那么心中的不快就会如同积木一样，越来越多，觉得万事不顺。 相反，如果我们多关注一些积极的事，那么我...
每个人的成功都遭受过许多失败，都有过灰暗的时光，面对挫折是咬牙挺过去，还是沉浸于悲伤之中，听天由命，全由我们自己选择。 选择前者，这些挫折会成为我们的动力，让我们成功。而选择...
在职场中，即使在风平浪静的表面下也可能隐藏着暗涌。因此，想要在工作中立于不败之地，就必须时刻保持危机意识，让自己与时俱进，适合发展的需求，永远不能贪图安逸而忽略危机的存在，自...
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