很荣幸在视频后面看到了自己，需要继续努力，从头看了一遍，也感受到了选上在前面视频同学的一些优点。同理心，站在对方角度理解对方心里。百度上同理心的解释：同理心，又叫做换位思考、...
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我成为销售精英的成长日记———第六天
找三个和你家庭背景相似、年龄相仿、大概差不多经历的人。当然尽可能相似，这有好处就是，他的思维模式更像你。问他等于是问自己。问什么呢？ 1、你认为什么样的人是销售精英？你觉得销...
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第五节课-5条附加值-数据思维
1、公司全国员工15万人，8000多家门店，市占率最高，专业度高，行业口碑好，这个是自己公司的一个优势。公司房源覆盖一手新房和二手房租赁和买卖，提供专业服务和安全保障。 2、...
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客观事实表达五个附加价值
1、现在房子基本都依山傍水的建，一个城市来说，江景、河景都是稀缺的有限的，我们现在的项目位于这个一线江景的位置。您可以看到同在一个区域中的中海凤凰熙岸和泷景花园，2015年时...
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我成为销售精英的成长日记——第三天
作业：你认为与你关系最好的客户，向他请教，他对你的印象是什么？当时基于什么原因，跟你成交？ 对我印象主要是诚实可信、人实在。同时当时看的项目基本符合自己要求和预算，加现场气氛...
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作为房地产新房销售站在客户角度选产品提供五条附加价值：（改问的方式）
1、懂些基本风水知识，提供风水知识参考有多一个聊天话题，客户会更加认可相信自己看上的房子。 （问句：您有没有看重风水说法，对风水怎么看？） 2、学习养生知识，提供些养生技巧给...
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我成为销售精英的成长日记----第二天课程内容 问的思维： 1、说话不如提问。 2、问人不如问己。 3、问己不如问心。 4、问心要问根源。 课后作业： 找了三个和我背景相似的同事问了三个问题：1、你认为什么样的人...
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我成为销售精英的成长日记——第一天
第一课课堂笔记： 1、我对别人来说有利用价值吗？ 2、我就喜欢那些拒绝我、打击我的客户。 3、每一个被我成交的客户都非常钦佩我。 4、我要告诉全世界，我就是销售精英。 5、不...
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销售是科学，销售是艺术，归根结底销售是一场修行。
销售顶尖人员的7个小习惯 (1)不要说尖酸刻薄的话; (2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯; (3)尝试着跟你讨厌的人交往; (4)一定要尊重顾客的隐私; (5)很多...
