销售天分 用心感受 真诚与顾客做“朋友” 当她们面对销售人员的时候，会自然而然产生怀疑，防备的心理，但当她们面对自己的朋友时，希望会有一种信任感...

干好销售需要的特质 1.能力 要有吃苦耐劳的精神；要有良好的思想道德素质；要有扎实的市场营销知识；要有良好的口才；有良好的心理承受能力；要有创新...

运用销售中的观察力，推断力，假设力 观察力首先是要有目的的观察，通过有效的倾听和提问，从顾客口中或神态中找到对你有指导的意义，而且事先要有所准备...

二八销售法则 指的是80％的金额来自20％的顾客。如一个经验丰富的销售人员如果统计自己销售业绩时会发现，每个顾客产生的金额会是极不平均的。按照“...

高效能销售的五大习惯 第一积极主动，第二事先预测，第三要事第一，第四以终为始，第五不断迭代。 四象限的法则 时间的四象限法则把事情按照“重要”和...

成本意思与管理 时间成本 做某件事所需要占用的时间比较，和完成它所获得的收益回报比较，我们就称谓“时间成本” 机会成本 当有多个可供选择的方案,...

如何用一个小动作引发客户兴趣 1.主动传播，就是寻找潜在顾客，然后和他们沟通，比如电话销售，网络销售，短信推广等，市场拓客。 2.被动传播，就是...

好奇是一切创造的源泉 当你对某件事情产生好奇的时候，它会驱使你付诸行动。你的好奇心会赐予你力量，促使你去实现、挑战、改变和成长。但是当你缺乏好奇...

相信的力量 相信什么就会得到什么，其实很多时候，是自己给自己设了限制。如果我们不设置限制，可以做很多事。因为人的思想是自由的。想到什么，只要去做...