晋文笔记

松弛不等于懒。 它是一种自律、有序、持续的向好发展的状态。 《庄子》所谓“缘督以为经”，就是要我们脊椎垂直地面，坐直坐正，全身放松，经脉穴道都疏通了，身体自然健康。 生病，能...

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大多数胖人，“与食物合作”之旅的开端，并不愉快。 减肥，会经历很多次失败。 纵欲是源于禁欲。 当我极力禁止食物的诱惑时，一有机会就会放纵自己，然后又会深感愧疚。 对节食的绝望...

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航班上，关了手机。有两个小时，将247页的《李克营销论语》又读了两遍。 今日思考：如何将产品卖出高价？ 1， 定价是一门艺术。 价格定的高，不是本事，有人买单才是真本事。 定...

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“乌卡(VUCA)”，被越来越多人用来描述当下：易变的、不确定的，复杂的、模糊的。 在充满不确定性的市场中，过去的经验大都失效了。 以稳定的状态，对抗捉摸不透的风险，是普通人...

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去福建出差。去酒店吃早餐的时候，工作人员登记，有没有去过附近的两个镇。 ：发生了什么事？ ：有一个新冠确诊病例，附近的两个镇化成中高风险区了。 ：没去过。 ：请签字确认。 取...

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喜剧，是冒犯的艺术。在一切大笑里，肯定有荒谬的东西。 喜剧，是对于那些生活在底层的人的冒犯，对大人的冒犯，以及对自己的冒犯。 人的悲喜本不想通，多数人的笑料，很可能是少数人的...

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B2B的生意，本质上就是Boss对Boss，老板对老板的生意。 所谓老大难，就是老大不出马就很难解决的问题。 对谈判双方而言，谁掌握的信息多，谈判时谁就掌握更大的主动权和话语...

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一缕歌声，从楼上缝隙中飘出，是妖冶的紫红色，丝绸的质感。邻居是大学老师，弹琴，咦咦啊啊地唱歌，美声的，听不懂。 从来没见他们焦虑过。 焦虑的前提，是有一个问题挥之不去。 我们...

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二十几岁的时候，心里憋着一股劲儿。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。 中年以后，有些不同的感悟，穿金甲，破楼兰，之后呢？ 历史翻篇了，谁还记得你之前的战功。 人到中年，你的视...

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做业务开发十年，见了上百个企业家，他们都是一边折腾，一边琢磨。 客户是面镜子，我照见自己的习气与不足。看见了，就有改正与提高的可能。 我之前的工作，就是招商，将我们的下游客户...

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父亲节快乐。 ：爸爸，你最高兴是什么事？ ：快80了，身体哪里都舒服，这最值得高兴。 若有一大堆钱，这里疼，那里不舒服，这样的日子没意思啊。 ：我在你眼里啥样啊？ ：啥事儿，...

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在客户的拒绝里面，隐藏着他的不安和需求。 洞察对方的需求，是商务谈判的开始。 番禺有一间花园式的工厂，为美国某水泵厂生产某一种五金零部件，夫妇俩年纪都大了，没有子嗣可以继承工...

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时世多艰，多出门，多听听。 多雨，半个夏天要下完整个夏天的雨。初夏，在阳台，远望云朵，穿梭交织，如梦如幻。 周末5.35分早起，趁着没下雨的空档，去走走。 以钓鱼为乐的人，起...

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商务协商的结果，能让对方满意。 对于客户来讲，公司有成果，个人有胜利。 如何才能把事情做成？ 蔡志忠赢得桥牌比赛的秘密。 出发前，他先把回来要放奖杯的位置擦干净，拍拍它说：要...

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知识是一切交易的入口。 作为一个内向者，我需要更多的努力，来了解谈判的内核和基本的流程。 什么是谈判？ 两马换五羊的过程。 为什么要谈判？ 通过协商，彼此了解。 对方到底需要...

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诚实内敛 ，腼腆害羞，不善言辞，我的特质，无论做销售，还是做老师，是弱点。 在商务谈判中，我努力将弱点可以变优点，少即是多。 思考问题的本质，说对人有益的话，展现善良与专业。...

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沟通能解决问题，亦能制造危机。 你在与合作伙伴谈一笔生意。 把对方说笑了，不仅谈成了生意，还交了个朋友。 把对方说恼了，搞砸了一桩生意，从此一刀两断。 在中国的商务交往环境之...

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石化行业的好日子结束了。 石化行业曾经是中石油中石化的主战场，这几年民营企业，外资企业进来分一杯羹。 近年来，以恒力集团、荣盛控股、恒逸集团、桐昆集团为主体的三大民营炼化项目...

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经过一家小店，我看到挂着一个横幅，写了三个字：观自在。 到这个岁数了，还在生活中爬行，我经历一些事之后，有些感悟，不一定对。 首先，活得自在。 人生几十年了，要活得自在。 人...

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严峻考验时刻，已经到来。 是真的吗？ 之一，身边人开始省吃俭用了，绝大部分人不敢花大钱。 人的支出，就是另外一个人的收入。 之二，5月财新中国制造业PMI48.1，仍处于收缩...