启哥笔记

俗话说；买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。 销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。接下来启哥就为你介绍提高销售语言...

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很多销售新人，在首次拜访客户时，都会遇到一个问题： 不知道跟客户聊些什么。 才能赢得对方信任， 最大程度地获取有效信息。 今天启哥和你分享，首次拜访客户时，必须要问的6个问题...

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乔·吉拉德，世界著名销售大师，拥有一项世界汽车销售纪录，至今无人能破： 连续12天，平均每天卖出60辆车。 今天和你分享，乔·吉拉德的销售秘诀：随时随地推销自己。 一、狂发名...

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启哥最近看到一则新闻，95后小琴加入电话销售行业3年，如今年薪拿到50万，让人顿生好奇。 小琴从小在农村生活，毕业于成都某大专国际金融专业。刚毕业时她并不清楚自己的发展方向，...

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请听题，做销售啥时候最揪心？ A、开发不了新客户的时候 B、老客户没留住的时候 C、客户质疑你的时候 D、明明聊得很好，顾客却迟迟不下单、不付款的时候 如果让我选，我就选D。...

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网上曾有一个段子，在公司不要大声责骂90后年轻人，他们会立刻辞职的，但是你可以往死里骂那些70后80后的中年人，尤其是有房贷车贷二胎的那些。 大家听完多是哈哈大笑，而事实上，...

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D&G（杜班嘉纳）前几天经历了“自杀式”疯狂操作后，在中国自食了全网下架、多家专柜撤货等恶果。在这次恶劣事件的背后，我们到底应该看到什么呢？ 意大利D&G现在可谓是“火”了一...

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在做销售时，业务人员常常猜不透客户的心思，所以不知道该怎么回应客户，结果呢，屡战屡败。于是，业务员便开始害怕客户的拒绝，不敢再去拜访客户，没有拜访率，业绩可想而知。 其实，这...

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企业管理的三大死穴，对员工宽容、假装高逼格、除了老板没人加班！ 懂得战争，但不发起战争。 你以为宽容的公司，其实一点也不宽容。 一、搞垮企业的三个问题宽容、假装高逼格、除了老...

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2016年初的一天，马云来到阿里巴巴杭州滨江园区，他说： 整个B2B是阿里巴巴的「铁军」，整个阿里的精气神就在滨江这一块。 没有滨江的体系，就不可能有淘宝、支付宝，不可能有阿...

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最近，由黄轩、杨颖出演的新剧《创业时代》开播，引发网友热议。但今天我们不谈AB的演技，也不说剧情，启哥只想从管理角度聊聊。 剧中，黄轩饰演的IT男郭鑫年创业之路阻碍重重，初期...

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人生这场试练啊，只靠才华是不够的，你还得耐得住批评，受得住委屈。 1.小孩子才发脾气，成年人只解决问题 几个朋友聚会时聊到这样一个话题：你觉得什么是一个人成熟的表现？ 有个女...