花开花落年复年，感恩所有的相遇

附录：常见年金险销售五大异议处理～来自张青云的分享 异议一：这个保险收益太低 答： 首先金瑞人生是一种财富管理的工具，目的是抵御经济风险建立一个安全专属的“帐户”，本来收益性不是金瑞人生的主要追求。 其次当您投保了之后，不论未来发生什么事情都确保我们或者我们爱的人能用得到这笔钱，你会不会觉得很安心，这样一个专属的帐户是不是非常好？ 最后我们每年的保费开支，只占总资产的一部分。第一，不影响生活质量。第二，就算找到了其他项目，两者收益能差多少？如果不能确保自己未来一定能够用到这笔钱，多了那么点收益您觉得真得有意义吗？ 异议二：我已经买过了 答：首先很佩服您有这样的财富管理意识，也恭喜您锁定了已经创造的财富； 我想我们都不会认为财富越来越多是负担；您之前配置这类产品目的也是为了帮您管理财富，希望自己有能力的时候，多做些储备，将来会过得更好或更轻松。所以，既然您的财富每年都在递增，那也应该按照一定的比例来增加配置，扩大财富的积累； 异议三：现在没有钱 答：您说得有道理！不过我想说的是，和这份计划相比，更贵的是未来的子女教育金和养老金，不仅要考虑刚性的支出，还要考虑到通胀带来的影响。这些问题，无论我们现在是否有钱，都应该要准备的，您说对吗？那既然都要准备，您觉得是早准备轻松还是晚准备轻松呢？ 异议四：我需要跟家人商量一下 .跟您一接触时我就发现您是一位特别有责任心的人，您的爱人真是有福气！我理解您的心情，确实应该要和爱人好好商量一下。一份相伴一生的保险契约，对于一个家庭来说是一件大事。您看我们再约个时间，我给您和爱人再一起好好介绍这个产品，您看是明天下午还是后天下午比较合适？ 异议五：这个保险太贵了吧 我特别能够理解您的想法，但是您看一下这份保险的被保险人是谁，受益人又是谁？不是别人，是我们自己（孩子）呀！您所缴纳的保费并不是一次性消费，保费不会消失，它会在特定的时候等候着您！

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