本书简介 本书共6章，20万字，根据当前汽车4S店销售的实际情况，对销售顾问所面临的销售问题进行分析，对销售顾问使用的销售技巧进行改进和提升，总结55个销售顾问最为关心的问题...
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汽车销售实战技巧—目录
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走出价格谈判舒适区？
现象 我做到店辅导的时候发现了一个有趣的现象，我们现在很多销售人员在做完产品介绍，需求分析以后，到了价格谈判环节，都喜欢把价格谈判交给销售经理或者展厅经理完成，美其名曰怕丢失...
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价格谈判8个实用建议？
丁老师总结了一些价格谈判的实战建议，希望这些建议在日后的谈判中能够对大家有帮助 第一个建议其实我在前面文章就已经讲过了，好的价格谈判人员都是好的演员，尤其是在一些高端谈判局中...
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价格谈判的10种套路？
在价格谈判的过程中有一些技巧和套路是组合来使用的，用这些套路和技巧的目的并不是为了欺骗消费者，而是让消费者愿意接受我们的产品和产品价格。 有些时候消费者对产品已经很有信心了，...
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价格谈判后期，应该如何逼单？
大家好，我是丁帆，今天是价格谈判的第九课，价格谈判时如何逼单，今天本来要讲最后一课，价格谈判的终极技巧，但是最近有很多朋友都问如何逼单的问题，对于这个问题，我觉得大家陷入了一...
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客户觉得异地价格更便宜怎么办？因为现在网络很发达，商家飞车，飘车的都特别多，尤其是大城市向小城市飞车，省会城市由于在店面级别，店面返利上有优势，价格上可以更低，加上现在网络发达，很多消费者都会了解省会城市...
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同城同品牌，对方的价格更便宜怎么办？
现在基本一个城市都是两三家同品牌店面，我们销售顾问经常遇到客户在各个店比价的情况，到了店里直接谈价，然后说我在另外一个店看过，你看这个价格你们怎么给吧，每每遇到这样的情景，我...
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价格谈判时机的选择和异议处理？
价格谈判的时机和异议处理在价格谈判的过程中也非常重要，很多销售顾问都会有这个毛病，和客户谈的非常好，就是在临门一脚和时机选择上特别差。 这就像足球场上踢球，盘带花哨，进攻流畅...
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价格谈判时，客户的朋友总搅局怎么办？
大多数销售顾问都遇到过客户带着自己的朋友来看车，客户觉得这款车不错，价格，配置也都很满意，但是客户的朋友总是搅局，各种出难题。 尤其是在价格谈判阶段，本来客户都认可购买了，客...
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价格谈判前期要做哪些铺垫？
很多销售顾问理解的价格谈判是从客户做出购买决定、开始向销售顾问询问价格，进行价格谈判开始的，但销售是一个整体，不要割裂的看问题。 销售从来不分哪个阶段，分阶段的目的是为了让大...
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客户进店直接问价格，销售顾问怎么应对？
可能每个销售顾问都遇到过进店直接谈价格的客户，这种客户的基本特征是这样的： 顾客进店后直奔某个车型而去 顾客：这个车现在多少钱，有什么优惠？ 销售顾问：先生，这个车目前是12...
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价格谈判的目标是什么？
前言： 每次价格谈判，你是不是都要找经理帮忙？ 每次价格谈判，你是不是都心怀忐忑？ 每次价格谈判，你是不是遇到难缠的客户就束手无策？ 你想知道为什么你会有这样的心态么？是因为...
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2017年，90本书的书单，供你参考！
作者简介：丁帆，资深培训师，实战派营销管理咨询师 2017年，我读了90本书，平均每本书写了3000字左右的笔记，这算是我2017年的一个小成果。 和那些动辄一年读两三百本的...
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