第十讲 价格制定 上篇 核心均价形成 一般来说，在制定均价时，首先得确定定价目标和定价依据，然后根据目标和依据确定定价方法和策略。 定价目标 菲...

第九讲 体验营销与展示策略 对于房地产来说，同质化时代，消费者在哪里都可以购买单纯房子，房子本身已经很难触动顾客，只有房子承载着一种可见、系统、...

第七讲 活动营销：技术与实例 活动营销是吸引人气、积累客户的不二之选。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等都必须依靠活...

第六讲 整合推广：章法与借鉴 简单来说，整合推广就是将零散的传播要素组合在一起，形成最具价值和效率的一个整体，让他们传递一种形象、一种声音。房地...

第四讲 客户意向调研 营销注重以顾客为中心，找到并满足顾客的需求与欲望。 对房地产营销来说，正确把握目标市场和客户的购房需求是决定项目能否顺利开...

第三讲 战略与定位 什么是战略？什么是定位？ 特劳特指出：“定位是企业战略的核心，然而定位并非源自企业内部。......定位只能在外部竞争中找到...

前言——心灵转换与生命的意义 房地产销售中的开盘选房有两种方式： 排号：先到先得，适用于市场供大于求；摇号：中签者得，适用于市场供不应求。 消费...