修辞学：好的广告具备哪些特征？
上一节我们一起学习了传播的刺激反射原理：释放一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。“打土豪，分田地”就是直接要求顾客行动。这怎么就是行动反射了呢？这是修辞学。所有的广告文案都是修辞学。
什么是修辞学？古希腊亚里士多德开创了修辞学，他对修辞学进行了定义：说服人相信的任何东西，或者促使人行动的语言艺术。
修辞学就是广告学的基础学科。
修辞学有四个要领：
第一：普通的道理
第二：简单的字词
第三：有节奏的句式，或者押韵
第四：使人愉悦
1. 普通的道理：道理一定要普通，不能高深，不然别人就跟不上了。“困了累了，喝红牛”，就很普通。“你的能量超乎你的想象”就很高深。
2. 简单的字词：字词一定要简单，说白了就是要朴实。很多人在写文案是，目的就是不让人看懂，就是要让别人觉得我高深，觉得我高雅。
“打土豪，分田地”就是最普通的道理，最简单的字词。所以他获得了最大的成功。但是，人们往往不愿意用这样的东西。觉得太直接了，或者说太接地气了。我的天呢。
所谓高雅，就是一种理解的门槛，你不懂，我就高雅了。哲学家维特根斯坦说：“我们从小受的教育就是，我们不应该欣赏我们能理解的东西”。
我们和消费者的沟通一定要零基础沟通，一定要假设消费者对我们的了解是零。
3. 有节奏的句式：通过押韵／叠词／句式，让听到这句话的人产生情绪的共鸣。只要押韵，或者用上很强烈的句式，基本就无可反驳。
爱干净住汉庭
晒足180天，厨邦酱油美味鲜，都市特殊的句式和韵律。
4. 使人愉悦：就是赞美消费者。“胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的！美罗牌胃痛宁片，你得备一盒！”顾客正痛呢，什么？光荣，为什么光荣？肯定是忙工作忙出来的，一听就很愉悦，愉悦就带来了接受。
所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易作出决策。我们要关注给受众带来了什么情绪。
学习国际品牌，是一个考古学问题，学习可口可乐／耐克，千万不要学习今天怎么做，当年他老祖宗就是像卖脑白金一样把他卖起来的。
总结：好的广告语要接地气，要符号亚里士多德提出的修辞学特征：
第一：普通的道理
第二：简单的字词
第三：有节奏的句式
第四：使人愉悦
