《从受欢迎到被需要》读书总结

姓名：罗小平

时间：2019年8月 第三周

一、读书摘要

      要学会管理自己，修炼自己的能力和硬本领，但是这样的修炼必须要让自己的社交有效起来。才能让自己的硬本领更加精进，把自己的潜能开发出来。

二、金句/语录

1.人之所以不愿意跟自己不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或者拒绝。P102

2.一个健康的生态系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能r让信息和资源在它们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。107

3并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。P114

4.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119

5.把关系处得恰到好处的关键就是把握好边界感。无论是在认识大牛拓展人脉圈时，还是在与亲戚朋友相处时，把握哈皮边界感都会让关系融洽，让彼此的感情变得更进一步。P129

6.结交人脉的成本意识包括你的时间、精力、财务以及机会。P135

7.理解沉没成本，只考虑之后要付出的可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。P138

8.既要让社交成本保持在红线以内，又要让自己的社交系统接近甚至刚刚好满负荷运转。P141

9.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉一样重要。P146

三、思考图

1.请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗?你是如何将闲聊愉快地进展下去的?

        一个同事跟其他人经常会闲聊翻车，我也是其中一个，有时候为了各自的一些坚持，而莫名其妙的杠上了。比如我们都在聊着工作生活，她会突然觉得你某一句话是特别说给她听的，所以就经常会不太开心。刚刚开始我会不太适应，觉得有些莫名的受伤，后来我就尽量减少这样的冲突，讲话适合我们之间的谈话，有时候保持一定的距离，会让关系越来越舒服。如果闲聊中间遇到卡壳的地方，或者自己已经明显感觉这个话题进行不下去了，这时候我会找别的话题，比如她很喜欢的电视剧，娱乐明星，或者其他近期的一些工作事情，一般都会很愉快的聊下去。

2.应用 RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事，

R：相关性。故事要围绕自己的产品来展开，职业或者爱好。

A：真实性。真实的事件，自己坚信的真实事件。

P：说服性。够刺激够吸引力。

T：及时性。故事可塑性多变性。

U：可理解性。简单接地气，不绕弯子。

R：共鸣性。找到和别人的共性，让别人对你的故事印象深刻。

E：教育性。故事要有自己的价值内核。

          我还不知道自己的定位是什么，虽然教书很多年，也只是停留在一个教书匠的位置，想提升自己的教学硬本领，如果现在一定要写一个和自己相关的品牌小故事的话，那我就结合自己的职业尝试着谈一下！

        以我的职业来展开， 我想做一个关于乡村教师的班主任兼语文老师的日常工作的小品牌。首先，我们上班是早上6点半，一直到晚上9点半。早上上班的老师有开摩托车，骑自行车的，步行的，开车的，我就是开摩托车上班，遇到大风大雨也是要准时准点上班，就算是台风来了，暴雨红色预警，学生放假，班主任依然是正常上班，风雨无阻！其次，班主任琐事太多，会议一大堆，材料一大堆，自习课也不多，有些事情是完全无效作用，可是依然必须完成，特别是检查，一个学期检查特别多，县里的，市里的，省里的。那么班级的很多事务需要培养一批得力的班干部了来帮忙维持秩序，并形成习惯。第三，如果是班主任还是语文老师，特别是教2个班的语文老师，那么时间就更加紧凑，有时候一天有一半的时间在上课，还要花时间去备课，当你今天写了一篇堂上作文，今天偷懒考试了，那么，送你一句话，出来混总是要还的！改一个班的作文需要3个小时，2个班需要6个小时！那么也就是说你今天一天上班只能做成这一件事情！关键是学生还不太把你的评语当回事！改变方法最重要！所以我会培养几个得力小助手，把改作文的工作交给他们来做，一举几得！

3.请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术?

      道歉2个字简单写，对不起从小家长老师就教育我们，但是真正做得怎么样只有自己知道。看完萌姐的书中的描写，我谈一下我自己的理解。

      首先，高情商道歉不是一句简简单单的对不起，也不是说完对不起我们之间就可以拨开云雾，马上可以冰释前嫌。这需要看遇到的事件大小严重与否，还要看你面对的人是什么人，是长辈还是同学同事上司客户等等，这些环境都是多变的，需要我们有辨识的能力，然后才能运用好高情商道歉。

      其次，高情商道歉是需要自己对这次的事情有一个明确的了解，了解到自己的错误，自己的缺点，问题在哪里，然后再去把握好道歉的时间，是要及时道歉还是要等对方的怒气小一点再去道歉？还需要和对方一起反省，或者说带领对方一起回顾一遍，然后进行自我批评，最主要是要有诚意，这样才能化解矛盾。

        最后，高情商道歉是需要让双方看到未来，有未来的期待，未来才可以继续交往。如果双方可以适当回顾一下之前的一些愉快的清净，或者是一些成功的事例，那么会马上缓解怒气。

      总而言之，高情商道歉要找准时机，真诚相待。

4.请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的?请为自己列一份形象管理和投资的清单。

        我们买衣服或者生活用品，第一就是看这个东西顺不顺眼，合我的眼缘，我才会进一步去了解，接着才会开开心心的购买。

        罗小平的形象管理和投资清单：

形象管理：

1学会化淡妆，干干净净舒舒服服出门，对自己也是对别人的尊重。每周去一次美容院。

2.准备好几套休闲和上班的正装，以及做支持人的一些衣服，上班时间准备几套合适的连衣裙，或者套裙，适合自己的衣服，放假时间准备一些休闲的运动衣服。

3.运动，放假在家的时候早起去跑步，上班时间就晚上在家跑步机上跑步，每周坚持3-4天。

投资清单：

1.学习下班加油站的泛学课程，找出合适自己的学习课程。

2.专业书籍、衣服、化妆品的购买！

5请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒?

      我的生活圈子简单，除了家人就是同事和同学，没有别的朋友了。

        拿我进入班长的读书会，之前参加的《加速》这本书的读书会，因为考试，没有时间来分心，很遗憾没有完成，这次参加加萌姐的书会，每周完成作业，反思自己的工作和生活。同时我在社群当中发现了很多爱阅读的人，分享了他们的学习，我以前从没有想过这些事情。我从社群当中找到了一个可以督促我学习的组织，特别是社群当中有很多优秀的学员，都是我要向他们学习。我在今后的工作和生活当中我要打破之前的思维方式。

四、启发与收获

        再一次认真阅读和思考萌姐的书，我觉得我现在最应该要学习道歉的艺术，以前总觉得跟别人有了矛盾，都是别人的问题，把自己的缺点缩小，把别人的缺点放大。不喜欢让别人知道自己的职业，到现在也是这样，交际圈子特别小，除了同事还是同事。以后在这方面要改正过来，实在去接触一些朋友，也许会有新的发现和收获！

附件：思维导图