学员：晴天
来自孙娇读书会
一，读书摘要
答：你的社交圈就是你的身价，他们的平均认知水平决定了你信息获取的深度和广度。
二．金句/语录
1：无差别资源：这些事情由他去办或者由你去办，再或者由别人来办，产生的效果都是一样的。只要付出时间和精力就好，至于是谁来付出，产生的结果没有本质上的区别。
2：急他人之所急，你所提供的帮助才是对方无法拒绝的。
3：能够站在对方的立场上考虑问题，能否做到既帮别人解决了问题，又给足了对方面子。
4：每一个细节上的疏忽都有可能改变事情的走向。
5：你的社交圈就是你的身价。
6：“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值，站在富人堆里的正确方式是主动为它们提供帮助。
7：与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。它们最重要的价值不在于你认识多少人，或者你能够通过认识的人来获取多少价值，而在于你所处的圈层所提供的信息和认知。一个人的信息是来自于不同圈层的，他们的平均认知水平决定了你信息获取的深度和广度。
8：人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。而资源是人，是机会，是财富，是信息。需要注意的是，我们认同人脉很重要，但是并不赞同过度依赖人脉，更不提倡使用各种所谓的社交手腕来强行挤进富人堆里。
9：穿针引线是通过自己的介绍帮两个不相识的人建立一种联系，但切忌用帮忙的形式。
10：如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮助。
三．思考题
Q1：请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何将闲聊愉快地进展下去的？
答：我有过闲聊翻车的经历。
有关如何将闲聊愉快地进展下去——不要太有表达欲，尽可能的让对方去讲。用开放式的发问，这个提问最好贴近我们肉眼所见的地方，比如对方的衣着，比如对方最近忙的事情而你又能接住话题以便聊天时的互动交流。通过对方的微表情和精神状态来选择转移话题，继续跟进话题还是结束话题。对方已经不耐烦了就不要继续讲个不停，而对方很兴奋的时候就不要打断对方的谈话。这也是礼貌的体现。
Q2:应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事；
答：你的注意力在哪里，你的产出就在哪里。我是一个喜欢折腾的人，喜欢更多元的人生体验。谈到体验，就想见到更多的人，看到更多的风景，参与更多的事情。因为来地球一次，不想将自己活成一张白纸，总要涂抹一些亮丽的色彩成为一幅佳作才甘心。
我喜欢旅游，我喜欢自己攻略的旅游。攻略前期很麻烦，需要订酒店，机票，查询风俗，天气，特色美食，景点开放时间关门时间，行车路线最优选项以及备选，其他注意事项等等。这个过程渐渐让我有统筹策划的能力，从经济成本，时间利用最大化，到体验的程度之深。游玩过程中美图拍摄的高度要求，游玩体验中不错过各种新鲜事以及危机处理。游玩结束后的复盘总结以及游记让我对输出写作有了提高。这一切都是旅游带给我的，不仅仅只是旅游的体验，更多地拓宽了我其他的技能，也了解到其他地方的人想些什么，做些什么，聊些什么，如何生活。丰富了我的见识，更提升了认知。希望以后能够在这些方面多一些私人定制。让自己成为一个会说话，会赚钱，会生活的人。没有特别的故事转折，如果这段文字能够让你记住“旅游”便是成功的。
Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术？
答：不是每一句“对不起”都能换来一句“没关系”
所以高情商道歉的艺术在于：你能够引导对方释放情绪且将道歉的目标达成。
道歉也是有目标的，我们道歉的时候最好选一个比较合适的时机，对方很忙肯定没空搭理你，对方在气头上也许也听不进你的言语。而你不及时处理也许对方也会越来越生气，这个时候你完全可以联系对方并告知你不是不理睬对方不解决问题，而是按下暂停键让大家不带有情绪的解决问题。事后可以引导对方重新“入局”可能此时冷静的对方再一次看当天的事情就会有不同以往的感受。自己是道歉方也要通过善后展示出自己的诚意。以情动人达成谅解。
Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的？请为自己列一份形象管理和投资的清单；
答：我理解的“好品牌就是有眼缘儿”是指个人形象决定自己在他人心中树立的品牌，而好的形象管理即是好品牌，而好品牌就是有眼缘儿
形象管理：衣装在同等场合着装风格一致，给人留有深刻印象；配饰可以简单精巧区别与他人的不同；鞋子包包化妆品都要适合自己，质量也要把关。
投资清单：正式场合的套裙和手包，精致的小钻耳钉；
休闲娱乐以长裙或中长款裙子为主，T恤短裤为辅,春秋以风衣，长裤，矮跟鞋为主。配饰和包包根据着装颜色搭配，耳饰多以耳坠为主。
化妆品我更喜欢补水套装，因为女生补水是很重要的功课哟。
Q5:请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒？
答：六度分隔的“网状思维”主要是给我们社交上带来打破圈层壁垒的可能。让我们所希望的样子变成一种现实。
举例：我们可以通过社交的丰富性和多样化来打破圈子的单一性。因为每个人都有自己的社交圈，朋友圈。他们交友的圈层未必是自己认识的，但是却可以通过一个人认识一个世界的群体。然后用三点定位法为自己的资源做体检，他们是谁，他们能提供什么？他们需要什么？最后我们根据体检的结果穿针引线将资源匹配流动起来。要互相借力而不是为了一己私利公开使用免费资源。
四．启发与收获
1：我们需要有绳律般付出的心态，利他的思维角度，助人的能力。
有付出的心态还要知道往哪里使劲，不然你的努力只能是累死自己还不被待见，付出的心态以及利他的思维有了还要具备帮助他人的能力，因为光说不练做不好事会被认定不靠谱，久而久之自己的口碑也被自己毁掉了。要投其所好也要量力而行。
2：有关道歉，以往我们只是希望对方谅解，但是从未将道歉也是有目标的这个意识植入大脑。今天看到书中“不是谁的对不起都能换来没关系”觉得很实用，步骤也很周密，需要用心，不过道歉本身就是非常危险的沟通形式，不认真对待难以达成。
3：闲聊的价值：以往觉得闲聊就是扯闲篇，但是不同的人闲聊效果不同，有的人闲聊是在不停的获取信息，获取新知。闲聊并非无聊的时候你一句我一句，而是也可以有设计有准备。闲聊不仅仅针对熟人之间，陌生人之间也可以有方法的闲聊起来为下一次沟通交流做准备。
附思维导图
