“水浒创业”系列：

第一个创业的梁山好汉，是如何把小公司做大的？

文/昆明张三

一部《水浒传》，讲了一百零八个好汉。

但第一个开始创业的，却并不是在梁山，而是在青州。

他是谁？

人送外号小霸王周通。

在梁山好汉里，小霸王的名字很拉风，虽然他并不是最帅的，但在《水浒传》的创业青年里，就凭这么拉风的名字，按理说也足以迷倒青州一众美女。但周通是穷苦孩子出身，没有一个叫李刚的爸，二十好几了也找不到女友。

周通迎战呼延灼时，施耐庵给足了这位帅哥的戏份，写了一首诗：

“身着团花宫锦袄，手持走水绿沉枪。

声雄面阔须如戟，尽道周通赛霸王。”

历史上的楚霸王项羽有多牛？

《汉书》中记载：身长八尺二寸，力能扛鼎，才气过人，勇武天下无敌。

古代的八尺就相当于1.85米，八尺二寸就差不多1米9了。

一个鼎多重呢？

已经出土的司母戊方鼎，重量是875公斤，这个是最大的。一般的鼎，打个对折，也有400公斤。

照这个数据看，周通长得应该比项羽还高，可能就比姚明矮那么一搓搓。比才气，放到市场经济体制中，纵然比不上首富许家印，但至少也能在胡润富豪榜排进前十。比力气，恐怕奥运会的男子举重纪录就不会只是目前的379公斤了，早就翻了个倍上去。

不过，在水浒108个好汉的座次里，周通的排位却不高，80开外，施耐庵为什么要将这么拉风的名字给了周通？

这是因为，周通是梁山好汉里第一个懂创业的青年。

一：出场

水浒传从第一回写到第三回。从九纹龙史家村大闹，鲁智深五台山耍横，都是写怀才不遇的青年，没有找到一个好工作。其实，这不过都是施耐庵做的前戏，目的是为周通的出场找一片绿叶。

成功都是踩着别人的尸体前行的。

施耐庵要把创业青年周通打造成功人士，就得找个人让周通踩着上位，刚好，鲁智深撞枪口了。

周通是在书中第四回出场的。

他出场不像鲁智深，鲁智深是个穷鬼，想买肉都没钱，得找朋友借。

周通一出场就像个成功人士：青州桃花山剪径集团公司副董事长、总经理。

办公地址：山东青州桃花山上桃花路特1号强盗寨2号草屋。

公司规模：700人。

联系电话，哦，错了，那时候的联系都有专门的职位，叫探哨，是最基层的岗位。

像电视剧《狄仁杰》里的那种暗卫，干的都基本是这种活。

周通公司的主要业务是什么呢？

就是拦路抢劫。

不过施耐庵比较文雅，称之为剪径。

就好比孔乙己偷书的时候，一定要换个说法：窃书怎么能算偷呢？

周通虽然没有文化，但却精通创业的理念，他知道办企业就得有自己的文化，所以，他给青州桃花山剪径公司员工们定下规矩：做一个懂礼貌的“抢劫犯”。

在宋朝，礼貌是很重要的。

江湖人重义，读书人重节。

宋词在那个时代的贡献，并不光光是在文化上的造诣达到巅峰，对民间文明的熏陶，也还是有不小的影响。

所以周通呢，虽然是个没文化的企业家，但礼义廉耻还是晓得的。

而什么最能体现礼义廉耻呢？娶亲是一个很好的体现。

因此，施耐庵安排周通的出场，是娶媳妇。

按理说，一个抢劫团伙的头子娶媳妇，安排几个喽啰抢上山，这事就成了。

可周通不。

他看上了刘太公的女儿，却不愿学王矮虎那样，抢个姑娘就往自己被窝里丢。

周通虽然是强娶，但一定贯彻自己的企业文化理念, 做一个懂礼貌的“抢劫犯”。

这个程序不能乱。

他先是给刘太公下聘礼，“撇下二十两金子，一匹红锦为定礼”，选择吉日成亲。

然后去迎亲时，把自己也打扮得很帅，虽然没穿西装没打领带，却真花了一番心思的。可以看出，他对刘太公的女儿是有真爱的。

《水浒传》里写道：

“头戴撮尖干红凹面巾；鬓傍边插一枝罗帛像生花；上穿一领围虎体挽金绣绿罗袍，腰系一条狼身销金包肚红搭膊；着一双对掩云跟牛皮靴，骑一匹高头卷毛大白马。”

迎亲的伴郎们也有讲究：“尽把红绿绢帛缚着；小喽罗头上乱插着野花；前面摆着四五对红纱灯笼”。

甚至还跳着广场舞嗨起来：“帽儿光光，今夜做个新郎；衣衫窄窄，今夜做个娇客”。

这阵仗，要是换到现在，广场舞流行曲里就没“凤凰传奇”和《小苹果》什么事了。

就凭这段描述，作为企业家的周通，终究是与众不同的。

就像那些通过野蛮生长成功之后的企业家，无不要做一些慈善的公益，捐建一些希望小学。

周通，骨子里还是善良的。

二：谋略

只是看到这里，有人会纳闷：作为梁山好汉里第一个创业的青年，为什么刚出场就只是个副董事长？那董事长是谁？

有点乱，这事我们得捋捋。

其实，周通最早在桃花山创业成立公司时，连注册资金都没有，就是在青州附近的村子里随便拉了五六十号混混，在桃花山上围了一片栅栏，搭了几个茅棚，总经理董事长财务总监的职位都是自己一肩挑。平时在桃花山下抢几个过路的客官，一个月能下山干成几单就算不错了。

但这终究只是小打小闹，既买不起青州的房子，也娶不起青州城里的媳妇，更别说买个路虎捷豹什么的，只在这桃花山下抢点过路人的盘缠，志向太小。

《水浒传》开头说，三十六天罡七十二地煞被放出来的时候是嘉佑三年，就是公元1059年。

按照这个时间推算，周通创业大约就是在公元1079年？

前面说过，鲁智深是施耐庵给周通创业安排的踩着上位的那位，这是为了周通创业的壮大埋的伏笔。

周通公司的成长得益于一个人，叫打虎将李忠。

要是没有鲁智深，李忠就不可能与周通偶遇。

李忠本是个在渭州卖狗皮膏药的小贩，没读过985或211，但却有一身的好武艺，小日子也算不错。

可谁料到鲁智深来到渭州，打破了李忠平静的生活。鲁智深打死了恶霸镇关西郑屠户，李忠怕受牵连，当晚就离开了渭州，从桃花山路过时，恰恰遇到周通出来跑单，李忠狠狠揍了周通一顿。

周通头脑好，创业正需要带头大哥，就游说李忠上桃花山，把青州桃花山剪径公司改为股份制，李忠任董事长，51%股份，周通48%股份，其他入伙的人，1%，另外的1%，留给新人。

通过股权激励，从独资公司改为股份制，周通公司不到一个月，就焕发出了强大的生命力，迅猛扩大到了700人的规模，生意也从桃花山拓展到了青州城外。

《水浒传》里刘太公跟鲁智深这么说过：“此间有座山，唤做桃花山，近来山上有两个大王扎了寨栅聚集着，五七百人打家劫舍，此间青州官军捕盗禁他不得。”

三、衰落

周通虽然将桃花山公司做大做强了，但周通却不懂风险和政治，还是吃了文化上的亏。

当时，朝廷要收拾梁山泊，派了双鞭呼延灼去剿匪，结果呼延灼大败，逃往青州，打算找慕容知府借兵再去攻打。但慕容知府很会做生意，要呼延将军先把周通的桃花山公司收拾了才肯借兵。

呼延灼可是名门之后，大将之才，草根出身的周通和卖狗皮膏药的李忠如何是他对手？

周通于是就向二龙山、清风山求救，最后还写信向梁山求救。

结果虽然把呼延收复了，但桃花山公司为了避难不得不被更大的梁山集团兼并。

周通虽然懂创业，却不懂经济学中的收益和风险并行。

就好比一些公司面临资金难题，银行贷不到款，就去借高利贷，最终还不出钱来，就只有拿企业抵债了。

富贵险中求，当然不只是说敢于冒险的精神，还有一个风险的评估。

周通的失策是，桃花山团队解决了眼前的困境，却陷入到更大的陷阱，他从未做过风险评估。

果然，周通上了梁山，因为实力不济，并没有得到重用。

作为桃花山的二号人物，最终只被封为马军小彪将兼远探出哨头领第十六名，就是在探子这个最基层部门的小领导里，都排在第16位，可见是周通是多么的失落。

不妨分析一下，在呼延灼来攻打桃花山时，倘若周通做过风险评估，他未必就会要向梁山求助。

向梁山求助，肯定会得罪朝廷，这是个政治风险，一旦梁山势力介入，桃花山时肯定呆不下去了。这个结果，周通肯定不知道。

周通更不知道的是，其实自己还有多种选择。

第一种选择：谈判。呼延灼攻打桃花山的兵，本来就是青州的官兵，这些官兵平时都害怕桃花山，呼延灼最终的目的是要借兵上梁山雪耻，自然不愿意更多伤亡。如果此时周通选择谈判，呼延将军肯定更乐意见到。

第三种选择：逃跑。打不过就跑啊，呼延灼又非青州人，自然不会长留青州，等呼延灼走了，再回来继续干桃花山的本行。

但周通偏偏选择最最失策的第三种，向梁山靠拢。

而施耐庵在安排周通和李忠人物形象的性格时，也偏偏安上了“抠门”标签。

像李忠，鲁智深找他借钱，别人可以给十两银子，李忠就只会给二两。

而周通呢，鲁智深上山，他连件新衣服都舍不得送给鲁智深。

这个性格注定了周通在经营企业上的局限性，太看重眼前利益，也注定了桃花山公司的命运终究做不成百年老店。