一、十点课堂的“前世”
最早他请了很多老师来做一些微信群里面的分享，然后也尝试做过一些红点直播这类的直播的分享，发现微信群的优势在于用户在一个群里，可以很近距离的来沟通，劣势在于群人数有百人限制，就比较难规模化。怎么把产品规模化？于是我们他们开始尝试去把老师的知识录制成音频、视频，做一些精致的视频，然后放到公众号里面去售卖。2016年开始上线了十点课堂，林少表示，早期由于经验缺乏，包括可能请的老师也不具备头部影响力，做出来的课程产品销量比较低。
十点课堂走过的这条弯路，对随食学有着重要的借鉴和警示作用。第一，内容付费的难度远比预期要来的高，要想做好内容付费，就必须付出不亚于市场上任何出品内容课程团队的努力。试问我们自己，有没有足够专业？有没有全情投入？有没有把idea落实到action上。第二，就课程内容本身而言，有一位讲师必须具备足够的头部影响力，始终具备林少一直强调的头部思维，牵一发而动全身，用一位讲师的课程带动随食学整个的课程。
二、杨妈教你学英语，葫芦里卖的是什么药？
（一）基本逻辑。
十点课堂”撕掉单词语法书，改变你的传统英语学习”属于内容付费。
首先，不论其他，付费的对立面是免费，市场上免费的东西太多了，不论什么方法论，都必须回到这个最基本的东西上去，即付费内容跟免费内容的区别在哪里？用户为什么要为我们这个课程付费？付费的点在哪里？用户购买这个课程，他能学到什么样的东西？对于产品的形态，我们是用音频呈现更好还是用视频呈现更好？
内容付费，在业界，可细分为头部内容和中部内容。头部内容包括讲师（讲师的形象、知识、个人影响力等）和课程体系（是否吸睛、是否体系化），中部内容即用户购买课程后服务好用户的各种操作。对于如何利用头部和中部内容，林少（十点读书创始人）认为，在增量上，要充分利用头部和中部内容，增加产品数量，扩大用户数量，不断提升用户体验和口碑；在存量上，内容付费到了中场，并不意味着竞争结束，着眼于如何服务号购买课程的用户显得格外重要。
（二）内容产品化——手艺活
林少说，做内容付费产品是个手艺活，这就要不断打磨我们团队的手感，形成越来越强的产品生产能力。做手艺活到了极致就被称为“匠人”，那么匠人的特质是什么的?私以为，匠人，是一个人长期专注于一件事，不断地打磨研磨一个产品，看到普通人看不到的细微之处，思到一般人想不到的深刻程度。这样的话，看似微小的改变，实则背后是多年经验累积以及深藏熟虑的推演。这对于我们随食学的启示是什么呢？不要轻视任何可能的、微小的进步，手艺活急不得，要么邀请这样一位匠人，要么我们自己变成这样的匠人。
林少认为，课程内容付费，实则不仅仅局限于课堂，更为妥帖的说，是“课程+服务+社群”。当用户在看课程的时候，怎么跟老师互动，怎么在社群里面跟大家互动，怎么向老师提问，怎么样能更好地参与到课程里面来，其实这个也非常重要。那其实随食学之前四次每周一课是欠缺服务和社群这两个板块的，只有课程，因此用户粘度也在降低。
那具体到课程而言，我们的课程又做得怎么样了?文案是课程的一个组成部分，由于尚未购买这门课程，加之时间精力的限制，目前只对课程文案进行剖析，以期对随食学有所裨益。
这门课程的文案，基本具备爆款课程文案所需涵盖的要素，先剥离出呈现形式，仅就内容本身和逻辑架构角度来分析。文案要素可分为八个要素：课程标题+用户痛点+老师情况+课程体系+中场服务+额外福利+购买理由+视频预告。
1、用户痛点
痛点，这个词，近年来出镜率很高，作为新媒体运营的爱好者，我时常反问自己，到底什么是用户痛点？自己有没有真正理解？用户的什么在“痛”？“痛”的点在哪里？文科生莫过于案例学习，需要看到大量的事实和案例，才能自己学会讲故事。
首先，文案开篇讲到“关于英语，你一定听过这样的说法”，下面列了五个具体的说法，分别针对的人群是大学生、想把英语学好却一直受到打击十分挫败的人、学了很久的英语都不懂地英语的人、宝妈、职场人士，说法的关键词依次是说、单词、语法、孩子、实用口语，可以看出，句句见血，字字扎心，站在用户的角度，其实不是“听过”这样的说法，其实是自己切身体会和感受到，那为什么文案会这样描述呢？用听过这个词，给用户一个暗示，没学好英语的都是别人，跟自己没有太大关系，我跟别人比起来，情况要好得多。为什么用户很容易接受这样的措辞？因为维护了作为一个人都有的自尊心。就是说，文案把用户的伤疤给揭开了，但是为了不让用户感到如此的血淋淋，降低心理负担，揭开伤疤还得抚慰一下受伤的心灵。
其次讲到“我们中国学生的英语学习方法，大部分存在一些误区。”，下面列了两个误区，“背单词是没用的”，“抠语法是没用的”，作为用户，第一眼看到，会产生什么样的感觉？
“天呐，原来我做了这么多无用功”，这痛不痛？对于用户来说，很痛。付出努力但没有获得相应的回报，是最痛苦的事情之一。“啊，我解放了，再也不用背单词和抠语法了”，这爽不爽？很爽。让用户的“痛”不再成为“痛”，至少从感觉上来说，那么这门课程就赢了。
2、老师情况
第一是形象，颜值即正义，一定要摆上讲师的人像而非头像；第二是能量加持，怎么让讲师的能量加强？首先是信任背书，“佟大为、李亚鹏等商学院英语老师”，竟然老师是这么牛的大咖的英语老师，那么这位老师一定不会差；其次是学员逆袭的励志故事，“把家里的小保姆培养成雅思老师”，“把厨师教成少儿英语老师”，这反转也太巨大了，竟然能把保姆和厨师教成英语老师，那么我一定能够在老师的带领下学好英语，并且附有学员的照片和资历证书，增加可信度。
3、课程体系
详细列出课程内容，“12堂视频课+13堂音频课”，视频音频齐上阵，两种呈现方式更满足用户的不同需求。
4、中场服务
将用户们担心的问题都说得明明白白，明确课程时效，“随时观看和收听”；明确订阅方式，“拖到文章底部，订阅课程”；明确学习方式，“作业巩固，让你学到的内容有好的吸收”；明确购买须知以及订阅问题出现时该找谁。
5、额外福利
免费获得5大超级赠课！免费送宝妈，免费送0-6岁娃，免费送小学生，免费送应试学生，免费送女性。可以看到，这个福利始终在强调两个用户特别极其关心的要件：价格+是否能够满足我的需求。价格免费，明确表明获益群体。同时也可看出，这门课程是设计了明确的用户群体的，定位非常清晰。这也符合《流量池》里作者分享神州专车的案例所讲的，如何做广告营销，如何在激励的市场中找到自己的定位。
6、购买理由
给了三个理由，“颠覆传统的超简单英语课”“在这里，认识更优秀的人”“2019已经走过了一半，逼自己一把”，第一强调了两个要素：颠覆+简单。颠覆传统，那肯定就是创新咯，利用人们的猎奇心理；超简单，利用人们爱走捷径的心理。第二第三，跳脱英语的限制，毒鸡汤，虽然毒，但依然很管用。
7、视频预告
简短的预告，让人买得放心。
