大家好，我是霍不弃，今天我们来探讨新店开业或老店促销时常用的异业联盟引流方法。相信大家对异业联盟都不陌生，可能也都尝试过与当地的其他商家合作，但往往会发现双方的互动逐渐减少，合作最终不了了之。那么，问题究竟出在哪里呢？
通常情况下，大家在谈异业联盟合作单位时，往往是这样的模式：我有多少会员，我把我的会员引流到你店里，你能给我提供什么样的礼品。然而，90%异业联盟没有取得理想效果的原因就在于双方没有形成利益共同体。大家都只想着索取，想从对方那里获得好处，却没有考虑如何实现双向受益，因此对合作不够重视，最终只是简单地送送礼品、还还赠品，缺乏合作的动力。
那到底咋样才能把异业联盟做好并且实实在在地做起来呢？首先啊，咱们得表现出合作的真心实意。在跟人家合作之前，咱们可以先去当他们的会员，亲自试试他们的产品，用这个来表明咱们的态度。然后呢，咱们得主动去买对方的福利，可别想着白占便宜。咱们能把买的福利跟自己的福利一块分享给对方，只有这么做，异业联盟才有可能有更好的效果。
接下来，我跟大家说一说几个异业联盟成功的例子。在我的学员里头，有一家零食店刚开业那会，为了能攒点人气吸引客户，就选了跟附近一家特别火的电影院合作。零食店的老板去找电影院的老板，说道：“我们在别的地方有 10 家店，总共有 1 万多个会员，我想着让我的会员来您这电影院看电影，但是不知道咋合作。”电影院老板以为零食店老板是来要电影票的，就说：“电影票可不便宜，我能给您一些爆米花的券，他们来的时候能用券买爆米花和可乐。”
然而，零食店老板却讲：“不是这么回事，我是想跟您买 2000 张电影票，送给我的 VIP 客户。您算算成本，每张电影票能给我啥价钱。”当时啊，电影院老板见零食店老板这么有诚意，直接痛痛快快地说：“一张电影票 10 块钱。毕竟您能给我这引来 2000 个顾客呢。”与此同时，零食店的一款特别受欢迎的零食也被放到了电影院的收银台，只要是买电影票的顾客，都会得到一份零食，不过得去零食店领。
我们来具体计算一下零食店的成本和收益。零食店购买2000张电影票，每张10元，成本为20000元。爆款零食的成本假设为每份3元，送出2000份，成本为6000元。总成本为26000元。
要是电影院一天的人流量是 5000 人，按照 30%的比例算，至少会有 1500 个人去零食店领零食礼品。假设这 1500 个人里有 50%的人会在零食店花钱买东西，每人平均花 50 块，那零食店就能赚 37500 元。另外，如果有 10%的人变成会员还存钱，每人存 200 元，那零食店又能赚 30000 元。这么一来，零食店总共能赚 67500 元。扣掉成本还能剩 41500 元。
再比如说，有一家美容院跟附近的健身房搞异业联盟。美容院给健身房的会员提供不要钱的皮肤检测和护理体验券，一份的成本是 30 元，一共给 500 份，成本就是 15000 元。健身房呢，就给美容院的顾客提供免费的健身周卡，一张卡的成本是 50 元，一共给 300 张，成本也是 15000 元。两边都在自己的店里放上对方的宣传材料和优惠券，把顾客吸引到对方的店里去体验。
通过这么合作，美容院招来 100 个新顾客，当中有 30%的人买了美容院的产品或者服务，平均每人花 500 元，美容院就赚了 15000 元。同时呢，还有 20%的人变成会员还存钱，每人存 1000 元，美容院又能赚 20000 元。这么算下来，美容院总共赚了 35000 元。
健身房也吸引了80名新顾客，其中40%的人购买了健身房的会员卡或课程，每人平均消费800元，健身房的收益为25600元。
还有一家餐厅与周边的酒店进行异业联盟。餐厅为酒店的客人提供特色菜品的优惠券，成本为每
餐厅给酒店的客人提供免费的水果拼盘，一份 10 元，一共提供 1000 份，成本是 10000 元。酒店呢，就给餐厅的顾客提供住宿的打折券，一张券成本 50 元，一共提供 500 张，成本是 25000 元。两边还一块搞了一些主题活动，像美食节、住宿体验活动啥的，把更多的顾客吸引来参加。
通过这种合作，餐厅的知名度得到了提升，吸引了200名新顾客，其中50%的人在餐厅消费，每人平均消费100元，餐厅的收益为10000元。同时，有15%的人成为会员并进行储值，每人储值500元，餐厅的收益为15000元。餐厅的总收益为25000元。
酒店的入住率也有所增加，吸引了100名新客人，其中60%的人选择入住，每人平均消费300元，酒店的收益为18000元。
那么，顾客会回店领取零食吗？这是一个概率事件。我们来计算一下，假设电影院一天的流量是5000人，按照30%的概率，至少会有1500个人会到零食店领取零食礼品。当有流量引进来时，我们就可以运用之前提到的储值方法，引导顾客成为我们的会员。关于这部分内容，我在这里就不展开阐述了。
所以啊，从这些例子能看出来，咱们得清楚，要想把异业联盟做好，头一条得为别人着想，想办法让对方觉着合作对他们有好处，这样人家才会真心实意帮咱们引来客人。其次呢，客人的群体得差不多，要不然引来的客人也没啥用。最后，搞异业联盟的两家店距离最好别太远，越近越好。按照这些个原则，大伙可以琢磨琢磨，在当地能跟哪些店合作，还有怎么个合作法。
身为老板，咱们得站在更高的层面去把那些跟咱们没啥竞争，但是客人类型一样的门店资源整合起来，把大家捆在一块儿，做到资源能一起用，这样就能把用户的价值用到最大程度。
反正呢，异业联盟是个挺有用的引流办法，不过要想成功，咱们在合作的时候就得注意为别人着想，保证客人类型一样，还得选对合作伙伴。同时，咱们得主动积极地跟合作伙伴交流，拿出合作的诚意来，可不能光想着要好处。希望大伙能从这些例子里学到点东西，在实际做的时候能有好效果。
接下来，我们将进入下一个话题，即当异业联盟的流量进来后，如何让他们储值，转化为我们的会员。关于这部分内容，我们将在下一节的会员储值策略中详细探讨。
