现如今，搞自媒体的人越来越多，其实搞来搞去最终的目的，就是「变现」。
如果从一个人的发展历程看，变现路径有两条，一条是「以求职形式包装自己的能力卖给老板」，另一条是「直接跟市场需求对接自己当老板，让别人相信这个老板有能力解决顾客的问题」完成变现。
老板不是卖货的吗？为什么现在开始通过IP的打造卖人了？因为当前不缺好产品，真正缺少的是信任，所以「可变现的商业IP」就成了很多创业者追捧的方向。
有了优质内容，帮自媒体平台留下的用户的注意力，平台作为交换，流量也就来了。消费者不爱看广告，只是单纯地卖货，基本上是卖不动的。
你看，无论是求职者还是老板，他们的变现方式其实都是「把人卖出去」。只不过求职者贩卖的是「能力」，想打造商业IP的老板贩卖的是「人设」。
能力可以通过「简历、作品」进行包装，但商业IP却只能通过「关系」进行包装。简历、作品看得见摸得着，关系却看不见摸不着，关系是一种彼此期待对方承担的角色，这种印象带来的感受很难直接量化，所以「商业IP包装」比「简历作品包装」难了好几个数量级。
再难也是有抓手的，「因缺有需，趋利避害」这就是不变的「人性」。有需求的地方就会催生相应的市场，有了市场需求，从对方的角度思考具体场景下的问题，并提供解决方案，关系也就顺理成章地建成了。
搭建关系前的需求，都隐藏在哪儿呢？都藏在很多爆款笔记or视频的「评论区」里。在点赞、收藏、转发、评论这些功能里，评论需要花费的精力成本最高，如果不是有感而发，懒得评论才更符合人性的需求。
所以在通常情况下，评论的数量通常会少于点赞、收藏、转发的数量。在评论区里筛选相应的需求原话，看清目标客户想解决的问题，这就是「搭建生意关系的起点」。
把这些需求点进行提炼总结，你恰好有相应的经验能解决这些问题，而且能在这个领域持续产出内容，商业IP的定位也就完成了。
剩下的，就是用自己的亲身经历现身说法，表面上看是帮用户解决问题，实际上你的价值观也就通过这种人设包装，不知不觉地传递出去，用户还不会反感。
因为每个人都喜欢跟自己有关的内容，跟自己的无关的，在用户看来就是浪费时间。所以内容是会筛选用户的，跟自己有关的人就会留下，无关的人就会离开。
IP要持续输出内容，这就要求这个人得有足够多的深度积淀。所以想赚钱，还是从看书写作沉淀自己开始吧。
